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第7章 借地

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倚翠楼,现在,是这条街上最大的茶楼,上下三层,雕梁画栋,尽显富贵与浮华,吕汉强当初抬头看那茶楼,还有那块烧包般显呗的牌匾的时候,都纳闷,这个茶楼怎么就取了一个妓院的名头?而这么烂熟的名字,这样的茶楼竟然也能坚持下来而没有倒闭,这的确是个奇迹。

用卖书换来的一点钱,在估衣铺卖了一席还算看得过眼的长衫,换下了原本的旧衣,然后上下打量一番,自己感觉很是有点风流倜傥,谢过那个老板,施施然走向了这繁华地界最大的茶楼。

吕汉强现在就坐在了这个倚翠楼大堂里,最便宜的一个座位,喝着最粗劣的茶水,仔细的打量着这大堂的景象。

这时候虽然大雪,但是这里的顾客还是有的,大部分是这条街上各商铺的掌柜老板,趁着这雪天无事,来这里寻半刻安静,稀稀拉拉的坐在各个位置,喝着茶水,吃着适合自己身份银钱的点心,或者与同伴谈论着买卖,或者干脆就是闭目打盹悠然养神。茶博士也懒懒散散的穿行其间,为老顾客添点茶水,推荐点新出的点心。

一个老板样子的人,就坐在栏柜的后面,有一下没一下的拨弄算盘算账,就连原本应该是噼啪脆响的算盘声,这时候也是有气无力。再看看那张脸,也是一脸无奈苦闷,看看稀稀拉拉的顾客就更加忧心。

是的,不怨他没有精神,明代茶楼还没有满清时候红火,这时候,大家生活艰难,还没有那些有闲心架鹰遛鸟,整日里在这茶楼流连,吹牛打屁显呗自己的小道消息灵通的食利阶层的八旗子弟出现,同时现在的茶楼经营还是单纯的品茶聊天,不过是配些小点心,更没有后来出现的坐堂说书唱曲的节目吸引顾客,偶尔进来个沿街卖唱乞讨的,若是茶博士顺心,任由他走出走进,被客人点个小曲助兴,随便丢上几个大钱打发了便是,若是茶博士烦心,对不起,一顿喝骂轰了出去。

因此上,自从这个茶楼开业,生意便没好过,如果按照这个收入利润,想要收回成本,说不定就是猴年马月的事情。

不过,老东家很是有些来路不明的财路,也不指望着这点蝇头小利,这个茶楼,不过是将那些来路不正的银钱洗白罢了。但话是这么说,但自己被聘请来做这掌柜,这生意不行,心中还有面子上都不太好过,因此上心情才如此不好。

“小二,请移步说话。”一个声音平淡的在大堂里响起,原本想着没什么事情,想要找个旮旯打个盹的小二抬头看去,却是来了很久却不添茶点,只加热水的那个秀才叫自己,虽然心里不情不愿,但秀才公的名头还是不敢得罪的,因此上强打精神挪到那秀才面前,点头哈腰的问道:“秀才公有什么吩咐?”

吕汉强抻了抻刚卖的标志旧袍,施施然喝了口已经凉了的茶水,笑着道:“可否麻烦小哥给我安排一个雅致僻静点的位置,然后请您老板过来见我?”

小二闻听,不由上下打量了下这个秀才公,穿戴还算齐整,但是,面带菜色,一看便是营养不良,却无论如何也看不出是有钱的样子。而一个雅间却是要另付费用,好吧,就算你有钱付账,但请我们掌柜却是有些过份,难道你还要我们掌柜付账不成?

吕汉强看他犹豫,面色里已经带着不屑与恼怒,于是,再次淡淡一笑道:“你只管找到掌柜,与他说,我有一个妙计,便可让他这茶楼起死回生日进斗金。”

闻听此言,那小二不由再次上下打量了一阵吕汉强,满眼都是不信,“就你一个快要饿死的穷酸,也感放言一计便让人日进斗金?吹牛呢吧,你真的有这般本事,何必混到如此落魄?”

吕汉强也不怪他小看自己,再次自信的微微一笑道:“你只管这般去说,成与不成都与你无干,成了,将来必有你的好处,让你的收入也强过现在十倍,如果掌柜不能识人,我只能去别处茶楼献计,到那时候,你等可千万不要后悔呦。”

谈判是门艺术,要懂得适可而止,更要懂得欲擒故纵,自己直接上去找那掌柜去说再见的来意办法,那就是落了下乘,十有八九便谈不成。

如果经过中间人之口,略微透漏愿许些好处给他,那在这个与老板相熟的中间人在说项此事的时候,第一可以取得信任,第二,这中间人为了达到取得好处的阴暗心里支配下,在期间不知不觉的就要说些好话,这样一来,就达到事半功倍的效果,尤其那最后一句,正是让人欲罢不能,吊足了胃口,吕汉强走的就是这个路子。

那小二看吕汉强表情无比自信,又有种说不出的从容,心中已经信了几分,更得到吕汉强的对未来的许诺,更加心热了一把,细细想来,这古语说的好,秀才不出门可知天下事,说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章,真的能让自己的茶楼日进斗金,且不说那什么十倍的好处,便是顾客迎门,打赏上便也会多上许多。

于是,那小二想了想,对着吕汉强笑着道声:“秀才公慢坐,我去请我家掌柜的来。”

吕汉强就笑眯眯的冲他点点头,然后施施然端起茶盏,做了一个请字。

那小二二话不说,飞也似的跑到柜台掌柜跟前,对着他小声嘀咕,并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看,然后,那掌柜的也不由自主的不住往这观察,每次与吕汉强的眼神相对,吕汉强都给他一个淡定从容,但充满自信的微笑。

看看那掌柜还在犹豫,那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边,好一阵絮絮叨叨,然后还好像是有了什么建议,于是,那掌柜的再次望了望吕汉强,才点头吩咐了他几句之后,踱出柜台,向吕汉强这里走来。

吕汉强见他过来,却也不立刻站起,而是等到他到了自己十步远近,才从容站起,淡淡笑着作揖问好道:“老板好,小生这厢有礼。”

那掌柜被吕汉强叫声老板,立刻便眉开眼笑了,尤其一个地位卑贱的商贾,得一个秀才公施礼,更是心花怒放,赶紧拱手连连还礼道:“不敢,不敢,秀才公光临小店,本是蓬荜生辉,怠慢怠慢,恕罪恕罪。”

等双方按照规矩见礼完毕,那掌柜的伸手延请道:“秀才公光临,怎么可以坐在这寒冷简陋之处?快快里面请坐。”

吕汉强拱手还礼也不客气,说了声叨扰之后,就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一个雅间。

其实说是雅间,也不过是拿着几张活动的屏风,在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。

两人进得雅间,那精致的茶几上已经放了一壶热茶,还有两碟点心,地中间还有一个炭火盆,旺盛的炭火给这狭小的空间增添了不少温暖。

那掌柜请吕汉强在客人位置上坐了,自己随着也在主人位置坐下,端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道:“秀才公哪里人士,怎么称呼?”

吕汉强微笑中接过,对那桌子上的精美小点却视而不见,浅尝一口道声好茶之后回答道:“书生乃是山西大吕庄人,姓吕名汉强,字见贤,天启三年秀才,只知道埋头读书却不事生产,使得家道中落,父亲年前故去,带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲,却不想没到亲友也不知所终,才有了这般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么,落落大方的献出了老底处境。

其实在这些看过万千众生的茶博士面前伪装,那是自找不信任,还不如就这样坦诚相见,也在第一时间给自己的诚信加分。

吕汉强的坦诚果然换来回报,那掌柜双眼笑意更浓,在吕汉强进入茶楼,只是一上眼便看出他的境遇不计,更在刚刚同行时候,隐隐听到他肚子里咕咕山响,但在看到桌上茶点的时候,却视而不见,足见是个沉稳好涵养的人品,绝对不是那骗吃骗喝之徒,在有这般坦诚相见,心中不由暗暗点头,吕汉强,诚君子也。

掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉,世道艰难之后,话就奔了主题,客气的询问了吕汉强的来意。

“其实我来这里,不过是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜还是笑眯眯的看着自己,等着自己的下文,吕汉强也就不再卖关子,就将自己的计划和盘托出。

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