第279章 孙亚兰入股遇挫
赵海生本来计划是全身心投入到专辑制作中，不过还是被孙亚兰给缠得不行，不得不去西楼观摩。
和孙亚兰接触下来，赵海生发现像孙亚兰这种在社会底层拼打过的人，生命力真是旺盛，而且确实有能力，或者说让人觉得她有能力。
“你们投入这个项目才几个月啊！产品还没有在全国铺开呢，怎么能给你们这么高的溢价啊！不可能的，这个问题不能这么来。”
争论的时候孙亚兰就像一个母老虎，和刘本善拍桌子，互相唾沫横飞，一点都不觉得尴尬。
争论结束之后，马上就能露出真诚的笑容，关心着刘本善的一切。
“老刘你家属在哪？距离远不远？忙工作也不能忘了家里啊。对了，刚好我带来了一些土特点，你看嫂子喜欢什么？”
孙亚兰最厉害的时候，她做这些事情的时候一点都不觉得自己是在贿赂对方，真是理所当然地当作自己在关心对方。
“赵总你来了，赵总坐啊！你该给我评评理啊，现在刘总对公司的溢价太高了。”孙亚兰对赵海生抱怨道。
“一点都不高啊，我们的随身听现在卖得很快啊，市场上供不应求，一个月就卖出去了20万台，这个数据是真实的啊！你也承认这个数据没有作假吧？那咱们按照这个数据算一算，我们一个月流水就是两个亿啊，就按毛利率百分之30算，一个月毛利润就是6000万，这样咱们公司的市值怎么都得有个10个亿了啊，你那2000万只能占股百分之2。其实百分之2也不少了。”
刘本善也有自己的理由，而且也说得头头是道。
“老刘你不能这么算啊，你这完全都是空对空啊！成本呢？成本你是一点都没算啊？而且你这个算法千万不要说出去，说出去会让人笑话的，亏你还是p大出来的。市盈率是用真是利润算的，你这个一下子就用了毛利润。我做生意多年了，也不是小打小闹，用毛利润算，你这个会笑死人的。”
孙亚兰一下子就戳中了老刘一个错误。
刘本善可能是开始话说的比较多，没注意这个问题；或者就是虽然注意到了，但是欺负孙亚兰学历低，没想到孙亚兰虽然没有上过大学，但是她的知识还真不少。
“老刘，你可不要小看我啊，我可是咱们国家第一代摆摊的，第一代个体户，还是第一代股民呢。我虽然没有机会上大学，但是平时可没有闲着啊，有什么经济学的书，我都会买来看一看。不要以为我是一个女人，就小瞧我啊！”
孙亚兰还能笑着对刘本善开玩笑，说到自己是一个女人的时候，还故意挺起了胸脯，显示了一下自己的分量。
刘本善虽然管理过大工厂，但是他的厂子女工还真不多，打交道的大多是男的。粗野的大老爷们他是真不怕。像孙亚兰这种见多识广、阅人无数的女人，他还真有点胆怯。
“刚才我是口味，其实这个百分之30是咱们估计出来的净利润，我是懒得说那么详细，而且赵总也叮嘱过， 说平时不能露底，不能把咱们的底线说出去。对了，净利润这事你也不能到处说啊！”
刘本善被逼得不得不说了一句软话。
“就是净利润也不能让我只有百分之2啊！说实话，百分之2太低了，让我完全没有安全保障，我这个人从来是说一不二的，我必要占到百分之5，我看了咱们的公司章程了，只有占股到百分之5，我才能有那么一点点的话语权。另外，其实我也很懂事，不会惹事的。”
孙亚兰软硬兼施，让刘本善无法招架。
“要不你和赵总好好沟通一下吧，我这里该说的话已经说了。”刘本善看到了赵海生，像是看到了救兵，马上把孙亚兰往赵海生这里推。
“可别找我啊！咱们已经说好了，具体的管理工作我是不参与的，而且我也没有能力管这个。你和孙总谈就行了。”赵海生也开始推脱。
“你们都这么推是吧？”孙亚兰最后有点恼怒。
“孙总，孙姐。这个问题你也别着急。”赵海生看孙亚兰有点恼怒了，连忙劝了一句。
“你这么逼刘师兄作用也不大，我倒是有个想法，你最好是展示一下你的能力，而不是说要占股多少，咱们这个公司对有能力的人，奖励也是很大的啊！这个才是你应该寻找的突破口。”
“展示能力？”孙亚兰问了一句，马上思考了起来。
“这倒也是一个办法，不过这个需要好好筹划一下，不可能一下子就搞起来，而且你们到时候会不会过河拆桥？这些人我可是被人骗的多了。”
孙亚兰说道：“要不我们先签一个意向合同吧。”孙亚兰退了一步，又提了一个要求。
刘本善看了一眼赵海生，点了点头，看来这个事他是可以答应的。
孙亚兰也没有客气，很快就和刘本善签了一个意向合同，同时还暂时任职销售经理。
“你们就看着办，别的事情不行， 要说销售，咱们国家我不信现在有比我更懂销售的。”孙亚兰发狠地说。
“还有，我必须占股到百分之5，至于入股的钱，我还可以再增加五百万，当时直觉嫌弃2500万是十个250，不好听而已。”
赵海生和刘本善都没想到孙亚兰个人竟然有这么多钱，她之前在商业上看来真没少赚啊！两人都没想到是不是有灰色收入这一说，因为在88年那个氛围，大家都只看你有没有赚到钱，别的还想不到那么多。
赵海生对孙亚兰倒是有了新的认识。
这个孙亚兰虽然也算是二代，但是因为从小就下乡，后来也一直经商，身上多了一些底层思维。在搞关系这方面，层次并不高。
赵海生觉得有必要提醒一下孙亚兰。
“孙姐，这事你怎么直接硬上啊！明明有更好的方法。”赵海生提醒道。
“不就是向你们展示自己的能力嘛？这个我懂，而且你们的销售能力也确实低得让我无话可说，真是这么蠢都能赚到钱，你们的傻运气真是太强大了。”
孙亚兰一边翻着资料，一边和赵海生聊天。
她的动作很快，翻看了一会，自己又闭着眼睛想了一想，就对赵海生说道：“放心吧，这次我一定在销售上让你们大吃一惊，至少能多带来4、5千万的现金流。”
“4、5千万？”赵海生也大吃一惊，连忙拉了拉孙亚兰。
“先别说了， 跟我下去散散步。”
赵海生心里大吃一惊，同时对这个孙亚兰的知识结构也很无语。
一上来放这么大的卫星，这事要是真成了，她入股的事情可就泡汤了。如果事情真的这样发展的话，孙亚兰也在这里留不住，自己也就把她得罪死了。
“孙姐啊，你这个人！让我怎么说你，你一向聪明，今天怎么做这么一件蠢事啊！”赵海生感慨道。
“什么蠢事？难道我不应该向你们展示我的实力吗？”孙亚兰问道。
“哎，高鸟尽，良弓藏。你要是真弄到4、5千万的现金流，公司就不需要你这些现金了，你说其他的股东会怎么想？”两人都到没人的地方，赵海生不得不明说了出来。
“啊！还会这样？”孙亚兰问道。
“这个我可不敢保证啊，我们在这个项目上，也是一个小股东。这事你不应该这么办。”
“那我应该怎么办？藏着掖着，那多没意思啊！”孙亚兰问道。
“你可以搞定其他股东啊！这个p大股东的决策，基本上石校长会亲自管，这个还不好操作。石校长这个人很聪明，大数学家，对数字尤其敏感。不过还有一个股东咱们可以去说一说。”
赵海生和孙亚兰一边走一边聊。
“歌舞团也是这个项目的股东，而且当初投资的资金，是从银行抵押贷款出来的，贷款总额是400万，占股百分之10。这个贷款的抵押物是吴大姐和文大姐的专辑收入，而且吴大姐还亲自个人担保了。所以这件事其实是有风险的，当时歌舞团还有人说闲话，所以现在你有一个好机会。”
“这样，你去找吴大姐，就说愿意入股2000万，占股百分之五，这个2000万直接给歌舞团，算是买了歌舞团百分之5的股份，歌舞团就可以还掉贷款，还剩下1600万资金，你说她会不会答应？”
“还可以这样操作？那咱们公司的资金呢？”孙亚兰问道。
“你不是可以通过销售手段搞来好几千万的现金流吗？那还担心什么资金啊？”
“找吴大姐你就别找我了，你和向南书记很熟，向南书记是吴大姐的亲侄子呢。”