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第2章 卖发卡

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下车的时候正好是早上,在火车上睡了一夜,精神状态还不错。

出了火车站买份地图李大花就开始了自己的赚钱之路。

八十年代末义乌小商品市场已经初具规模,这里聚集了大量外地来进货的客商,沈微钱不多不能着急进货,必须选择价格低利润大,好销售的商品才能快速的积累原始起步资金。

溜溜逛逛一整天李大花已经选中了几样商品,但都没出手购买,她还要货比三家,挑选质量好,样式新颖的商品进货。

买一张站台票就能混进火车站呆一夜,李大花在火车站住了一夜,正好了解一下晚上的火车时刻表,为下一步计划做准备……

“老板,这种发卡怎么卖啊!”李大花拿起一个销量很好的发卡问。

“三毛钱一个。”老板看李大花穿着土里土气,人也埋了吧汰的,不像批发的商贩,倒像是农村妇女给自家孩子买个发卡带,所以报出的价格很高。

“老板,我不是零买,我要批发。”李大花一点也不意外老板的态度,搁谁也不会正眼看自己的。

“批发的价格肯定能便宜,但是数量必须要达到要求,一百个起批,每个七分钱,你要是能买一千个就六分。”现在有很多人都是打着批发的名义询问底价,然后跟自己讲价,老板特意规定了批发数量的要求。

“我可以买一千个,但不能都是同一种样式的,需要几种样式拼着拿可以吗?”

一听李大花说能要一千个发卡,老板这才缓和语气,有点不敢置信的重新打量一遍李大花说:“这个没问题,都拿一种样式的也没法卖不是,只要数量够一千,每个样式的只拿一百个也行。”

“谢谢老板,那我好好看看。”有了老板的首肯,李大花认真的挑选15种款式的发卡,每个发卡六分钱,一共花了90块钱,自己身上还有30多块钱够车票和吃饭的了。

一千五百个发卡听着多,实际装在包装袋里并没有多少,每包一百个,一共15包,用一个编织装着还没有半袋子。

现在自己条件困难还没到享受的时候,出了批发城李大花在路边买了一碗汤面,热热乎乎的吃了一顿,感觉全身都充满了力量。

吃完饭李大花直奔火车站,花26块钱买了一张到南京的火车票,火车还有三个小时才开车,现在待着也是待着,索性背着编织袋到站前广场摆起地摊。

“走过路过不要错过,最流行的发卡打折甩卖了,四毛钱一个嘞!四毛钱你买不了吃亏,四毛钱你买不了上当,买个发卡送媳妇,媳妇夸你顶呱呱,买个发卡给闺女,闺女高兴把你夸。”自己已经经历了两世的任务,对于卖东西还是有点心得的。发卡往编织袋上一摆,就大声的朝四周往来的人群吆喝起来。

四毛钱一个的发卡真心不算便宜,现在工人工资大多都是六七十块钱一个月,一天的工资才能买四五个发卡,已经算是比较奢侈的了,但火车站人流量大,好多都是外地来上货的商贩,或者出差走亲戚的人,这些人大多有钱,花几毛钱买两三个发卡回家哄孩子老婆开心也是不错的选择,不一会小摊钱就围了一些人。

这人要两个,那人拿三个,陆陆续续的也卖出不少。

直到还有半个小时开车李大花才收了摊子,装好发卡准备检票上车。

由于没买到车票李大花一上车就直奔两节车厢的过道处,选了一个靠里的位置坐在一张捡来的纸壳上。

刚上车的人都乱糟糟的,大多拿了很多行李,你推我挤的半个多小时才算稳定下来。

李大花想查查兜里的钱,看看刚才卖了多少,但周围都是人,财不露白的道理她还是懂的,索性把装发卡的编织袋抱在怀里当枕头,往上一趴开始睡觉。

由于车上人太多,而且火车速度很慢,进站就停,来回上下车的人络绎不绝,这一夜睡的并不踏实,迷迷糊糊的听乘务员喊站“前方到站南京站,有下车的旅客往门口走一走啊!都保管好自己的随身物品,弄丢了可没处找去。”

来回喊了三遍乘务员才拿着才到过道处准备等车进站。

随着人群下车,李大花终于到了南京。

现在还没亮天,想做生意也没人买,索性在附近找了一家小吃铺,点一碗馄饨两个包子先吃饱饭。

趁着吃饭的时间,李大花终于有机会数数昨天卖了多少发卡,一共十五块六毛钱,卖了三十九个发卡。

“还不错,不到两个小时就赚了十几块钱。”心里美滋滋的开始盘算接下来的计划。

在小吃铺等了一个多小时终于亮天了,李大花也背起编织袋开始自己的赚钱之路。

买了一份地图,找到自己想去的地方,又比对了公共汽车线路,费了好大劲才坐上公共汽车。

又经过半个小时的晃悠,终于到目的地了。

这里就是南京最大的百货批发集散地,周边城市的小商贩都要来这里进货。

李大花没着急摆摊,而是先到市场里转了一圈,这里也有批发发卡的商铺,而且不止一家,经过旁敲侧击的询问,终于知道这里发卡的批发价。

跟自己带来的同种发卡在这里每个批发价一毛七,一个就有一毛一的利润,已经算是非常暴利了。

已经打听到了其他人的价格,李大花也不再犹豫,到商场外面的街边开始摆自己的摊子。

周围都是批发零售的小商贩,这里很多人就是商场里那些店铺老板的家人或亲属,平时零售一些商品可以多赚点钱,碰到大主顾了直接领到自己家在商场的铺子里谈价格。

“发卡,发卡了,大家过来看看啊!当下最就行的发卡了,价格便宜量大优惠了。”李大花扯着嗓子开始招揽生意。

周围的人也是这样叫卖的,并不稀奇。

“老板,这个发卡怎么卖啊!”不一会就有人来问价。

“零售三毛钱,三十个以上算批发,可以优惠。”这里不比火车人员流动性大,卖四毛很难卖出去,不如就按市场价三毛出售,利润也是很乐观的。

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