林丽他们部门最后一天去了南山区的营业网点开早会，他们知道天下没有不散的宴席，两个部门合开早会，讲完了早会的内容之后，两个部门的经理分别都发表了讲话，祝愿大家今后越来越好。
陈喜经理在讲话中表示，他们虽然回归了母部，但是希望大家在那边可以业绩更好。粤海营业区的业绩在分公司排名第一，在这样有实力的营业区，让大家抓紧这段时间多拜访客户，每天至少找五个及以上的客户谈税优保险。
林丽当场就约了两个客户，其中一个客户说现在没有钱买保险，林丽告诉她可以先了解，毕竟这个是国家给的税优政策，如果了解清楚了，之后身边有朋友需要了解或者投保税优保险的，可以推荐过来。
这个客户见林丽这么说，有些不好意思，说今年主要在还债，明年可能会松动点，估计明年可能会买吧。随后两人闲聊了一下。
林丽问她，上次说的给二宝申请学位，另买一套房子，现在办好了吗？这个客户说还在办理过户中。等过户办好之后，就可以办理户口，申请学位。小孩的学位申请在每年4月底完成。
林丽祝贺她又买了一套大宅。这个客户说要不就下周四或周五吧。她说现在都是日日拱一卒，她今天还在开线上会议。下周三还有个重要的会议。
林丽想没关系，反正能有见面的机会也不错。只要有机会见面，见面三分情，就有机会。这客户虽然很油条，开始时候想婉拒见面。但林丽给她做了解压，让她觉得见面没有这么大的压力。而且林丽告诉她，公司让他们保险代理人要和客户宣传这个个人养老金制度，每天至少约见五个老客户呢。
客户见她这么说，也就不好意思拒绝了。另一个客户在大厂上班，一直很忙。之前林丽约她都是好几年才约上一次。她由于太忙，每次她的那个保单到了月度续保的时间，她经常忙忘记了存钱到卡里，很多次都是没有扣费成功。事后再跟林丽要续保链接重新存入保费续保的。
林丽在去年的女神节给她送了一盆盛开的芍药花。这花是公司给到女性客户的。当时林丽想到距离公司最近的客户就是这个人了。当即约了她下来拿花。没想到客户刚好在工位，没有出去出差。
客户收到了花，还挺开心的。估计她老公很少给她送花吧。她很喜欢那花，林丽告诉她可以种起来，放在办公室的桌上，随时都可以看到花。这个客户说：“好的。”随后两人就站在办公楼下面聊了十几分钟，主要就是哈拉一下近况和家常。
这些老客户短期内加保的可能性不大，平日里林丽做的服务主要就是和客户维护好关系，看看有没有需要保全或者加保的情况，或者客户做转介绍。
这个客户超过七年没有加保了，也没有过转介绍，估计她平时太忙了，不忙的时候她又忙着休息和娱乐。
这个客户40多岁了，夫妻俩还是丁克。以前在南非工作，结婚后就申请了调回国内，她非常瘦，体重不到80斤。夫妻俩都是事业型，为了支持她老公创业，他们家卖掉了一套宝安区的小区房，当时卖了480多万，全部支持了她老公创业。
她老公在七八年前就在创业，说屡试屡败，当年卖房的钱几乎就花光了。终于在五年前创业成功。这些年她其实担惊受怕，不敢辞职。毕竟她的工作相对稳定，收入还可以。她一直都勤勤恳恳地工作。万一老公那边收入不好，她这里还可以顶一下。
在疫情时候，大家都不出门，那时候直播行业火起来。而这个客户的老公做的行业就是媒体文化行业，他们签约了很多直播的主播，赚取中介费。
没想到疫情时候他们终于赚回了投资的本钱。她终于没有那么大的心理压力了。不过她还是没有辞职。她做了二十年了在这个公司，已经做到总监。她就想着做到公司不要她的时候再走吧。
林丽今天给这个客户在微信里问了下她开通个人养老金账户没有？有没有缴存今年的元？这个客户当时就问她，是什么东西来的？
林丽就卖了个关子，然后就开始邀约她见面。现在林丽发现要谈重要的东西，还是要约客户见面谈。
可能之前疫情时候养成了喜欢和客户在微信里聊产品，但是现在很多人都不怎么看微信里，还是要见面聊比较清楚。
林丽直接问她今天下午有没有空，抽点时间给她讲讲。这个客户说周一不行，他们周一下午都是例会。林丽又问周三呢？她说周三也有个项目会。随后，林丽就说那周四上午再约她。她说好，她的时间比较不确定，不知会不会突然就有个会议。
林丽也能理解，上班族都时候这样，不确定领导什么时候叫去开会。她觉得今天约的几个客户虽然还没有能马上见到，但是至少有机会见面。
每年至少见一个客户，只要客户有给机会，林丽觉得就是很好的契机去谈保险。她发现之前他们在南山营业区，似乎太佛系了。有时候一个月才见几个客户。
但是现在换了个营业区，可能受到氛围的影响吧，看到部门群里不一会就有好几个人出了税优保险，林丽也很紧张。
她今天听到旁边的一个主管说下个季度的业绩考核将不再考核件数了。基本法再次要修改了。这个消息或者来的晚一些，不然可以多留住一些业务伙伴。
上个季度林丽的师傅丁羽就是因为少两个件数，导致考核掉了。很多人都是因为这样不得已找了客户或业务员自己出钱买了小保单，每年交保费800元左右的那种。有的人交了一两年后不想继续交了，退保可能还会被公司进行销售管控。
一旦销售管控了，业务员做的保单在进行录音录像双录的时候，还会增加双录的题目，导致双录的时间增加。正常的双录的问题是八道题，十分钟左右完成。被销售管控后的双录问题是十三道题或者二十道题。
这样会导致需要用到半小时左右。之前就有一个业务员由于她的客户投保了重疾险，在不到两年的时间里出险了，当时理赔申请，公司进行了多次访谈，还进行了保单调查，虽然最后公司理赔了，但是公司却给业务员下了个销售管控的通知。
这个业务员禁止做重疾险销售在12个月内。在去年一年里，重疾险也不太好卖，这个业务员就只能销售年金险。不过，这也让她销售年金险的功力大增。她去年每个月大概能卖出两张年金险。
她在做年金险保单的投保申请时，销售系统就会提示她需要给客户进行管控型的双录，那个题目很复杂，客户做了人脸识别后，所有的电子签名都要在摄录下进行，需要两台手机对应着拍照。
有次她遇到的准客户是个性子比较急的客户，当第一次做完了双录已经花了半小时，可是双录的系统提示AI机器人审核没有通过审核时，需要她补录。他们又重新录了一次。可是还是不过，不过的原因是客户的人脸没有在图像框里，又需要重录。
她很沮丧，客户也很不耐烦了，直接说：“这么麻烦！不投了！”
当时这个业务员只能好言相劝，花了半个多小时才做好客户的工作。随后他们就完成了这个保单的投保，算下来总共花了两小时左右。也是不容易啊。
到了年底，她终于署了一口气，终于解除了对她的重疾险的销售管控。她终于可以畅通无阻地选择适合自己的产品进行销售。她在年底如愿地换了一辆油车。
过年的时候，她回老家已经在推荐个人养老金保险了，不过老家的亲朋好友都不是很能理解这个产品，而且他们的个人养老金账户不是开在符合第一批投保的银行里，需要等到年后全部的银行都和他们公司合作了，才能投保。
林丽看着每天公司发的喜报，她也希望自己早日出单。不过她还没有找到合适的客户，不知道客户在哪里。她很是焦急。昨天尝试约了三四个客户，都不是合适的客户。有的人说不想见面，认为现在经济紧张。有的认为不划算不考虑。
她只能继续寻找合适的客户谈。她本来上周约好了一个客户说这周二下午见面。然而等到周二的早上七点多给这个客户发信息的时候，这个客户居然不回复她信息。等她打电话过去的时候，这个客户说今天有会议，不知道开到几点。林丽说那她可以下午过去了在那里等她。
客户说：“你一定要今天吗？不如哪天顺路的时候再过来吧。”
林丽又问：“那明天呢？”
客户说她明天上午有空，不过也不确定，她下午两点有会。或者下次再约。
林丽说：“那可以一起吃午饭呀。”以前这个客户就很想约林丽吃午饭，但是林丽感觉过去太远了，过去了估计都过了饭点了。她之前没有去成。客户现在却回复她：“中午估计时间比较赶，明天下午两点有会议。”
林丽有些不解，他们过了年有这么多会议吗？不过之前刚过完年上班那几天，林丽没有约她，当时公司在培训。她没有时间约这个客户，而且才过完年，还没过元宵，林丽担心客户会不见她。
现在想来也有可能这个客户担心见了面，会让她谈个人养老金保险投保。她不想买保险了。
这客户比较自信自己的投资。她早些年买了几套房，放租可以每个月获得一笔被动收入。当初她也介绍林丽买南沙的房子，是他们公司开发的。带租约，每个月租金能抵房贷。
但当时林丽手里没有闲钱，负债也比较高。林丽婉拒了。当时还给她介绍了两个想买房的客户，只是她没有去联系客户。
林丽不想投资深圳外地的房产。她在疫情前买了一套惠州的房产，但是那个房现在既没有涨，也没有租出去。她主要就考虑自住了。现在二手房很难卖出去。
林丽认为未来的十年都不是持有过多房产的时机，还不如做一些安全稳健的投资，可以组合投资，手里存一些现金和黄金比较靠谱。
林丽也在等着合适的时机想要出了手里的两套小户型房子，置换大一点的户型，这样可以养老时候用了。
曾经“养老”这个话题觉得太遥远，然而当父母都已经到了暮年，看着身边的同事一个个走进退休，开始领取社保养老金。林丽也很有危机感。她开始认真思考这个问题。
高兴以前还开玩笑说，不需要考虑这些，这么远的事情想不过来。而且未来能不能活到80岁也不知道，如果早早就不在了，就不存在养老的说法。
高兴 可能还没有认真想过这个问题，他更多考虑现在和未来的五年。他很担心自己的身体健康。自从年底的时候，他体检发现一些指标异常，就很注意调理生活节奏了。
之前高兴喜欢玩上躺着在床上看小说或玩游戏。他有时玩到凌晨一两点才睡。第二天七点多又要出门上班了。等到上班时候呵欠连天，非常疲倦。
去年下半年，林丽会经常自己手冲咖啡，高兴有时候也跟着喝。他们自己买了咖啡豆自己磨粉然后手冲。这样比外面买的要便宜，而且还挺好喝的。
他们夫妻俩连续喝咖啡有几个月，到了体检后，高兴因为他自己的肾结石又有冒头的趋势，而且他有一个肾发现了萎缩。他挺担心，还去中医院复诊了。拿回来了一堆中药，花了几百元。
拿回药后，他又后悔了，不敢喝中药，说怕这些碎石的中药伤肾。林丽劝他说，既然拿回来了就先喝看看。中药相对来说还是效果慢一些，对身体伤害没那么大。
但是高兴听了他父亲说不要吃药，太散，他就开始调理生活节奏来希望缓解。