以谋为剑!从流亡少爷到权倾天下

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第32章 营销斗智破困局

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城门缓缓开启,晨曦洒在顾长渊略显疲惫却坚毅的脸上。他和徐凛风连夜进城,马不停蹄地奔波于各大商铺作坊。他们要寻找的是与众不同,能够在展示会上技惊四座的商品。

“公子,你看这匹苏绣,绣工精湛,图案新颖,定能吸引不少夫人小姐的目光。”徐凛风指着一匹绣着奇珍异兽的绸缎说道。

顾长渊仔细端详,这苏绣的确精美,但他摇了摇头:“这还不够独特,我们需要的是让人眼前一亮,过目不忘的东西。”

他们走过一家铁匠铺,叮叮当当的打铁声震耳欲聋。顾长渊忽然停下脚步,目光被一把造型奇特的匕首吸引。匕首刀身细长,刃口锋利,刀柄上镶嵌着一颗拇指大小的红宝石,在阳光下闪耀着夺目的光芒。

“这匕首……”顾长渊拿起匕首,入手冰凉,触感极佳。

“这是用陨铁打造的,削铁如泥。”铁匠粗犷的声音响起。

顾长渊心中一动,陨铁打造?这可是个噱头!他当即决定买下这把匕首,并向铁匠定制了一批造型各异的陨铁小刀。

接下来的几天,他们又寻觅到了一些稀罕玩意儿:产自西域的香料,可以折叠的便携式桌椅,做工精巧的木制玩具……

消息像长了翅膀一样传遍了大街小巷,顾长渊即将举办商品展示会的消息成了城中百姓茶余饭后的谈资。

赵府,雕梁画栋的书房内,赵老爷脸色阴沉地听着孙掌柜的汇报。

“老爷,那顾长渊不知从哪弄来些稀奇古怪的东西,说是要办什么展示会,现在城里都在传,恐怕会影响我们的生意。”孙掌柜小心翼翼地说道。

赵老爷冷哼一声:“雕虫小技!他以为这样就能翻身?孙掌柜,你去告诉吴钱商,让他停止给顾长渊贷款。再通知陈工头,让他煽动码头工人闹事,扰乱顾长渊的展示会。”

“是,老爷。”孙掌柜领命而去。

赵老爷眼中闪过一丝狠厉:“顾长渊,你终究还是太年轻了!”

与此同时,顾长渊的展示会筹备工作也进入了尾声。他特意租下了一间宽敞的店铺,将搜罗来的商品精心摆放,并设计了一些吸引眼球的宣传标语。

展示会前一天晚上,顾长渊和徐凛风站在店铺门口,看着灯火通明的街道,心中充满了期待。

“凛风,明日就是决战之日了。”顾长渊语气平静,但眼神中却燃烧着熊熊烈火。

徐凛风点点头:“公子放心,一切都已经安排妥当。”

然而,第二天清晨,当顾长渊打开店门时,却发现……街道上空空荡荡,没有一个顾客的身影。顾长渊的心,猛地沉了下去。他转头看向徐凛风,徐凛风面色凝重,缓缓摇了摇头,说道:“公子,看来赵老爷已经出手了。”

店铺门前冷清的景象如同冬日寒风,吹散了顾长渊心中最后一丝侥幸。原本预想中熙熙攘攘的场景,此刻却只有稀稀拉拉几个路人漠然走过,甚至连眼神都未在店铺停留片刻。精心布置的展示台,琳琅满目的商品,仿佛都成了无声的嘲讽。

“公子,看来赵老爷的手段比我们想象的更狠辣。”徐凛风的声音低沉,眉宇间凝结着担忧。

顾长渊深吸一口气,强压下心中的烦躁。“凛风,传令下去,立刻执行备用方案。”他眼中闪过一丝决绝,绝不能让赵老爷的阴谋得逞!

备用方案,正是顾长渊为应对突发情况而准备的“奇招”——前所未有的顾客服务。他命人将事先准备好的告示牌摆放在店铺门口,上面用醒目的大字写着:免费试用!不满意退款!

这个在现代社会司空见惯的营销手段,在这个时代却如同一道惊雷,瞬间吸引了几个路人的目光。他们迟疑地走进店铺,好奇地打量着这些从未见过的商品和服务。

“这……当真可以免费试用?”一位衣着朴素的老妇人指着做工精巧的折叠桌椅,难以置信地问道。

“当然,老人家,您尽管试用,若是不满意,分文不取。”顾长渊面带微笑,语气温和。

老妇人试着将桌椅折叠展开,惊叹于其便捷的设计,脸上露出了欣喜的笑容。“真是好东西啊!有了这桌椅,以后出门赶集就方便多了。”

看到有人试用,其他人也按捺不住好奇心,纷纷上前体验。一时间,冷清的店铺终于有了一丝人气。

然而,好景不长。就在顾客逐渐增多的时候,一群衣衫褴褛的男子突然闯入店铺,大声喧哗,指着顾长渊的商品破口大骂。

“骗子!这些东西都是假货!我昨天买了他的香料,结果一点香味都没有!”一个男子高举着一包香料,声嘶力竭地喊道。

“还有这匕首,说是削铁如泥,结果连块木头都砍不断!”另一个男子挥舞着一把匕首,故意在木桌上砍了几下,留下浅浅的划痕。

“大家不要上当!这都是些劣质货!”

突如其来的变故让原本热闹的店铺再次陷入混乱。顾客们面面相觑,原本燃起的购买欲被浇灭,取而代之的是怀疑和不安。

顾长渊一眼就看出这些人是受人指使,故意来捣乱的。他强忍着怒火,高声说道:“各位稍安勿躁!这些都是赵老爷派来的奸细,故意污蔑我的商品!”

“胡说!我们怎么是奸细?你卖假货还有理了?”一个男子叫嚣道。

“就是!我们都是受害者!”其他人也跟着起哄。

局势对顾长渊越来越不利,顾客们开始相信这些人的话,纷纷要求退款。顾长渊眉头紧锁,他知道,如果不能尽快扭转局面,他的心血就将付诸东流。

他深吸一口气,目光扫过众人,沉声道:“各位,请听我一言……”他顿了顿,从容地从怀中取出一封信函,“……这是……”

顾长渊深吸一口气,目光扫过众人,沉声道:“各位,请听我一言……”他顿了顿,从容地从怀中取出一封信函,“……这是来自京城工部尚书张大人府上的感谢信,信中赞誉了小店所售香料的品质,并表示会长期采购。”他展开信函,让周围的顾客都能看到上面的字迹和印章。这封信并非伪造,而是顾长渊提前准备好的,他知道赵老爷的卑劣手段,早有防备。

人群中顿时响起一阵嗡嗡的议论声。京城工部尚书,那可是位高权重的大人物,他的认可无疑是对商品品质的极大肯定。

趁着这个机会,顾长渊又拿出了几份证明材料,包括原材料的采购凭证、制作工艺的说明,甚至还有几位当地有名望的老匠人的推荐信。他将这些一一展示给众人看,语气诚恳而坚定:“小店的商品,皆是货真价实,童叟无欺。若有半点虚假,甘愿接受任何处罚!”

看到顾长渊如此坦诚,一些顾客开始动摇,他们原本就对赵老爷的信誉有所怀疑,如今看到顾长渊拿出的证据,心中的天平开始倾斜。

几位原本犹豫不决的顾客,在仔细检查过商品后,最终决定购买。“我相信你,”一位老者说道,“这香料的味道确实不错,比赵老爷店里的要好闻得多。”

有了第一个带头,其他人也纷纷效仿,原本混乱的店铺逐渐恢复了秩序,甚至比之前更加热闹。

然而,赵老爷的报复远没有结束。看到污蔑不成,他恼羞成怒,加大了价格战的力度。他几乎以成本价出售商品,这让顾长渊的商品在价格上失去了优势。

消息传开后,顾客们再次涌向赵老爷的店铺,贪图便宜的心理让他们忘记了刚才的怀疑。顾长渊的店铺再次变得冷清,门可罗雀。

孙掌柜和吴钱商得意洋洋地站在赵老爷身旁,脸上满是嘲讽的笑容。“顾长渊,我看你还能撑多久!”孙掌柜讥笑道。

吴钱商附和道:“不自量力,敢跟赵老爷斗,简直就是以卵击石!”

赵老爷冷笑一声,眼中闪过一丝阴狠,“我要让他倾家荡产,身败名裂!”

顾长渊看着再次冷清下来的店铺,心中充满了无奈和愤怒。他知道这样下去不行,他必须想出更有吸引力的营销手段。他的目光落在展示台上几件精致的瓷器上,一个大胆的想法在他脑海中浮现。他深吸一口气,对徐凛风说道:“凛风,去准备一下,我要……”他顿了顿,“我要举行一次……抽奖活动。”徐凛风看着顾长渊,眼中闪过一丝惊讶,他知道这个时代并没有抽奖的概念,这无疑是一场豪赌。“公子,这……”

顾长渊打断了徐凛风的话,眼神坚定,“按我说的去做。”他看着展示会上剩下的几个顾客,嘴角露出一丝意味深长的微笑,“就用这批瓷器,作为奖品……”

顾长渊踱步到店门口,望着熙熙攘攘涌向赵老爷店铺的人群,心中焦虑如焚。赵老爷的价格战凶猛异常,几乎是自杀式的倾销,摆明了是要将他逼上绝路。“凛风,你说这抽奖的法子,真能行吗?”顾长渊的声音带着一丝犹豫,这可是他最后的筹码了。

徐凛风眉头紧锁,他知道顾长渊所说的“抽奖”在这个时代闻所未闻,风险极大。“公子,此法虽新颖,但民众从未见过,能否接受还是未知之数。况且,我们剩余的资金……”

“我知道,我知道。”顾长渊烦躁地打断了他,来回踱步,目光落在那几件精致的瓷器上,那是他特意从景德镇高价购入的,原本打算作为镇店之宝,如今却成了孤注一掷的赌注。“如今也只能放手一搏了。赵老爷摆明了要置我于死地,我们若不反击,只有坐以待毙。”

“公子所言极是。”徐凛风虽然心中仍有疑虑,但他也明白,如今已无退路,“只是这奖品该如何设置,抽奖规则又该如何制定,还需仔细斟酌。”

顾长渊深吸一口气,脑海中飞速运转,将现代的抽奖模式与这个时代的实际情况相结合,制定了一套方案。他决定设置三个等级的奖品:一等奖是那件最为珍贵的青花瓷瓶,二等奖是几套精美的茶具,三等奖则是店里的一些畅销香料。顾客每消费满一定金额,即可获得一次抽奖机会。

“凛风,去准备一个大木箱,再找些木牌,写上号码,作为抽奖凭证。”顾长渊吩咐道,语气中透着一股破釜沉舟的决心。

徐凛风领命而去,迅速安排人手准备所需的物品。顾长渊则站在店门口,亲自向来往的行人讲解抽奖规则,并展示那件精美的青花瓷瓶,吸引他们的注意。

起初,人们对这种新奇的活动充满了好奇,但同时也抱有怀疑的态度,毕竟谁也没见过这样的售卖方式。顾长渊耐心地解释,并保证活动的公平公正,渐渐地,一些人开始被吸引,抱着试试看的心态走进了店铺。

随着第一位顾客抽中三等奖,并兴高采烈地拿着香料离开,围观的人群开始骚动起来。“真的能中奖啊!”“这青花瓷瓶真漂亮,要是能抽中就好了!”越来越多的人被吸引过来,店铺门口逐渐热闹起来。

赵老爷的店铺人流量明显减少,孙掌柜见状,急忙跑到赵老爷面前汇报情况。“老爷,不好了,顾长渊那小子搞了个什么抽奖活动,把人都吸引过去了!”

赵老爷脸色铁青,咬牙切齿道:“这小子,还真是诡计多端!”

眼看着顾长渊的店铺人头攒动,生意逐渐火爆,顾长渊脸上却并没有露出丝毫的喜悦,他的目光紧紧盯着那个装着抽奖号码的木箱,心中隐隐感到一丝不安。他总觉得有什么事情要发生……这时,一个衙役模样的人走了过来,径直走向顾长渊,“顾长渊,县衙有请。”

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