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第95章 三顾茅庐的爽点

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顾诚很快捋清了孙正意的图谋:

对方堵住了自己的很多出路,比如2年后不许抛售股权来套现,不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。

而互联网圈子里,很多生意在初创的前几年,都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。

按照孙正意的打法,顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利,到时候就只能乖乖看着公司股权的40%,或者至少是差额部分,落入软银口袋。

孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下,赌了一把——他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱,赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样,时间一到,他也就能顺利进场,成为顾诚未来公司的大股东。

当然,顾诚也可以选择不答应这个条件,然后让蔡重信重新牵线搭桥,找高盛或者idg、红杉,少借一点儿、利率高一点儿、掣肘的束缚条件也少一点儿……

关键看顾诚自己怎么想、有没有信心做到“2年内做出40亿毛利”。

而孙正意虽然赌了这一把大的,实际上就算没赌中,他也没什么损失——毕竟,他借出30亿,收回40亿,两年净赚10亿利息,怎么看都比同期银行的收益率高得多。

这些钱拿去投资别的,也很难想像会有更高的收益,毕竟2001年房价还没开始暴涨呢,就算炒房,2年里也不一定拿得到35%的涨幅收益。

赌赢了有股份拿,没赌赢也有利息拿;孙正意怎么都不赔,除非顾诚太不争气倒闭了。

顾诚决定问清楚一点:“看来,到时候如果我答应了,合同里会有很多‘不能拿这些钱用于xxx’的使用限制条款了?”

孙正意惜字如金地回答:“对。”

顾诚吸了口气:“那我能问具体点儿么?”

孙正意想了想,爽快地说:“必须把所有钱留在互联网产业和内容创业产业内使用。也就是说不许炒金融产品、不许炒房地产,我有权制止你把借款用于这些高风险项目。”

如果顾诚拿到钱后、孙正意管不了用法的话,万一顾诚进股市或者期货外汇,炒了一把神来之笔,不就直接脱身了么?万一赌输了,说不定传奇娱乐彻底赔光,到时候孙正意想接手,哭都来不及。

说句难听的,进赌-场来一把狠的,都有可能翻本呢。那种对出借方太不负责的资金用途,出借方自然有权堵死。

顾诚get了对方的意思:“ok,所以说,只要我可以在内容产业、互联网产业,做出40亿毛利,到时候就可以甩开你。如果做不到,到时候你就会成为公司的大股东——我总结得对吧?”

孙正意智珠在握地说:“就这么简单。”

顾诚点点头:“行,我get了,不过现在是寒冬期,如果不许我卖股份套现、纯靠毛利的话,2年短了点。要不咱谈3年50%总利息,你现在借我30亿,到2004年9月,我还你45亿,我可以给你几个月的分批到账延期。如果不答应,我只能去找别人了。”

顾诚眼下形势这么好,还是有不少备胎的。所以孙正意也不为已甚,斟酌了一下,算是答应了。

双方当天草签了一个框架协议,细节留给法务财务慢慢谈。

……

这笔交易虽然意外,但回过味儿来之后,顾诚也觉得孙正意出这个招是顺理成章的。

毕竟顾诚一开始就摆出了“绝不接受风投”的姿态,孙正意如果不想放弃,就只能曲线出招。

而这种例子,多了几十年见识的顾诚,略一回忆,也能找出些先例来。

比如,另一个时空,12年之后。有俩阿狸马风手下跑出来的创业者和投资人,程唯和王刚,搞了个叫滴滴打车的平台。2013年底的时候,这俩货机缘巧合被马腾找去喝茶了。

去深市的灰机上,程唯和王刚还在聊:听听马腾到底准备哔哔些啥、包藏了啥祸心,是没问题的。但咱一定要坚持原则,绝对不能拿马腾的钱!咱都是阿狸出来的,过年还要回钱塘找马风打麻将呢!要是拿了马腾的钱,还怎么见江东父老?

路上,哥俩是想得很坚贞不屈的,但走进腾云总部3701办公室之后,情况就不受控制了。

马腾开门见山就说:我特别喜欢你们,也特别喜欢你们的项目,来,看看老罗(腾云cfo罗硕韩)给你们开的条件。

然后,“啪”地一份人类互联网史上见所未见的投资协议拍了出来。程唯一看,大惊失色:马腾居然有魄力说“滴滴做盈利了,投资协议照样有效。滴滴如果完蛋了,腾云会按照今天估值的80%,无限量回购届时还在滴滴创始人团队手中的一切股份”。

用人话翻译一下,那就是生意做赚了程唯占七成、马腾占三成。生意做赔了,马腾全额把程唯赔掉的本钱还给程唯。

面对这个人类史上未见过的条件,阿狸出身的程唯没忍住,变节投靠了马腾。

而顾诚是知道这个例子的。

孙正意今天开出来的条件,无非也就和罗硕韩12年后为程唯开出的条件相若:前者是“赚了全算你,赔了咱分成”,后者是“赚了咱分成,赔了全算我”。

那都是投资人为了追逐最优质的资产时,把自身放到一个超级低的位置上,只求一丝进场的契机。

想明白了这一切,顾诚也就没一开始那么震惊了。

然而,他是穿越者,能够理解后世资本热潮中金钱为了追求好项目时的伏低做小尺度,却不代表别人也可以。

蔡重信就不是穿越者、也不可能知道后世那些例子。在他眼里,今天顾诚妥妥就是一台历史制造机,制造了一个人类史上前所未见的让投资方‘礼贤下士’的情境。

那历史意义,就跟“三顾茅庐”差不多了——为啥诸葛亮被后世读书人念叨了两千年,越吹越高?智商其实是其次的,关键是诸葛亮的“被三顾茅庐”把两千年来文人对“君主礼贤下士、主动求贤(我)”的意淫发挥到了极致。让两千年来的华夏穷酸不得志文人找到了一个代入感。

太特么爽了!

蔡重信本来就是马风的合伙人,在顾、孙之间谈不上什么立场。如今孙正意一走,蔡重信立刻语重心长地站在顾诚的立场上给出谋划策起来:

“小顾啊!你今天这事儿,还是风险很大的啊!你想想,你现在的生意,就一个传奇算得上是现金奶牛。

好,我们来算笔账:目前传奇给你的纯利才每个月一千来万。就算以后你不差钱了,毛利不用再投入宣发成本,100%都转为纯利,每个月最多也就赚三四千万吧?三年才多少?15亿!

其他图书、音像、正版游戏电商,你能挣几个钱?那些都是小头。你三年内的毛利最多才20亿!还差一倍呢。你去哪儿再找两头和传奇一样盈利能力的现金奶牛?所以说,今天这条件你还是答应得草率了!”

不过,蔡重信分析着分析着,表情似乎渐渐变得无所谓,最后甚至话锋一转“与有荣焉”地歪楼:

“算了,也没啥,大不了就是孙总出4亿米元,求你给了他40%股权么。能拿到这么高估值,你也算圈子里的大牛了。”

那一刻,顾诚从蔡重信身上看到的,似乎是鲁迅先生笔下的“人只要先把他压得牛马都不如、再给一个略等于牛马的价钱,他们便会心悦诚服”。

不过,他并不打算解释什么。

蔡重信愿意这么想,正好省得再来聒噪他,也能让孙正意放松一些警惕。

只有顾诚相信,自己一定可以在3年里,赚出40亿的毛利。

当然,细节和策略,还需要根据形势的发展,慢慢微调。毕竟这么大的手笔折腾下去,历史必然会被严重改变。很多先知先觉的历史事件,后面就用不上了,他需要见招拆招。

唯有技术的大势是永远不会被改变的。

……

顾诚想借2亿,结果孙正意特么借了他30亿。就是想撑死他,撑到他还不出利息最后不得不执行抵押股权。

关键看顾诚的胃口和消化功能如何。

历史上,陈天乔从传奇开始做到最终倒闭,累计赚到的毛利大概也就是15个亿,还得算上给东夷方面的分成,而这个数字已经大大出乎了历史同期其他“预言家”的意料。所以孙正意的开价可以说是非常扎实、并不是随口乱开的。

他就是经过精打细算,才认为至少开这么多,才能很确保顾诚做不到、又让顾诚自以为有点盼头,不至于吓跑顾诚。心理战之妙用,可谓存乎一心。

这么大的交易,自然不可能很快完成。

首先顾诚需要调整公司股权结构,弄出一个总的控股公司,来作为可转债的股权出质方。

他首先把潘洁颖找来,把情况大致说了,然后让她近期出一个开家新的控股公司、把传奇娱乐、叮铛网和诚品音像三个公司集中控股的方案。

潘洁颖听了之后,第一反应是吓一大跳:“30亿?我们不是说好了只借两三亿的么?怎么一下子扩大了十倍?到时候别利息都还不出啊!可转债的利率比贷款高好几倍呢!”

“确实挺高的,借3年,总利息是15个亿。”顾诚头也没抬,就把数字报了出来。

表姐脚下一晃,差点晕倒,双手撑着会议桌缓了一会儿,才叹出一口气:“罢了,3年之后,你就等着回家当富家翁吧。至少有30个亿了,哪怕把公司卖了也不亏了。”

她久贫乍富,至今还对顾诚的才能有所怀疑。毕竟传奇的成功是可一不可再的。

顾诚本想开导一下表姐,转念想对方能这么想,也未尝不是一件好事儿。

担心就统统留给自己吧。

“你把这事儿尽快办了,9月份孙正意的第一笔钱就能到账了。我等着投资呢。”

“行,这事儿我去办。”

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