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第158章 赚钱:就是做好信息流,引流,和客户建立持久的关系

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赚钱:就是做好信息流,引流,和客户建立持久的关系,让客户认可你,信任你并推荐你的过程,经营的是口碑,你的品牌。

经济下行,供大于求,短视频,直播带货的销售模式快速迭代,让原本就开始紧张的线下门店竞争越发激烈。

无数人高喊生意难做,钱越来越难赚了,更有甚者把自己实体店的业绩不好归结于是直播带货的缘故,说互联网经济毁了实体经济。

能说出这种话的,无一例外都是弱者,只会向外归因的底层,时代在快速进步,社会在快速发展,更高效的生产效率显然是规律,实体店业绩不好就是自身的因素,说别的就是在为自己的无能找借口而已。

你说实体店越来越难,你可曾看到胖东来为什么能越来越受欢迎,经过胖东来改进的永辉超市业绩快速回升?

做不到向内归因,不去学习和总结,从现象看到事物发展的规律,不管你做什么,你都做不好,你也赚不到钱。

实体店的生意不好,你可曾探究过原因?

是客流的原因?是产品质量的原因?服务的问题?还是你自己根本就不会经营,还沉浸在过去的那种靠天吃饭的甩手掌柜的模式?

信息时代,互联网经济快速迭代,而你的经营模式还停留在几十年前,你的认知和思维也都还停留在农耕时代,你不被淘汰,那才真的是怪事!

1,产品质量过硬,服务态度过关,以全新的经营模式,实体店不可能不赚钱:

实体店想要赚钱,你一定要明白核心的问题,那就是客流量,只要你的产品质量过硬,服务态度过关,不可能不赚钱。

举一个很简单的例子,杭州的西湖,断桥附近的麦当劳,开了多少年了,那里的租金不高吗?人工不贵吗?为什么它能持续经营到现在还持久不衰呢?

原因其实很简单,就是客流量,西湖免费后,游客的数量有增无减,来这儿游玩的人流就没少过,麦当劳的餐品质量,服务不差,所以销售额和利润完全可以保障,这也就是这家麦当劳能持续经营这么多年的根因。

你开的实体店,若也是餐饮,菜品质量,服务态度都很好,周边十公里的人根本都不知道你的店名?你主打的菜品?你的主营业务?

人家都不知道你,你都没有客流量,你说你怎么能赚到钱呢?

所以实体店想要赚钱,第一步一定是要让自己有知名度,或者是经营的口碑,至少你得让5公里以内的人都知道你这家店吧,至少能让来过店里的人都能记得这家店或推荐你吧!

信息流,意思就是一定要让别人知道你。

时代在进步,社会在发展,你的思想观念真的不能再停留在原有的农耕时代了,客户真的是需要去抢的,通过什么方式去抢?

线上,线下引流获客啊,你得有能吸引人的产品啊,能让他人关注你店的,靠什么,一定是对他人有利的东西啊,你是做餐饮的,那你就拿出几个特色的出来做活动啊,线上视频宣传你的特色菜系的选材,制作,特色活动,线下也同步宣传特色菜促销,一元购的活动也可以啊!

你得明白,有了客流,有了流量,你不可能赚不到钱。

抢了客流,再想办法留。

例如火锅,最赚钱的可能是火锅锅底,酒水,食材,那你就把火锅锅底拿来做特价,例如原本68元,168元的就以办理会员后33元就可享受,你得明白有了人流量,你能赚钱的还有酒水和食材,完全不愁赚不到钱,更何况办理了会员的会员群就是你最重要的资源。

酒香也怕巷子深,没有人流量,你卖得再便宜,做的东西再好,也没用,不是你想卖多少钱的问题,是为什么用户愿意来你店里消费的问题,把这个问题思考明白了,你的生意定然就会好很多。

2,做实体店一定要转变经营的意识,懂得顺人性去做事:

实体店想要赚钱,首要的因素是产品的质量一定要过硬,服务一定能跟得上,其次就是经营的策略。

经营策略做到以下三条,基本就不愁做不好生意了,但大部分人都无法克制人性,无法做到反人性做人,所以不容易做到。

1,不要赚所有人的钱;2,不要所有产品都赚钱;3,不要想着一开始就赚钱

不管做什么生意,你都会有相应的定位,你服务的对象不可能是上下完全兼容,不要想着所有人的钱你都能赚,那样只会让你得不偿失。

你要赚的就是某一类特定的人群,服务好这一类人群,把这个细分的领域做到极致,不断优化,改良,持续精进,你就不愁没生意。

不要想着所有的产品都赚钱,一定要明白什么产品是用来引流的,是专门用来吸引顾客的,人都是自私的,都想占便宜,那你就分出一些好的产品出来,让他们占便宜,满足他们的心理,好口碑才有回头客和传播宣传的功效,才可能为你吸引来更多的客流。

你还得明白什么产品是用来赚钱的,品质佳,有特色,让人一提及就可以点赞的那种,服务和其他的品类一定不能差,任何细节都将决定成败。

最后一点,其实也是大部分人都无法做到的,就是一开始经营生意就想着快点赚钱,这其实是很不理智的,你都还未在市场上立足,大家都还不知道你,不认可和信任你,你凭什么赚钱呢?

过时的思想就是想着一杆子买卖,能赚一票是一票,能宰一个是一个,目光短浅,这种思想去经营实体店,只有倒闭关门。

经营实体店,就和大家交朋友一样,一定是让他人觉得和你在一起,他有便宜可占,他和你在一起,他能有利可图,你能获得他们的信任,值得他人信赖,所有来过的人都选择了你,不用太久,可能一年两年,周边所有的竞争对手都被你踢出了局,这时就成了你是唯一的选择,是先活下来,再活得更好。

经营的策略其实就是用选定的品类,超出用户想像的价格获客,引流,用高客单的产品赚钱,经营的是长久的合作关系,持久的连接关系。

小卖店,小超市,水果店同样如此。

网上售卖课程的大V同样采用的是这种方法,通过视频,直播的方式输出有价值的内容,免费或很便宜的价格引流,用高客单的产品赚钱,用品质过硬的产品,服务吸引或连结用户,卖的不仅仅是这一门课程,更多的是卖的这个人。

经营的是口碑,卖的就是你的品牌!

信息时代,社会在高速发展,人人都在积极向前迈进,而无数人的思想却还停滞不前,还桎梏在等靠要的思想里,那他不管做什么都会难。

人的成长就像逆水行舟,不进则退,周边所有人都开始觉醒,都在积极进取,不断提升自己的认知和思维,不断改变去适应新的环境,而你还在原地踏步,不淘汰你,那又该淘汰谁呢?

赚钱,本就是价值交换的过程。

不管你做什么,一定是先做信息流,先让别人知道你,认识你。

你能把你的价值输出给更多的人,那认可你,信任你,愿意和你交换价值的人就越多,这就是你获客的主要方式。

所以,你要做的就是持续地输出有价值的东西,去连结更多的人,帮助那些有需求的人,前期不要想着赚钱,不要想着回报,只有更多的人看到了你,认可了你,信任了你,你的价值才能真正体现,当量能引起质变的时候,你的价值就可以通过交换变成财富。

相信我,难且正确的事,坚持去做就好,每个人都有自己的花期,不要去和他人比较,你就是你,用心去做自己的事,用心去做自己就好。

你只要每天都有进步,每天都在成长,每天都在输出有价值的东西,你就在成功的道路上稳步前行,而赚钱仅仅是你成事过程中顺带的事而已。

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