说好败家子,比朕都有钱?

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第874章 这,就叫营销手腕

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清晨的薄雾尚未完全散去,一辆华贵的马车便以近乎疯狂的速度,在通往京师城南的官道上疾驰,车轮卷起的尘土如同一条黄龙,张牙舞爪。

车厢内,杜国公之子秦浩面沉如水,双手死死地攥着,指节因为用力而泛白。他脑海中反复回响着家仆那惊慌失措的报告——“排起了长龙”、“要卖爆了”!

不可能!这绝对不可能!

他昨夜还在酒楼上,指着那片工地,与朋友们高谈阔论,断言林尘必将自取其辱,成为全京师最大的笑柄。言犹在耳,可现实的耳光,似乎已经隔空扇来,火辣辣地疼。

“一定是林尘找来的托儿!”秦浩在心中恶狠狠地想道,“对!一定是这样!十万两一套的鸽子笼,除了傻子和疯子,谁会去买?他这是在故弄玄虚,打肿脸充胖子!我倒要亲眼去看看,他能请来多少演员,演这场漏洞百出的烂戏!”

带着这种自我安慰和必欲揭穿骗局的决心,秦浩的马车终于抵达了目的地。

然而,当他掀开车帘,看到眼前景象的瞬间,他所有的心理建设,轰然崩塌。

只见那座昨日的“售楼中心”门前,此刻已是人山人海,水泄不通。三条长长的队伍,如同三条蜿蜒的巨龙,从门口一直甩到了数百米开外的大路上。排队的人群中,有身穿绫罗绸缎、一看便知是富商巨贾的,有头戴儒巾、神情焦灼的士子,甚至还有一些一看就是勋贵府邸的管家,正带着仆人,焦急地翘首以盼。

无数的马车将附近的道路堵得严严实实,车夫的叫骂声、排队者的议论声、维持秩序的护卫的呵斥声,交织成一片鼎沸的声浪,冲天而起。

这哪里是演戏?这阵仗,分明是全京师的财富,都在向这个小小的院落疯狂涌来!

“公子……我们……还进去吗?”随行的仆人看着这恐怖的场面,声音都有些发颤。

秦浩的脸上一阵红、一阵白,他感觉周围所有人的目光,都像是在嘲笑他昨日的无知与狂妄。他咬了咬牙,从牙缝里挤出两个字:“进去!”

他就不信,这些人都是真心来买那十万两的房子的!

与此同时,售楼中心的二楼包厢内,却是另一番景象。

上好的龙井茶香气袅袅,林尘、朱能、陈英、江广荣四人,正临窗而坐,将楼下那火爆的场面尽收眼底。

江广荣看得是心惊肉跳,咋舌不已:“大哥,我的天哪!这……这也太夸张了!下面排队的人,怕不是有上千号了?这队伍老长了!我们昨天还担心一套都卖不出去呢!”

朱能也是瞪圆了眼睛,一脸的不可思议,他由衷地佩服道:“尘哥,你真是神了!我还以为你昨天是故意气那秦浩,没想到这房子,还真能卖出去!十万两一套啊,这些人眼都不眨一下的吗?”

面对三位兄弟的震惊与赞叹,林尘却只是淡定地端起茶杯,轻轻吹了吹浮沫,动作优雅得如同在欣赏一出与自己无关的戏剧。

“别激动。”他呷了一口茶,润了润喉咙,然后,轻描淡写地抛出了一句石破天惊的话。

“都是假的。”

“什么?!”

朱能、陈英、江广荣三人,瞬间石化,脸上的表情凝固在了那一刻,如同三座滑稽的雕像。

“大……大哥,你……你说什么?”江广荣结结巴巴地问道,他怀疑自己是不是听错了。

林尘放下茶杯,看着三人那傻眼的模样,不由得失笑。他耐心地解释道:“我说,下面排队的人里,十个有九个,是我花钱雇来排队的。”

“啊?!”朱能第一个叫了起来,他一拍大腿,差点从椅子上跳起来,“雇人排队?尘哥,你这是何意啊?我们自己花钱,请人来假装买我们自己的房子?这……这不是脱了裤子放屁,多此一举吗?咱们图什么呀?”

陈英眉头紧锁,他虽然也震惊,但心思转得最快,他看着林尘,眼中露出了思索的光芒,试探性地问道:“林兄,我好-像有些明白了。你此举,莫非是……‘以虚招实’?你找来的这些人,并非是真正的买家,他们的作用,是给那些真正的买家……看的?”

“然也。”林尘赞许地看了陈英一眼,“知我者,陈兄也。”

他站起身,走到窗边,指着楼下那鼎沸的人群,声音中带着一种运筹帷幄的从容。

“这,就叫‘营销手腕’。人性本就如此,越是容易得到的东西,越不珍惜。反之,越是得不到、需要抢的东西,他们便越觉得珍贵。我们就是要通过这种方式,制造出一种‘房源紧俏、不抢就没’的热销现象!”

“你想想,一个真正的买家,他本可能还在犹豫,还在观望。可他来到这里,看到上千人都在排队疯抢,他会怎么想?他会想,‘天哪,这么多人抢,这房子一定是个宝物!再不买,就真的错过了!’如此一来,他的犹豫,便会瞬间变成恐慌。在这种恐慌的驱使下,他还会去计较那十万两是贵是贱吗?不会了!他只会想着,如何才能抢到一套!”

听完林尘的解释,朱能和江广荣张大了嘴巴,半天都合不拢。他们感觉自己的脑子,受到了前所未有的冲击。原来,生意……还可以这么做?这已经不是简单的买卖了,这简直是在算计人心!

就在包厢内几人说话的功夫,楼下的局势,正如林尘所预料的那样,开始发生了微妙的变化。

一些真正怀揣巨款前来的大商人,在经历了最初的震惊之后,反而被这火爆的场面给激发了决心。

“快!王管家,赶紧去问问,现在还能不能排上队!老夫今天就算是豁出去了,也得给我那宝贝孙子,抢一个名额下来!”一名须发皆白,身穿锦袍的老者,对着身边的管家大声吩咐道。

很快,昨日那个第一个叫着要买三套房的胖商人,在一群家丁的开路下,满头大汗地从售楼中心里挤了出来,他手中紧紧攥着一张盖着红印的“订购契约”,脸上洋溢着一种如释重负和得意洋洋的笑容。

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