这间布庄开得很大，不仅卖布匹，也卖成衣，同时还售卖一些荷包、帕子、香巾等小用品，听说这间布庄的老板同时还经营一间绣坊，所以商品种类才如此之多。
见顾瑶一行人又一次进门，很快有伙计过来招呼：“娘子里边请，您需要点什么？”
店里的伙计对顾瑶几人的印象还是很深刻的，不仅因为她刚刚来过，更是因为顾瑶和那个嚣张店小二的一番争论，可以说是一战成名。至少在今日，顾瑶都是这一条街上各个店铺掌柜伙计们津津乐道的话题人物。
“你们掌柜的在吗？”顾瑶对店小二道。
“我们掌柜的这会在招待客人，您有什么需要可以和小的说。”
又道：“如果是要卖绣活的话，可以去那边柜台。”小二指了一个方向。
店小二见过不少顾瑶这种打扮的女子，到布庄售卖自己做的绣帕荷包等物件，以为她是不好意思开口，便主动给她指了指方向。
顾瑶道：“我不是来卖绣活的，而是有很重要的事情要和掌柜的商量。”
很重要的事情？店小二不是很相信，但是顾瑶也不像是来捣乱的，还是点头应了：“那你们在这等会，我去和掌柜的说一声。”
店小二走向另一边，掌柜的正在给一些客人介绍花色，他也不敢插嘴，只等掌柜的得闲了才凑过去说有人找她。
这间布庄掌柜的姓李，是一位中年妇人，看着不到四十岁的年纪。而她同时也是这间布庄的老板，这间铺子是娘家给的陪嫁。前两年丈夫去世，儿子去了府城的书院求学，李掌柜自己一人在家无聊，索性亲自到自家的产业当了个掌柜打发时间。
李掌柜娘家和夫家都是经商的，耳濡目染之下，对做生意也有几分心得，把布庄和绣坊都经营得有声有色。听见有人找自己有重要的事，也没有多问，朝着店小二指的方向走了过去。
见到顾瑶一行人衣着普通，她也没有露出鄙夷的神色，态度温和地问：“不知这位娘子找我是要谈什么？
顾瑶问道：“掌柜的怎么称呼？”
李掌柜道：“我姓李，你叫我李掌柜就是。”
顾瑶点点头，道：“李掌柜，小女子姓顾，手上有一些绣样，想请李掌柜您掌掌眼。”
听到此话，李掌柜并没有很在意。自己这店铺的绣样可都是从各大画师手中买来的新鲜花样，并不认为这么一个年轻娘子能拿出什么令人惊艳的东西。
不过“来者是客，和气生财”是李掌柜一直以来遵循的经商准则，道：“既如此，顾娘子随我到内室说话吧。”
有些时候一些男子会陪着自己夫人、姐妹来布庄买东西，女人们挑选布匹、衣服款式可以逛大半天。为了避免男客等待无聊，便特地开辟了一些供人休息的房间。
李掌柜引着顾瑶等人进了一间空的休息室。坐定后，李掌柜示意顾瑶可以拿出她的花样了。
顾瑶从袖中取出一小叠纸张递给李掌柜，李掌柜接过打开一看，只见最上面正是最近镇上很流行的卡通小猫、小狗等动物图案。
这些花样确实很有意思，但是现在已经广为人知。起码在镇上，大街小巷都传遍了。便是在县城，如自己这般有些实力的商家也都已经拿到了全部的图样。想必现在县城各大绣坊布店也都如自己一般，下令加紧赶制这些图案的绣品。
这些花样都已经传遍了，竟然还敢来找自己，以为自己没见识，她能通过这些骗到钱吗？
李掌柜下意识地认为顾瑶是来骗钱的，第一印象便不太好了。但看着纸张不少，还是耐着性子往后翻看。
让李掌柜惊讶的是，翻过几张熟悉的图案之后，剩下的居然是自己从未见过的动物图案，有小蛇还有小牛等。全都是特征明显，让人一眼就能够辨认出具体是什么动物。但同时又身材圆圆滚滚、憨态可掬，今人看了就忍不住心生喜爱。
最下面的几张竟然是人物画，而且这人物的眉眼看着很眼熟。仔细一看，不就是这娘子身边的一对双胞胎吗？只不过画的更加胖乎乎，也更加的可爱。
顾瑶这次带来的图样还是以小动物为主，组成十一生肖，也就是十二生肖不包括龙。
顾瑶就是再文盲也知道古代皇帝以真龙自称，不敢随意亵渎。在人们的心中，龙的形象应该是高大威猛、高不可攀的。她怕自己要是把龙画得太可爱，万一犯了什么忌讳就不好了。而且，想来普通人也不敢把绣有龙的图纹的东西带在身上，所以还是不画龙比较好。
全部翻看之后，李掌柜问：“听说最近镇上很流行的卡通动物图案的荷包帕子，最早是一对母女在琉璃街售卖，莫非就是你们？”
当初售卖东西的时候，顾客很多，天色也较暗，双胞胎虽然也在其中，但是个子太矮，没多少人注意到，所以别人一直以为卖家只是一对母女。
这事顾瑶也没什么好隐瞒的，点头承认了。再说自己今日特地带上当初卖的特别好的几种图案，便是为了证明自己的身份，也更有说服力度。
“这些图案的确不错，不过前面这些已经流传开来，可卖不上价。其他的，我给你一两银子一张，不过你得签订契约，这些图样不能再卖给别人，如何？\"
顾瑶道：“李掌柜开的价格厚道，只不过我这里还有一种合作方式，不知你是否愿意听一听。”
李掌柜道：“你说说看。”
“李掌柜，实不相瞒，这些图案都是我自己设计的，而且我手上还有很多其他的图案。我说的方案是这样的，你我合作，咱们可以走两种路线，第一种是低端路线，针对普通百姓，把这些图案绣在荷包、帕子等小物件上面，放在外面大堂售卖。图案一个月或者两个月就换新一次。绣有新图案的绣品价格高，一旦换新，之前的图样的绣品便可以降价。”
“大堂售卖的方式虽然容易被人模仿，但是别的铺子就算能赶制出一模一样的也需要时间，到那时候我们已经出了新品，其他铺子永远走在我们后面。等时日久了人们就会发现，如果想要最时兴的东西只能来我们店铺购买，即便舍不得花钱追求新鲜图样的绣品，也能以更便宜的价格买之前图样的绣品。如此，不论是舍得花钱的，还是不舍得花钱的，都会把李氏布庄作为他们的首选，这样也无形中抬高了咱们铺子的名气。”
顾瑶顿了顿，继续说道：“至于第二种，自然是针对高门大户等有钱人家，走高端私人定制路线，比如在小孩子的肚兜上绣上他们的卡通个人像，为女子衣裙设计花纹。若是喜欢生肖等其他图案的，也同样可以根据他们的要求进行定制。两种路线双管齐下，高端低端市场一网打尽，你看如何？”
李掌柜细细思索之后，觉得顾瑶说的方法越品味越有道理，不由心中赞叹，真是长江后浪推前浪，江山代有人才出。如此年轻的小娘子，在做生意上竟然有这样的巧思，考虑得这样周全。要是生意场上都是这样的人，哪还有自己这些人的活路哟！
不过好在这个娘子是来找自己合作的，那此次就是自己的一大商机了。
定了定神，李掌柜问道：“顾娘子不仅心思灵巧，还颇有经商头脑，方方面面都考虑到了。若真能如此实施，我这布庄想不客似云来都不行了。不过这两种路线中，顾娘子都是关键人物，不知你想要得到什么？”
顾瑶道：“我想要的也不多，我提供图样，李掌柜提供人力物力，其中收益，我要两成。”
李掌柜道：“顾娘子未免太过贪心了些，娘子只是提供了一些图纸，我这边却要负担所有成本，还要承担风险。你这张口就要两成利，是不是太过分了？”
顾瑶也知道价格开得有点高，图样再好，自己现在也只是无名之辈，让人家愿意分两成利是比较难。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，价格开得高一些，也是让对方有讨价还价的余地，最后达到双方都满意的价格。
“话可不能这么说，我提供的可不是简简单单的几张图纸，而是源源不断的图纸，是能让李掌柜你的布庄在同行中一骑绝尘的制胜法宝，是源源不断的财富秘籍，是让你名利双收的康庄大道。所以你怎能小看这几张纸的价值呢？”
排比句至少得有三句，发挥得不错，顾瑶在心里给自己点了个赞。
听到这些话，李掌柜确实狠狠地心动了。但是就这么让出两成利，她也实在舍不得。
一番讨价还价之后，两人商定顾瑶每个月需提供不少于五份新花样的图纸，同时负责私人定制的图案设计，另外出资一百两加入布庄，占两成利。
不过顾瑶也提出了一个要求，要让自家的女儿陆锦心去李掌柜名下的绣坊学艺。
这是顾瑶早就考虑过的问题，这个时代的女孩子，基本都要走相夫教子的路线，讲究的是“以夫为天”，“女子无才便是德”，但是顾瑶还是希望自家的孩子能有安身立命的本事。
既然陆锦心在女红方面如此有天赋，她自己也喜欢这个，那当然要趁这个机会系统地学习一下，以后也能有一技之长。即使日后嫁人生子，也都能用的上。若是运气不好遇人不淑，还能有能力自谋生路，不至于为了生计委屈求全。
顾瑶解释道：“我们是最近刚搬来县城的。以前住在乡下的时候，村里还有些小伙伴可以一起玩耍。现在到了县城，无亲无故的，她整日待在家里也无聊。正好她又喜欢女红，所以希望李掌柜能让她进绣坊学些手艺。不白学，我可以付学费和伙食费。”
李掌柜似笑非笑地看了顾瑶一眼，又看了眼一旁的陆锦心，道：“顾娘子的做法真是让我看不懂了。说你对女儿不好吧，你不用她做家务事，还担心她在家闷得无聊。说你对她好吧，却舍得让她来绣坊吃这个苦学刺绣，这可不是闹着玩的。我家绣坊收的学徒历来都是家里穷得吃不上饭的穷苦人家的孩子。在外行人眼中，或许会以为刺绣这活儿很轻松，坐在那儿穿针引线就行，但实际上这其中的苦楚可不是三两句话就能说清楚的。”
外行人顾瑶：……
惭愧，顾瑶还真是这么认为的。她觉得刺绣这活儿不算累人，只是比较看天分，分人。比如她，就只会钉纽扣，一不小心还会扎着自己。比如陆锦心，就能轻轻松松绣花做衣服。所以顾瑶是真心觉得自己给陆锦心找了一个好去处，既能学一技之长，又刚好是她喜欢而且擅长的事情。
但如果真的如李掌柜所言，刺绣其实非常辛苦的话，那……
顾瑶迟疑地看向陆锦心，“锦心，你想去吗？”
“阿娘，我想去，我也不怕吃苦！”陆锦心看着顾瑶的眼睛，坚定地回答道。
“吃得苦中苦，方为人上人。李掌柜，我家孩子不怕辛苦，还请你给孩子一个机会吧！”
李掌柜看了看顾瑶和陆锦心两人，道：“你们上次在琉璃街卖的荷包我也见过，刺绣手法虽然略有稚嫩，但针脚细密，干净利落，一些细节的处理也很有灵气。虽然现在还比不上专业绣娘，但比一般的娘子要强的多。就是这位小娘子绣的？确实有几分天赋。”
顾瑶谦虚道：“孰能生巧、孰能生巧罢了，与掌柜的绣坊中的绣娘自然是比不了。”
李掌柜道：“行了，我还没那么小气，不至于忌惮一个小娘子。若是那些绣娘连一个小娘子的手艺都比不上，那这么多年岂不是都白干了。”
顾瑶立起大拇指称赞：“李掌柜大气！那你这是答应了？”
“今日也不早了，你明日带她过来吧，我让人带她去绣坊。不过我丑话说在前头，绣坊有绣坊的规矩，我可不会看在你的面子上关照她。回头她要是吃不了苦找你抱怨，你可别说我欺负小丫头。”
陆锦心当即表态：“我一定会好好学的，谢谢李掌柜！谢谢阿娘！\"
事情都商量得差不多了，顾瑶也就带着孩子们离开李氏布庄回家了。在回去的路上，陆锦心几次想开口，又不知道该说什么。想说感谢，但是阿娘的用心良苦又岂是简单的几句口头感谢就能够回报得了的。
可除了感谢，自己又能说什么呢？
还是顾瑶先开了口：“锦心，去了绣坊之后要好好学习，和别人好好相处。但要是有人故意欺负你，你也不要忍着，该反击就得反击。要是反击不了，就先保护好自己，然后回来和阿娘说，阿娘去给你出头。咱不惹事但也不怕事，知道吗？”
陆锦心点点头：“阿娘放心，我去了绣坊之后一定好好学手艺，不辜负阿娘的期望。”
顾瑶继续道：“刺绣尤其费眼睛，你记得过一段时间就要休息一会，阿娘教你的眼保健操还记得吗？要经常按一按眼睛周围的穴道，不然以后眼睛看不清，可有你的苦头吃。”
陆锦心继续点头：“阿娘放心，我会注意的。”
顾瑶继续道：“还有最重要的一点，送你去绣坊学艺，不是想让你为家里赚钱。赚钱是大人的事，不用你们小孩子操心。是因为你喜欢这个，又有天赋，阿娘希望你能做喜欢又擅长的事情，为自己而活，而不是天天待在家里洗衣做饭打扫卫生。现在围着家里的兄弟姐妹转，以后围着丈夫孩子转。”
“我希望你能有一技之长，发展自己热爱的事业。不论什么时候，哪怕是阿娘和兄弟姐妹们都不在你身边，也能有独立自主的底气和能力，能够依靠自己好好的生活。所以不要有太大的压力，不要有自己一定要怎样刻苦努力才对得起阿娘的付出之类的想法。要用开心的心态去做你热爱的事情，知道吗？”