穿书后剧情全乱了

南岸寻酒

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第4章 开拓新生意

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突如其来的感伤让顾瑶简直想找个地方大哭一场,自己真的从此就待在这个地方,回不去自己原来的世界了吗?

但也知道现在不是伤感的时候,顾瑶很快整理好情绪,继续卖力地喊着。

可能是这叫卖声音大,口号又新奇。也可能是两个长相相似的小娃娃惹人眼球。顾瑶三人面前很快便围聚了一批人。

有人问:“你这卖的是什么东西?以前都没有见过。”

顾瑶热情回答:“这是糖葫芦,酸酸甜甜的,开胃又好吃。给您家里孩子买点吧。”

有一个牵孩子的妇人问道:“你这卖得什么糖葫芦也太贵了吧,旁边的大肉包子也才卖三文钱一个呢!”

顾瑶笑着解释道:“大姐,您看看我这糖葫芦,外面的糖这么厚一层,糖价格多贵您不是不知道。我们这小本生意,也就赚个辛苦钱,三文钱真不算贵了。”

见妇人还有些犹豫,顾瑶又加把劲道:“我们这糖葫芦,味道酸酸甜甜的,大人小孩都爱吃。而且小孩吃了开胃助消化,有利于孩子长身体的。您看看我家的孩子,就特别爱吃这糖葫芦。”

又打开纸包道:“给您可以先尝尝味道,这个是免费的。”

妇人用竹签扎了一颗放进嘴里,味道确实不错,又朝双胞胎看去,两人正卖力地舔糖葫芦外层的糖,吃得满脸的渣渣。虽然狼狈了一些,但看着就让人觉得有食欲。

身边的小孩也拉着母亲的手,表达自己也想吃的意愿。

妇人便道:“罢了,也不是多贵的东西,那就来两串吧!”

“您拿好,两串糖葫芦六文钱,欢迎下次再来。”顾瑶特地取了两串卖相最好的递给妇人。

妇人把一根给孩子,一根自己吃了。牵着孩子离开了。顾瑶为第一笔成交的生意感到开心。

她之前就注意到这妇人衣着打扮不错,应该是家境比较富裕,愿意花钱买零嘴的那一类人,果然没有猜错。

有人买了第一根,自然就有其他人跟风。不过手头宽裕的人毕竟还是不多,顾瑶走了好几个地方,快到傍晚才终于把糖葫芦卖得差不多了。还剩下几根实在卖不动,就打算带回去算了。

顾瑶扛起草靶子,问双胞胎:“景瑜景行,咱们今天赚钱了,晚上咱们去吃点好的。”为了尽快把糖葫芦卖完,中午只买了几个馒头应付一下,这会都饿得前胸贴后背了。

陆景瑜小心翼翼地说:“娘亲,我们不饿,我们可以回家再吃。”

刚说完,便听见了一阵“咕噜噜”的声音。

陆景瑜一下子羞红了脸,捂住了肚子。

陆景瑜正想解释,又一阵“咕噜噜”的声音。陆景瑜以为自己肚子又叫了,可是不对啊,这声音是从旁边发出来的。扭头一看,陆景行也默默地捂住了肚子。

顾瑶实在忍不住了,哈哈大笑起来。

这时,又一阵“咕噜噜”的声音,陆景瑜和陆景行面面相觑,转头看向顾瑶。原来声音是从顾瑶肚子里发出的。顾瑶笑声一顿,三人你看看我,我看看你,同时发出笑声。

顾瑶简直笑得肚子痛,陆景瑜笑出了泪花,连最沉默的陆景行,也发出来“哈哈哈”的清脆笑声。

好一会儿,顾瑶才停住笑,道:“我知道你们是想省钱,但是你们放心,我有办法赚钱,以后我们家一定会越过越好的。”

其实顾瑶还没有想好下一步做什么,但是船到桥头自然直,她就不信自己站在巨人的肩膀上,有几千年的文化知识积累,还能养不活自己和几个小孩子了,那不是开玩笑嘛!

双胞胎显然不知道顾瑶道想法,但就是莫名地相信眼前这个人,相信他们一家以后的生活一定会越来越好。

顾瑶道:“那咱们现在去吃晚饭。吃什么呢?让我想想,馄饨?不行不行,个头太小吃不饱。面条怎么样?你们喜欢吃吗?”

其实不管是馄饨还是面条,双胞胎都没有吃过。白面是精细的东西,他们在老陆家吃过最好吃的还是在过年的时候吃的白菜猪肉馅饺子,白菜多,只有一丝丝猪肉的那种。平时也只是吃野菜粥,多是野菜和红薯,见不到多少米的那种。细粮和荤腥都属于奢侈品,难得一见的那种。

所以不管顾瑶提议吃什么,两人都只管点头。

“好,那就去吃面条!”

顾瑶带着双胞胎到了一家小饭馆,冲店家招呼了一声:“店家,要三碗牛——青菜鸡蛋面!”

好险,差点脱口而出要牛肉面了。好在想起来古代耕牛是重要劳动力,不能随意宰杀,牛肉可不是寻常人能吃的,就算能吃得到也贵得要死。

“好嘞,客官您先坐,马上给您做好。”

陆景瑜扯扯顾瑶的袖子:“娘亲,我和哥哥共吃一碗就可以了。”

顾瑶拍拍她的头:“你们放心吃就是,要是实在吃不完,娘亲帮你们吃掉一些。”

没一会儿,店主陆续端上了三碗青菜鸡蛋面。

顾瑶又找店主拿了两个小碗,分别拨了一些面条在小碗里,递给两人,这样吃起来更方便。等小碗里的面条吃完了,顾瑶再给他们加。

虽然只是一个小店,只是一碗连肉都没有的面条,但是对三人来说都是难得的佳肴。

这要放在穿书之前,一碗青菜鸡蛋面自然是不稀罕。但是穿过来这么久,肚子里也是很久没有油水了,顾瑶也是馋肉得很。虽然面条里没有肉,但起码汤里有点肉味。双胞胎也吃得头也不抬。

除了陆景瑜胃口小实在是吃不完一整碗面之外,陆景行和顾瑶吃光了自己碗里的面,还瓜分了陆景瑜剩下的面条。

喝下最后一口汤,顾瑶满足地舒一口气。

“店家,多少钱?”

“三碗面一共十八文钱。”

“十八文钱?那岂不是一碗面只要六文钱,我看其他的店都至少要七文钱一碗。”

摊主有些得意道:“因为我们家的面粉都是直接去乡下老家收购的,比在粮店里买要便宜,所以成本更低一些。我们这店是新开的,位置也不是很好,我们也是想着降低价格能多吸引一些客人,薄利多销嘛。客官要是喜欢,以后常来啊!”

顾瑶真心实意地夸赞:“店家,你们家的面真是不错,又便宜又好吃,以后肯定生意兴隆,财源广进!”

店家笑得见牙不见眼,“那就承您吉言了!”

顾瑶又顺势提出:“只是这酒香也怕巷子深,您这店里的食物虽然物美价廉,但是无人知晓,也难以吸引顾客光临啊!。”

店家也叹口气:“谁说不是呢?我们也想在好的地段开铺子,只是租金太贵,实在无力承担。”

顾瑶问:“店家怎么称呼?”

店家道:“鄙人姓张,名盛义。”

顾瑶道:“原来是张老板,您一看就是个实诚人,我也不瞒您,我这里有一桩互惠互利的生意想和您谈。”顾瑶不动声色地进行了一番吹捧。

店主以为她在开玩笑,毕竟顾瑶一个女人带着两个孩子,穿着打扮都是一副典型的穷苦乡下人的样子,能和自己谈什么生意。

顾瑶继续道:“你别看我现在这样狼狈,其实我祖上乃是御厨,厨艺高超。只可惜我爹不争气,不仅没学到手艺,还败光了家业。前段时间我爹过世了,我收拾他的遗物中发现了几件食谱,其中有一道名为‘糖葫芦’,我就赶紧做了一些,想赚些家用,您尝尝看。”

说完取下一根递过去。

店家有些疑惑,这糖葫芦和刚刚说的生意有何关系,难道要在自己的店里卖糖葫芦?

见店家不接,顾瑶道:“您别急,先尝尝我的糖葫芦,咱们再说合作的事。”

店主只好接过来咬了一口。

“味道如何?”

“入口酸甜,有回甘。清爽开胃,不错不错。这味道,是山楂做的吧?”

“张老板果然厉害,一下就吃出来了。如您所见,这糖葫芦虽然好吃,但极其容易模仿,所以卖糖葫芦并非长久之计。我想和您谈的是另一样吃食,名为‘五香花生’,滋味与普通花生不同,且是极好的下酒菜。若是您的饭馆里有这样一道风味独特的下酒菜,自然比别的酒家多了一重优势,再加上酒菜物美价廉,还愁没有客人来吗?”

“你这话,倒有几分道理。这‘五香花生’你打算如何卖?可有现货?”

“我今日与店家有缘,您是我第一个客人,价格自然是要优惠一些的。十文一斤如何?”

“普通花生才卖五钱一斤,你这五香花生竟然要十文钱一斤?”

“张老板,十文钱一斤听着挺多,但我给您算一笔账:一斤花生起码可以分装成三盘,每盘您卖六文钱,两盘就能回本。而且这五香花生还能帮您吸引顾客,这喝酒吃菜,又是一笔收入。对您来说可是一本万利呢!”

“你这小娘子看着年纪小,倒是个会做生意的。你这么一说,这五香花生我还真是非买不可了?”

“店家过奖了,我一早就说了,这是一桩双赢的生意,对您对我都有利。”

“也好,那我就先订五斤,你明天带着五香花生过来吧,若是味道确实不如你说的那么好,我可是不会付钱的。”

“这是自然,您放心就是。”

拿到了新生意的第一笔订单,顾瑶也松了一口气。带着双胞胎去买了各色必备调料,不仅做五香花生要用,家里平时做菜也需要调料。吃了几天的水煮菜,嘴里都淡出鸟了。

再去粮店买了大米和面粉,又给家里的陆景言兄妹买了几个肉包子。眼见钱袋见底,顾瑶才意犹未尽地收手,带着双胞胎往家里走去。

还未到家门,远远地便看见陆景言和陆锦心等在路口。

陆景言白天偷偷跟在后面看顾瑶卖糖葫芦,又看见她带双胞胎去吃面条,买米粮。赶在他们回来之前一路小跑先回到了家中。

虽然已经听到哥哥转述情况,但真正看见顾瑶带着双胞胎回来,陆锦心才真正放下心来。

陆景言和陆锦心迎了上去,陆景言伸手接过了顾瑶手中的米粮袋子扛在肩上。顾瑶走了一天也累得很,也就不和他客气了。

陆锦心一左一右拉着双胞胎,问:“你们今天有没有乖乖的?”

陆景瑜回答:“阿姐,景瑜乖乖,和哥哥,帮娘亲,卖糖葫芦。”

陆锦心:“真的吗?那和阿姐说说,你们是怎么帮忙的?”

陆景瑜:“我们,吃糖葫芦。然后,就有人买。”

陆景行补充:“娘亲说,这叫吃播。”

“吃播是什么?”

陆景瑜:“就是,我们觉得好吃,然后别人也觉得好吃,然后就花钱买。”

“原来是这样啊,景瑜真聪明,景行也聪明。”

一行人说说笑笑地回到了家。

到家后,顾瑶问:“陆长生他们还没有回来吗?”

陆景言摇摇头:“还没有。”

“那咱们先吃晚饭吧,边吃边等。”

不是顾瑶小气,不愿意请陆长生等人吃饭。实在是家中硬性条件不允许,没法充大方。

晚饭仍是野菜红薯粥,陆锦心早已煮好了温在锅里, 这会只要盛出来就行。

顾瑶取出肉包子,一路捂在怀里,现在还有点温热呢。

肉包子只有两个,陆景言和陆锦心一人一个。

“吃吧,特地给你们买的。”

陆锦心连连摆手:“这怎么能行呢?还是您和弟弟妹妹吃吧!”

“我们中午吃过了,吃了面条,比肉包子好吃多了,是不是?”顾瑶看向双胞胎。

双胞胎齐齐点头。虽然很馋肉包子,但他们并没有理所当然地认为可以抢哥哥姐姐的吃食。

陆锦心又道:“可是,您今天这么辛苦,糖葫芦的主意也是您出的……要不然,包子给您和大哥吃吧。”

顾瑶看向陆景言:“你呢,也是这么认为的?”

陆景言道:“您和锦心最为辛苦,应该给你们吃。”

“可是大哥是男子……”

顾瑶打断陆锦心的话:“锦心,你可是觉得,男子天生就该获得更多更好的东西,女子就低人一等,只能付出,不求回报?”

陆锦心有些害怕,顾瑶虽然脸色未变,但就是能感觉到她生气了,虽然自己并不明白她生气的原因。

顾瑶反应过来自己口气太严肃吓着小姑娘了,连忙告诉自己要冷静,对小姑娘不要太凶,这不是她的错,这是封建时代的糟粕。

顾瑶继续说:“锦心,我不是在怪你,只是想告诉你们,别人家里如何我管不着,但是在咱们家一天,就要牢牢记住,我们是一家人,一起赚钱一起花,女子和男子一样重要。”

陆景言点点头。双胞胎似懂非懂,傻傻地跟着点头。

陆锦心有些难堪,不知道该说些什么:“我……”

顾瑶:“我知道你是个好孩子,心里总是想着兄弟姐妹。但是你也要记得先爱自己,才能爱别人。我知道你一时可能想不通,没关系,以后慢慢想,先吃饭。”

陆锦心点点头,没再说话。

见陆景言似乎也打算开口,顾瑶道:“你们兄妹两就别谦让了,就两个肉包子而已,你们只管放心吃。咱们的好日子还在后面呢,以后让你们顿顿有肉吃。”

四人都笑了起来,陆景瑜道:“嗯,以后,一定会,越来越好!。”

顾瑶道:“为了咱们以后的幸福生活,先以粥代酒,干杯!”

四人纷纷举起粥碗,碰到一起,豪气干云地喝了一大口,被烫到了也舍不得吐出来。

简单吃过晚饭,陆长生等人也陆续到了。毕竟还是小孩子第一次做生意,之前计划得再好,实际操作还是有些困难。所以比顾瑶回来得晚得多。

顾瑶先清点了他们剩下的糖葫芦,每个人的生意都还不错,基本都卖完了。看来镇上的人对这新鲜吃食的接受程度还是挺高的。

几人纷纷掏出钱袋子,把铜板倒在桌子上,堆成了几个小堆,按照之前的约定两个铜板一串给顾瑶对账,剩下的就是他们自己赚的。

清点完毕后,顾瑶问:“家里的糖葫芦还剩一些,你们是打算继续卖还是?”

陆长生道:“婶子,我还要回镇上上课,就不继续参与了。而且镇上的市集是五天一次,今天过后卖糖葫芦就没有那么容易了,我建议可以去各个村子里叫卖。”

顾瑶点点头:“你和我想一块去了,接下来如果要去村子叫卖的话,最好是年纪大一些的孩子去。你们有谁愿意去吗?不过我们这里剩下的山楂也不多了,顶多还需要两到三个人。”

话是对着大家说的,但依顾瑶的想法,大毛和大牛两个孩子去最合适,他们年纪更大一些,看着也是平时干活比较多,有力气的。

几个孩子围在一起商量了一下,最后果然是大牛和大毛接下了这个任务。

约好过来取糖葫芦的时间,几人便各自回家去了。

陆锦心问道:“后山的山楂还有很多,咱们可以继续去摘,为什么说剩的不多了呢?”

陆景言道:“糖葫芦极容易仿制,做得太多,过几天只怕很难卖出去。”

顾瑶赞同道:“说得对,卖糖葫芦不是长久之计,只能是趁着新鲜赚一波快钱。不过别担心,我已经找到新生意了。”

“什么新生意?”

顾瑶用眼神示意陆景瑜,只见小家伙心领神会,奶声奶气地开口:“是五香花生。”

“五香花生,这是何物?以前从不曾听过。”

“大哥好笨哦,五香花生都不知道。五香花生就是,就是……娘亲,五香花生是什么呀?”

顾瑶:“五香花生,是我的独家秘方,用多种香料进行炒制后,花生能具有独特的香味。其中主要的五种香料就是茴香、花椒、八角、桂皮和丁香,所以称为五香花生。”

陆锦心赶紧四下张望,没看见人才放心。“这样的秘方怎么能随便说出来呢?”

顾瑶不在意地摆摆手:“放心好了,这五种香料只是基础,要做得好吃,还需要我的独门配方和绝佳的配比,可不是谁都能模仿的。等这五香花生的销路打开了,咱还可以做焦糖瓜子,绿茶瓜子等等,别人想抄都抄不过来呢!”

“您可真厉害,居然有这么多主意。那我们现在就开始做五香花生吧!”陆锦心道。

“嗯……但是现在还有一个问题。”

“什么问题?”

“我们家好像没有花生。”

……

……

最后是陆景言用今天卖剩下的糖葫芦,找了对他们一家比较关照的李婶子换回几斤花生。

用清水洗净之后便是放入大锅中,并添加茴香、花椒、八角、桂皮和丁香等香料,还有一些顾瑶的个人秘方。之后便只需耐心等待一个时辰,让花生将香料的味道充分吸收。等出锅后保证香气扑鼻,让人垂涎欲滴、胃口大开。

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