重生1985:从卖卤鸭开始成为世界首富

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第195章 商业计划?

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听到王仁这话,正在厨房做饭的梁鸣脸上露出一抹笑容,道:“王厂长,不着急,你来得正好,今天我村里的伙伴,给我弄了一些河鲜。”

“今晚,我们一边吃海鲜,一边喝黄酒,一边聊。”

王仁闻言,目光不由看向厨房的木桶中,正在游动的河蟹,河虾,还有河鱼,忍不住咽了咽口水。

“梁老板,既然这样,那我就不客气了。”

“都是自家兄弟,客气什么。”梁鸣也笑了笑,道。

他让王仁先坐下,自己很快做好饭。

王仁嘴上答应,但也不敢真坐下,也走进厨房,帮着梁鸣干些去虾线,烧柴的活。

半个小时后,院子中的桌子上,就摆放着蒜蓉贝子,白灼虾,清蒸河蟹等,真正的是一个河鲜盛宴。

梁敏夫妇也已经放工回来,看到桌上丰富的晚餐后,也都已经习以为常。

自从家里的经济条件好起来后,每一顿都有好几个肉。

这个年代的老百姓来说,经济条件好起来的鉴定标准,那就是顿顿有鸡鸭鱼肉。

“王厂长,动筷子吧,这些河鲜要趁热才好吃。”

梁鸣冲王仁摆了摆手,道。

王仁闻言,也点头说道:“那我就不客气了。”

一旁的梁敏更是给王仁夹了一只白灼虾,道:

“王厂长,你帮我儿子管理罐头厂,辛苦了,你入行早,如果我儿子有什么决策上做得不对的,你一定要多多提醒他。”

听到老板父亲这话,王仁连忙躬身,道:

“梁叔,你言重了,梁老板做的每一个决策,都十分正确,我有很多地方要向老板学习的。”

“孩子他爹,你就不要添乱了,小鸣管理工厂,肯定有自己的方法。”

一旁的李兰,对梁敏道。

梁敏闻言,也不再说什么。

这顿河鲜晚餐,大家都吃得很开心。

吃过晚饭后,梁鸣和王仁坐在院子中乘凉。

“王厂长,你刚才说,销售点的销售额爆了?具体是怎么回事?”

梁鸣这才开口,冲着王仁询问道。

听到梁鸣的话,王仁一脸认真的说道:

“梁老板,我们罐头厂在县国营饭店门口设定销售点,本来初步的销售目标,是每天销售400件!”

“本来我们预计,想要完成这个目标,至少要花费一个星期的时间,没想到这个目标,第一天就达到了。”

梁鸣听到王仁这话,眉头微挑,反问道:“今天的销售额,达到多少?”

王仁也不废话,直接竖起了5根手指。

“500罐荔枝罐头?这个销售额,倒是没想到。”

梁鸣见状,轻声说道:

“县国营饭店,每天也就只能卖出500件荔枝罐头,没想到你们这么快就达到了。”

“梁老板,不是卖了500件,是我们只能卖500件!”王仁说道。

听到王仁这有些绕口令的话,梁鸣一愣:“有什么区别吗?”

“当然有区别,卖了500件,是销售水平只达到这个地步。”

王仁连忙说道;

“只能卖500件,是我们销售点第一天开业,准备的荔枝罐头并不多!”

“下午的时候,500件荔枝罐头就全部卖空了!”

“没有罐头可卖,所以提前下班了。”

说到这里,王仁还有些惋惜肉疼。

如果多准备一些荔枝罐头,这销售点第一天的数据,绝对会更加好看。

梁鸣闻言,也有些吃惊:“这销售点,第一天的生意,就这么好了吗?”

“居然破了县国营饭店一天的销售记录。”

不过想想,梁鸣也有些理解。

食客们在国营饭店里吃饭,本身就冲着填饱肚子去的。

等快吃饱饭的时候,饭店员工才去推销水果罐头,食客们肯定就兴致平平。

如果不是国营饭店每天的客流量大,500件荔枝罐头也未必卖得完。

还有一点,那就是饭店员工们主动推销,作为食客,总会有一些芥蒂,或者说提防的。

这跟人性的劣根有关。

越是主动,越是轻而易举得到的东西,人们都不会重视,在意。

而水果罐头销售点,性质就不同。

它开在那里,让食客们自己去发现。

有消费意向的食客,主动去询问价钱,成交的概率会高五成以上。

再加上销售点的几名女销售员,那都是长相精致的年轻姑娘。

她们都得到梁鸣简易的培训,要对客人热情,有笑容,称呼要带敬称。

试想一下,在这个见惯国营商店那些臭脸销售员的年代,老百姓们忽然看到一个漂亮的姑娘,冲着你微笑,还喊你大哥,问你要不要买点水果罐头……

恐怕是个男人,都很难拒绝买一罐。

“梁老板,我已经让人连夜送800件荔枝罐头到销售点,力求明天的销售额,再突破500件的大关。”

王仁一脸激动的看向梁鸣,道。

“王厂长,你似乎很激动?”梁鸣瞥了王仁一眼,轻笑道。

“梁老板,因为我已经知道你的计划了。”

王仁目光如炬的看向梁鸣,仿佛在看一个商业奇才一般。

“我的计划?”梁鸣一愣。

他不明白王仁这话什么意思?

“梁老板,你昨天在国营饭店,看到饭店门口的空地,就想到要设立一个销售点,卖水果罐头!”

“一开始,我只以为你是灵机一动,想到一个提高我们梁记罐头厂产品销量的小方法而已。”

“直到今天,我才知道,这只是你庞大的商业计划的一部分!”王仁说道。

梁鸣面容古怪,心中暗道:“我确实只是灵机一动,随便想到的一个销售小方法而已,哪来的什么庞大商业计划?”

但见到王仁唾沫横飞的说着,梁鸣也不好打断他的热情,只是轻咳了一声,道:

“噢?王厂长,那你说说看,我的商业计划是怎样的?”

王仁以为梁鸣是在考验自己,认真的思索了几秒,整理着语言。

然后,他才是开口道:“梁老板,您让我们在县国营饭店设立水果罐头销售点,这只是你商业计划的第一步。”

“如果这个销售点的销售额不错,就说明这种销售点的经营模式,是可以复制的。”

“我们能在县国营饭店门口设立销售点,就能在其他人流量大的国营单位,设立销售点。”

“比如县国营商店,供销社,百货大楼,一些国营工厂门口。”

“等我们的销售点足够多,那我们梁记罐头厂的产品,就不需要担心销售渠道问题。”

说到最后,王仁满脸兴奋,仿佛能洞察到老板的商业计划一角,自己这段时间,总算是学到了一些东西。

而梁鸣听到王仁这话,整个人也愣住了。

复制多个销售点经营模式?

他怎么就没想到这一点?!

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