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第41章 模拟策论

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“哦?”林倾饶有兴致的看着他:“二苗你不妨仔细说说!”

顾二苗迎着两个哥哥的目光,起初略微有些紧张,虽早已在心中打好了草稿,可说出来还是有些结巴。

“就依着娘所说,前三甲不只公布名单,他们的文章也可以自行购买,标价可以各不相同。”

见林倾期待的看着自己,眼神中的欣赏和讶然让他倍感鼓舞,越说越自信。

“我记得大哥曾经教过我,物以稀为贵,所以名次高的定的贵些,名次低的就略微便宜点。

“对了,若是有人前三甲的文章都想买,那可以适当便宜。”

林倾没想到顾二苗竟有如此经商头脑,由衷夸奖道:“没错,二苗这办法妙极!捆绑销售打折营销,你可真是黑心商人的好苗子,咱们到时就这么办!”

顾二苗听着娘亲的夸奖,虽然感觉用词有些奇怪,也不太明白其中意思,但仍十分受用。

顾大毛越想觉此法可行,可他们不能为空中楼阁鼓舞欢欣,摆在眼前的,仍旧有无法忽视的现实难题。

“伯母,您和二苗的想法固然是好,可麻烦的是您所说的名师,我们从哪里请来呢?先不论松阳县有多少叫得上名号的儒生,单请一人的价格就足以让我们望而却步。

“我曾听书院的友人说,只讲述科考规矩就要十文钱,若另外教写文章,那当真是全凭个人良心,镇上最高的价格是一百文一天。”

顾大毛从未听说过这些,被天价吓得目瞪口呆,仿佛顾长青说的是什么天方夜谭。

要知道他们家总共的欠款才不过一百多文!

顾长青继续道:“更重要的是,文章被视为立身之本,请人批阅与传道授业并无二致,恐怕要价会更高,那……肯定将是笔不菲的花销。”

顾大毛起先只觉得会花不少钱,听完顾长青的话才知道,那花项岂止是不少,简直可以说海了去了。

顾二苗眼见两个老实哥哥面露难色,显然都陷入误区,没忍住啧了一声。

“我的好哥哥们,不是我说,你们俩真是读书读傻了!娘刚才不是都说了,你们俩互相批阅,名师,自然就是你们俩啦!”

这话让顾大毛与顾长青大吃一惊,再看林倾也是微微点头,忙道:

“使不得使不得!”

“万万不可!”

顾二苗倍感诧异。

“为何不可?”

顾大毛见自家弟弟丝毫不觉这话是如何的胆大包天倒反天罡,生怕他以后铤而走险闯出更大的祸事来,耐心开导。

“二苗,你忘了我曾经教过你的吗,人最要紧的是摆正自己的位置,不能妄自菲薄,更不能妄自托大。”

顾二苗听着大哥的教导,很是精确的总结:“我知道,人有人路,狗走狗道。”

顾大毛被二弟如此粗鄙的话噎了一瞬,轻咳两声道:“我和长青不过是学海一蜉蝣,互相批阅已是自视甚高,怎敢对旁人文章指手画脚!”

顾长青也有些脸红。

“咳咳,大毛哥说的没错。只是卖题目就已算是出格,但此举尚能用私下结社学习,交流心得为由搪塞,可若是冒充师长,那,那当真是大逆不道,恕我难以从命。”

林倾见他二人如此抗拒,拉住还想劝说的顾二苗,笑着说:“那简单,由我来假扮,若是有人交上来文章,你们就给我。若是我也拿不准主意,咱们三人就一起商议,如何?”

“甚好!”

兴奋的顾长青全然没注意到一件蹊跷之事:

伯母她,什么时候识字了?

他又是为什么,会对伯母的话如此信任呢?

顾二苗看着两个喜形于色的哥哥,颇有些无奈。

娘这话显然是在下套啊,他们俩都看不出来吗?

怎么刚才我说你们俩都被吓得大气不敢出,猴精的不肯同意,娘一拿出幌子来怎么就迫不及待的跳进陷阱?

啧啧,这跟被哄着干活的顾四河有什么区别。

顾二苗看向笑得眼睛眯起来的娘,一股莫名寒意顺着脚后跟爬上来。

脑海里坚定了某个想法:

一定,无论如何,不管怎样,都不要惹到娘。

顾二苗回转心神,道:“既然解决了这件麻烦事,那是不是就剩怎么把题目卖出去了?”

顾大毛显然也在烦恼此事,皱着一张俊脸,苦兮兮的说:“说的是啊娘,我和长青既无功名又无声誉,学子们凭什么来买题呢?”

“没错,不瞒伯母您说,有心于仕途的学子,定然愿意为科举花费钱财,拜名师,访高友都不在话下,可如此‘模拟策论’当真是闻所未闻,恐会让人心存疑虑。”

‘老奸巨猾’的林倾早就料到了他们会这么问,并未直接回答,反而旁敲侧击的说:

“你们可曾注意过走街串巷的货郎?”

她原本是想说超市促销手段,比如买方便面赠碗,可转念想到举例也该入乡随俗,所以就说起了影视剧里见过的货郎。

林倾让他们仔细描述了见过的货郎,果然与印象中无二。

“那你们说,货郎的扁担明明那么小,为何还要费力做个货架,将所有东西都摆出来呢?”

见孩子们茫然不解,林倾说:“道理很简单,他就是想告诉大家,所见即所得。如此一目了然,既方便顾客挑选,还为他自己赢得了赚钱的机会。”

顾大毛与顾长青仍旧似懂非懂。

所以呢,这和他们刚才讨论的话题有什么关系?

顾二苗却听得很是入迷,追问道:“为什么娘您说货郎因此赢了赚钱机会呢,他赚钱靠的不是自己的吆喝和勤快吗?”

“这当然是其中很重要的方面。货郎做的本来就是小本生意,能赚一笔是一笔,比如说你只想买八文钱的东西,可他恰好有价值三文的小物件做添头,最后还只收你十文钱,你会怎么想呢?”

顾二苗不假思索:“那我自然觉得自己赚了。”

“那你们有没有想过,货郎的成本是多少呢?他愿意给添头,说明他肯定不亏钱;对顾客而言,虽只花了十文钱却得到了十一文的东西,他肯定也觉得自己占了便宜。

“模拟策论既然闻所未闻,那就要让它一鸣惊人。第一次咱们不如学习货郎,把前三甲的文章直接亮出来。”

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