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第3章 曙光初现:陶婉的小成就

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曙光初现:陶婉的小成就

陶婉的眼泪如同断了线的珠子,一颗颗地砸在李婶粗糙的手背上。她断断续续地将被辞退的事情告诉了李婶,委屈和绝望像涨潮的海水,几乎将她淹没。

“傻孩子,别哭了,这世上哪条路走到头都是平坦的?不过是摔了个跟头,爬起来便是。”李婶轻轻拍着陶婉的后背,安慰道,“你王叔那家铺子本来就小,掌柜的又是个眼里揉不得沙子的,你初来乍到,难免磕磕碰碰。”

李婶的话让陶婉心中稍稍安定了些,她吸了吸鼻子,哽咽着说:“李婶,你说我该怎么办?我初来乍到,举目无亲,连个安身之地都没有……”

“别担心,孩子,你且安心在我这住着,等找到合适的工作再说。”李婶慈祥地看着陶婉,眼中充满了怜爱。

傍晚,李婶在院子里忙碌着,陶婉则坐在一旁,心不在焉地摆弄着几块碎布。这些碎布是李婶做衣服剩下的,颜色鲜艳,图案精美,却因为太小块而无法使用。

陶婉无意识地将碎布拼接在一起,尝试着不同的组合。突然,她眼前一亮,脑海中浮现出一个想法。她拿起针线,开始认真地缝制起来。

李婶做完家务,看到陶婉正聚精会神地做着什么,便好奇地走了过来。

“婉儿,你在做什么呢?”李婶问道。

陶婉抬起头,笑着说:“李婶,我在做一个小玩意儿。”

李婶接过陶婉手中的东西,仔细端详起来。只见几块碎布被巧妙地缝制成了一只栩栩如生的蝴蝶,翅膀上还用彩线绣出了精美的花纹。

“呀,这蝴蝶做得可真好看!”李婶赞叹道,“婉儿,你的手可真巧!”

“李婶喜欢就好。”陶婉的脸上露出了久违的笑容,“我还会做其他的小玩意儿,李婶,你说我能不能把这些小玩意儿拿到集市上去卖呢?”

李婶沉吟了一会儿,说道:“试试也无妨,总比待着强。”

第二天,陶婉早早地起了床,将自己制作的几件小玩意儿仔细地摆放在篮子里,然后跟着李婶一起去了集市。

集市上人来人往,热闹非凡。陶婉找了一个空闲的角落,将篮子放在地上,然后忐忑不安地等待着顾客的光临。

然而,一个时辰过去了,却始终无人问津。陶婉的心渐渐沉了下去……集市上人声鼎沸,陶婉不安地守着自己的小摊位。五颜六色的布艺小物件在阳光下闪着光,却很少有人驻足细看。偶尔有人询问价格,一听之下便摇摇头走开了。

“姑娘,你这东西做得倒是精巧,可也太贵了些。”一位大婶翻看着一只布老虎,语气中带着几分惋惜。

陶婉勉强笑着解释:“大婶,您有所不知,这布料都是上好的丝绸,还有这绣工,一针一线都是我精心缝制的,自然价格高了些。”

大婶摇摇头,显然不认同她的说法:“再精巧也不过是些小玩意,谁会花这么多钱买呢?你要是便宜点,我倒是可以买个回去给孙儿玩。”

类似的对话不断上演,陶婉的心也一点点沉了下去。她这才意识到,自己的定价太高了,根本不符合这个时代人们的消费水平。

傍晚时分,集市上的人流逐渐散去,陶婉的篮子里依然堆满了各式各样的小物件,一件都没有卖出去。她沮丧地收拾着东西,李婶在一旁安慰道:“婉儿,别灰心,第一次出摊都是这样的,慢慢来就好了。”

“李婶,我知道您是安慰我。”陶婉叹了口气,“是我太天真了,以为自己做得东西好看就能卖出去,却忘了考虑成本和定价。”

“你能明白就好。”李婶笑着拍了拍她的手,“这做生意啊,也是一门学问,你呀,还得多多学习才行。”

回到李婶家,陶婉依然闷闷不乐。她想起之前赵夫子来李婶家做客时,曾夸赞她心灵手巧,或许可以向他请教一番。

第二天,陶婉带着自己做的小物件,敲响了赵夫子的家门。赵夫子听完她的来意,仔细地检查了她带来的小物件,抚须笑道:“你这手艺的确不错,只是这做生意嘛,讲究的是‘酒香也怕巷子深’。”

“赵夫子,您的意思是?”陶婉不解地问道。

“你需要让更多的人知道你做的东西,并且明白它的价值所在。”赵夫子拿起一只布老虎,指着上面栩栩如生的纹路说道,“比如这只老虎,你就可以说它是用上好的丝绸,经过多少道工序,花费多少心血才做成的,这样才能吸引顾客。”

“原来如此。”陶婉恍然大悟,“我之前只顾着埋头苦干,却忽略了宣传的重要性。”

“你呀,还是太年轻,很多事情需要慢慢摸索。”赵夫子说着,从书房里拿出一卷竹简,递给陶婉,“这里面记载了一些简单的广告语,你可以参考一下。”

陶婉接过竹简,感激地说道:“谢谢赵夫子,您真是帮了我大忙了!”

接下来的几天,陶婉把自己关在房间里,认真学习赵夫子给她的竹简,并开始尝试着写一些简单的广告语。她把广告语写在木板上,准备下次去集市的时候,把木板立在摊位前,希望能吸引更多顾客的目光。

一切准备就绪,陶婉带着忐忑的心情,再次踏上了前往集市的道路。这一次,等待她的将会是什么呢?晨曦徐徐拉开了帷幕,集市上已经喧闹起来。这一次,陶婉的摊位前多了一块木板,上面用炭笔写着几行简洁明快的广告语:“上等丝绸,手工缝制,栩栩如生,馈赠佳品!”

这简单的几句话,却仿佛带有魔力一般,吸引了不少过路人的目光。有些人起先只是好奇地驻足观望,却被摊位上琳琅满目的小物件吸引,忍不住拿起细细品鉴。

“姑娘,这布老虎怎么卖?”一位中年妇人指着摊位上那只栩栩如生的布老虎问道。

“这位大姐,您眼光真好!”陶婉热情地介绍道,“这只布老虎可是用上好的丝绸,一针一线都是我精心缝制的,您看这花纹,这神态,是不是跟真的一样?”

在陶婉巧妙的介绍下,妇人对布老虎爱不释手,最终爽快地买了下来。有了第一个顾客的鼓舞,陶婉更加自信满满,她绘声绘色地介绍着每一个小物件,将赵夫子教给她的广告技巧发挥得淋漓尽致。

渐渐地,陶婉的摊位前聚集了越来越多的人,她的小物件也一件接一件地卖了出去。看着篮子里逐渐减少的货物,陶婉脸上洋溢着喜悦的笑容,这是她穿越以来第一次凭借自己的双手赚到钱,一种前所未有的成就感油然而生。

然而,树大招风,陶婉的成功引来了一些同行的嫉妒。隔壁摊位上,一个身材臃肿的妇人,正满脸阴沉地盯着陶婉这边,她早就注意到陶婉的生意越来越好,而自己的摊位前却门可罗雀。

“哼,不过就是耍些小聪明罢了。”妇人低声咒骂了一句,然后冲着身后招呼道,“二狗子,把你做的那些玩意儿,都给我降价,比她的还便宜一半!”

妇人的儿子二狗子是个游手好闲的懒汉,做出来的东西粗制滥造,自然无人问津。如今听到母亲的吩咐,他虽然有些不情愿,但也只能照办。

一时间,集市上掀起了一场价格战,一些原本生意平平的摊贩,为了能够卖出货物,也纷纷加入了降价的行列。陶婉的摊位前,人流逐渐减少,她意识到,一场新的挑战已经来临……

价格战愈演愈烈,陶婉的生意也受到了不小的冲击。望着篮子里剩下的几件小物件,她的眉头微微皱起。隔壁摊位上传来的叫卖声和嘲讽的笑声,更像是一根根刺,扎得她心里难受。

“婉丫头,别灰心,你做的东西比他们好多了,只是现在大家都被便宜货迷了眼。”李婶端着一碗热腾腾的米粥来到陶婉身边,安慰道,“等他们回过味儿来,就知道你的好了。”

陶婉感激地接过米粥,轻轻地喝了一口,李婶的安慰让她心里暖暖的。是啊,她不能因为一时的挫折就放弃,她要做出更好的东西,让那些人刮目相看!

“李婶,谢谢你,我没事的。”陶婉放下米粥,眼中闪烁着坚定的光芒,“我相信,酒香不怕巷子深,总有一天,我的手艺会被大家认可的。”

李婶欣慰地点了点头,这丫头,就是有股不服输的劲儿!

回到家后,陶婉没有急着制作新的物件,而是仔细地思考起来。她意识到,仅仅依靠在集市上摆摊,客源有限,而且容易受到同行排挤。她需要找到新的销售渠道,才能让自己的生意更上一层楼。

“对了,赵夫子!”陶婉脑海中灵光一闪,赵夫子在城里学堂教书,认识许多富家子弟,或许可以请他帮忙介绍一下。

想到就做,陶婉第二天一早就带着自己最得意的几件作品,来到了城里的学堂。

“陶婉?你怎么来了?”赵夫子看到陶婉,有些惊讶。

“赵夫子,我有些事情想请您帮忙。”陶婉将带来的小物件递给赵夫子,“这是我亲手做的,您看看,能不能帮我推荐给您的学生们?”

赵夫子接过小物件,仔细端详起来,越看越是赞叹,这丫头的手艺,真是越来越精湛了!

“好,好,这些东西做得真是不错,我帮你问问。”赵夫子爽快地答应了。

几天后,赵夫子派人来通知陶婉,说是有几位学生对她的小物件很感兴趣,想请她到府上一叙。

“陶姑娘,久仰大名啊!”一进门,一位衣着华贵的公子便迎了上来。

陶婉礼貌地笑了笑,心中却泛起一丝疑惑,这人是谁?他怎么知道自己?

“在下姓滕名逸,是赵夫子的学生。”

滕逸……这个名字,怎么好像在哪里听过?

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