等你在滇池湖畔

比十八

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第175章 契机

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转身的那一刻,我心中的挫败感如潮水般汹涌而来。虽然心里明白这些道理,但那一刻的挫败和无力,仍让我深切体会到了销售行业的艰辛与不易。

“你们是不是也经常在市场遇到这样的事?”

“嗯嗯,其实我更喜欢去地州,就像你在文山说的一样,他们同样有需求,也想找个代工厂,所以相对不太费力。昆明这个地方竞争太大了,你不知道,之前为了批正义路上的户外显示屏位置,我们城市管理部门的人等了五个晚上。”

“那我们也用最笨的办法,在这里等吧,这样该行?”

“我也是这样想的。”

于是,我们就这样坐在路边的车上,一直等到下午六点,终于见着厂内有人陆陆续续地出来,她们大多骑着电瓶车,少数的开着小车,但始终没见着吴总。

我们又等到七点多,终于看见吴总和两个中年人开着车驶出厂门,我们立即下车,站在路边,试图拦下他们的车。车子在我们的路边缓缓停下。

“你们就是广告公司的吧?你们回去吧,我们暂时还没有想好怎样投放广告。”

“吴总,您没想好可以把这事也交给我们来做,只要您给个机会,给个预算,我们给您策划,最后由您来决定。您看这样也不耽误您什么事,行您就选择,不行或许也能给您个思路,您说对吧?”

“我看你三十岁都没有吧?年轻有干劲是好事,但有些事不是你们的能力不够,而是你们的阅历不够。”

说完,便摇上车窗,我愣在原地,看着远去的尾灯,连一个联系方式都没要到,只记住了他的一个车牌号。心里暗笑,难道年轻也有错吗?

我看了看张彬,问道:“你觉得刚才我有说错话吗?”

“没有,不要放在心上,这其实很正常。”

“不是放在心上,就是想总结一下,走吧,找个地方吃饭去。”

我们分别上了车,原路返回,到了马街,找了个地方吃饭。

“我们这次来也不是一点收获都没有;第一,他们还没想好怎样投放,这背后也意味着他们还没有一个确切的预算;有了预算,想要什么样的创意和方案不是很简单吗?

其次,他们不相信我们的能力,策划虽然赚钱,但对于我们代工来说,那笔费用可以优惠一点也没关系,我们回去想一个方案,明天带着方案交给他。只要我们的方案合适,就能打消他们的疑虑,你觉得怎么样?”

“但我不会做策划呀。”

“没事,学嘛,把它当成我们练手的机会。广告策划大体上就是利用用数据,想一个创意,不管是在媒体上,还是海报上,让别人看了就能记住广告商品。当然,这说得太笼统了,你只要想这个创意就行,至于市场调研、制定策略、媒体选择等等这些,我来负责。至于目标群体,他想做线上和线下,感觉是大众型,但线上目标群体主要是年轻人。”

“好吧,但时间来得及吗?”

“尽量吧。”

和张彬分别后,回到家,我径直进了卧室,至于给唐莹准备礼物的事早被我抛到脑后。打开电脑,第一步就是要收集数据,市场调研肯定是来不及了。

互联网真是个很神奇的东西,只要你愿意花时间,很多数据你都能得到,尽管它可能不准确。看着纸上一组组数据,虽然知道这很不准确,但有总比没有好;这期间,我发现很多人都怀疑鲜花饼是否用了真花。

看到此,我只想说:“君不见晋宁成片大棚内的玫瑰,想它什么时候开花就什么时候开,你吃得完吗?”

接下来便是确定目标客户,我将线上目标选择为传媒类和短视频平台,视频内容赋予一个爱情故事;至于微博、论坛等,最好是能有个明星或网红来投放,但那要钱。

而线下,就选择传统的公交、地铁广告;但广告语只能有一个,到了预算环节,我就犯难了,但一想着这只是个敲门砖,我还是按自己的头脑风暴来吧。

大体框架确定好后,我开始写策划书。这是我第一次写,洋洋洒洒地写完,一看时间,已经凌晨3点36分了,看着面前的那几页纸,顿时觉得成就感满满。

伸伸懒腰,起身来到客厅,接了杯水,我下意识地看了一下茶几,发现和昨日一样,这表明唐莹今天没有再来。

第二日,我准时和张彬碰了头,想着能在早上遇见吴总,这样还能腾出大把的时间;接上张彬,信心满满地来到“花舞缤纷食品厂”门口。

看看时间,还有十分钟才到上班时间,看着三三两两的人走进厂门,但始终没有见着昨天张彬看到的那辆车;一直等到九点,也没有见着,厚着脸皮又去门卫大爷那儿东拉西扯地聊了一会儿,一天就这样过去了。

中午等到下班也没有见着吴总,从门卫大爷那里得知,今天吴总肯定不会来了,我开始怀疑这种办法是否有效;晚上,我开始失去耐心,和张彬有气无力地回到家,但今晚没有昨晚那样安静,躺在沙发上,我的手机响了,我拿起一看,是一个好友请求,备注:赵云荣。

看后,没想起赵云荣是谁,心里暗骂神经病,便躺在沙发上睡着了。半夜,我被冷醒了,起身摸着冰冷的手背,真的为自己的健康堪忧。已经冷麻木的双脚,朝着卧室走去,换了鞋,洗了个热水脚,感觉舒服了一点。

躺在床上,一时又没有睡意,转身拿起手机,看着那个精美的礼盒,我又想起那条毛巾。

看看时间,12点15分,准备打开朋友圈,发现好友请求又有一个,我又好好地想了一下我是否认识一个叫赵云荣的人,但想了好一会儿,都没有想起是谁。我想是不是和秦一起来相亲认识的那女孩?想到此,我又一次忽视了。看了会儿朋友圈,想起这两天的事情,顿时又像泄了气的皮球。

第二日,门卫依旧不让进,称食品厂不能让外人进去,这点我很赞同,但我都来了两天了,也应该熟了吧?我和张彬在中午12点多终于如愿见到了吴总。

这次吴总在厂门口便下了车,和他一起下来的还有一个人我也认识,看着后来下来的那个人,我心里狂喜,真是天无绝人之路,那人正是我做兼职电工时遇见的机械厂老板,他请过我吃饭,还给我讲述过明年三月份他的厂子就要迁至城外的事情,但我却忘了他叫什么名字,真是失败。

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