重生后,我回售楼处当销冠

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第367章 预测明年房地产下行

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“如果有多卖出的金额,我们也不要,直接归你们。”

对面三人,闻言面面相觑。

竟然还有这么好的事儿?

小丁有点不相信,“卖多少你们都只拿货款?多出来的算我们的?”

陆衡余笑着点点头,“没错。”

小丁又问,“那我们自己那部分的提成怎么算?”

陆衡余就像等了他这个问题已经等很久的样子,缓缓地伸出左手。

小丁……

这是五个点?

他不敢置信地问出了这个问题,“货款的五个点?”

陆衡余摇摇头,替他解惑道,“不是货款的五个点,而是总房款的五个点。如果你们能卖到五千万,那就是二百五十万。”

周润卿……

小丁……

王先锋……

如果是两百五十万的话,他们三个人分,那就是一人将近八十万?

哦忘了,还有店里那些人的佣金。

那就是,如果是两百五十万的话,扣掉店里五十万的佣金,他们三个人每个人还能分到六十几万!?

这尼玛,真是赚呐!

只是,周润卿还是有点心里没底。

他想了一下,然后开口说道,“陆总,按理说你给出这么好的政策,说明你这边真的挺有诚意,对我们也挺大方的。”

“但是我这边,还是有一个问题。”

陆衡余仍旧是那副文雅的样子,他笑着说,“周总,你请说。”

周润卿酝酿了一下,还是打算把自己心里那个担忧说出来。他开口道,“是这样的,陆总,现在南城的房地产市场看着不错,但实际上并没有那么好。我们几个都是每天工作在一线的顾问,对于市场的水温这块,还是很了解的。”

“我自己预估,到了明年,国内的房地产应该会冷一段时间,而从今年下半年开始,应该都是抛物线的下行趋势。”

他说这些,其实也是先给陆衡余以及自己的两个小伙伴打个预防针,他想要告诉他们,市场并没有那么好,你们都别那么乐观。

陆衡余他虽然和地产打交道,但是对销售这块其实并不了解。所以周润卿的话对他来说,并没有什么震撼。

但是对于小丁和王先锋来说,那就很吃惊了。

他们都一脸诧异地看向周润卿,什么?明年市场会不好?现在是下行的抛物线?他们兄弟在讲什么?为什么他们都听不懂。

“这话是谁告诉你的?明年市场真的会不好?”

小丁一脸严肃地看向周润卿,追着问道。

周润卿苦笑,他能怎么说?难道要告诉他这是他上辈子的经历?这话说了,别人不得把他当怪物?而且他这样说,别人就能信?

所以他只能含糊其词地说道,“我听一些体制内的人说的,他们内部有研究,说房地产基本十年一个周期,上一个房地产不好的时候就是二零零四年,所以……”

所以也就是说,根据这十年一个周期的说法,明年应该就是市场低谷期。

众人面面相觑,但是一听到周润卿说“体制内”,他们心里也就有了想法。

体制内?是哪里的体制内?

再联想下周润卿家里的情况,不会是莉莉她家里,住建局那边传出来的吧?

王先锋还行,小丁脸色不是很好,市场不好就意味着收入下行,那可不是好事。

周润卿缓了下又说道,“今年其实从售楼处的月流速就能看出来的,只是南城作为省会城市,下行的效果不会一下子出来。”

“说了这么多,其实我想说的是,我怕最终总房款没办法像陆总所说的那样,保证你们的总货款一分也不少。”

“也就是说,如果市场不好,你们要着急要现金流,难道到时候不给点折扣赶紧清掉吗?不然到了明年,市场如果真的更不好,别说半年一年了,我估计得再撑两年才行。”

“我们这边只能在实际操作中,不压缩货值,但一切还要看市场。”

说了这么多,陆衡余终于明白了周润卿的意思。

因为房地产市场下行的因素,最终他们可能收不回那四千万的货款。

想到这里,他一直温和的面容,终于有了点裂痕。

但好在,很快,他就调整过来了。

他两手一摊,“如果真的是那样,谁也没办法,你们肯定也尽力了。”

“这样,我刚说的原则依旧不变,不管卖多少,你们都按照总房款的五个点提取佣金。”

“至于多出总货款的部分,不好意思我得收回我刚才说得话,不能全额都给你们了,我可以作主,多给你们10个点。”

“也请你们见谅,我们做生意的,资金成本和压力也是挺大的。如果下半年市场不好的话,真像润卿说得那样,能不能六个月卖出去还就真的说不定了,如果要拖上个一年半载的,那对我们资金的压力会非常大……所以,我们得挽回一些我们公司的损失。”

“几位,你们看怎么样?”

小丁撇撇嘴,他看并不怎么样。但是人家这话都说出来了,估计轻易也不好改口。这润卿也是的,好端端的提什么市场不好……现在好了,白白损失那么多的佣金。

哎,真是作孽啊。

王先锋对此则无所谓。

“但是还没说,这个费用什么时候能结算给我们?”如果年底前能结算一笔,他就又能回家给他爸妈显摆一下了,嘿嘿。

周润卿则想了一下再开口,“关于佣金这块,我希望是进度款结算。比如说,卖了百分之三十,就回这百分之三十的款。或者百分之五十也行,陆总你看呢?”

陆衡余对此无所谓,“都行,你们定就可以。我可以和财务沟通,分两到三次给你们打款,再多,就不可能了。”

王先锋好奇地问,“为什么?”

陆衡余两手一摊,“因为我们财务是我小姑,她那人最嫌烦了。”

王先锋……

好吧。

同样作为二代,他懂的。

周润卿接着道,“没问题,我这边回去就拟个合同,到时候我发你看看,没问题的话,我们就按照合同来怎么样?”

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