重生,回到父母身亡那一天

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第240章 他怎么又能拍板决策了?

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“这个网站,还能有其他的盈利模式?”

姚想看着江佑,将信将疑地问道。

江佑点了点头,以很确定的语气说道:“有!”

姚想从自己的位置上起身,直接走到了江佑身边:“小江老师,您请说!”

江佑转过身去,先将白板上的部分字迹擦去,随后写下了“流量平台”四个字。

他扭头看向姚想:“姚总,在您的设想里,同城网是一个信息分类的流量平台,其实您的方向错了,或者说,您低估了自己的同城网未来能做什么。”

说完江佑在“流量平台”四个字后面画了一个箭头,又在箭头指示的方向写下了“服务平台”四个大字。

“姚总,您对同城网的盈利着眼点不应该是流量,而应该是服务。”

“流量并不能成为同城网的护城河,但服务带来的忠实商家和用户可以。”

听到这话,姚想的眉头紧锁,显然已经开始思考了。见姚想若有所思,江佑的演讲交流对象也从姚想变成了现场的所有人。

“在成立后的第一阶段,同城网要考虑的不是盈利,而是如何吸引更多的用户和商家。”

“在这个阶段,流量之于同城网,更多的是一个将用户和商家牢牢吸引住的工具。”

“等用户和商户黏性养成后,同城网业务的着眼点应该是付费服务。其盈利模式包括以下几种。”

说完江佑又在白板上刷刷刷地写下了几个关键词。

“首先是设立商家会员制度,付费商家会员可以享受平台的特权服务,比如招聘信息优先发布、商家信息置顶等……”

“优质商家可以吸引更多用户使用同城网,而用户数量的增多,也会吸引更多商家入驻同城网。”

“这就意味着第二个盈利点诞生了,那就是同城网将会成为一个展示量极高的广告平台……”

这时姚想打断了江佑的话:“由于庞大的商家和用户基数,同城网也将掌握广告投放费用的议价权,这是比流量中介利润更高的收入!”

接着姚想又指着白板上的“数据服务支持”说道:“由于用户数量众多,我们还能为不同行业的商家提供更为精准、更为全面的市场分析报告、用户画像分析报告,帮助他们实现精准高效的广告投放!”

听到姚想这么一说,江佑灿烂一笑,这跟聪明人说话,就是简单方便。

这时姚想又伸出手指敲了敲白板上的“交易佣金”四个字。

“在初期阶段,像二手交易、招聘服务这些的平台交易是免费的,但到了同城网成为行业头部后,就可以收取佣金了。”

“既然同城网的竞争策略也应该改变。小江老师你先别说,我想想……我想想……我再想想……”

姚想来来回回走了几圈后,看向了江佑:“小江老师,您刚说了,第一阶段同城网不应该考虑盈利问题?”

江佑点了点头:“对啊,我是这么说的,相信大家都听到了的。”

姚想笑了起来:“我明白了,因为免费的,才是最贵的,对不对?”

“同城网在第一阶段脱离不了分类信息平台的性质,我的流量费用应该越低越好,甚至免费最好,对不对?”

“我应该采用亏本烧钱的方法,吸引更多的商家和用户进来,同时迅速耗死一大批同类平台。当市面上只剩下寥寥两三家同行的时候,同城网再快速转型成为服务平台,从而进入盈利阶段,对不对!”

听到姚想声音激动地说出一连串话,韦庆之对同城网这个项目的兴趣反而更高了。

因为江佑的这个设想,不仅解决了同城网的可持续发展问题,还解决了投资者最关心的一个问题——回报周期!

在短期内通过“烧钱烧流量”的方式,一把火快速耗死对手。虽然竞争的烈度变强了,但也意味着弱者会死得更快!

在更高烈度的竞争下,一大批信息分类网站会快速消失。但用户还在,用户还在也就意味着需求还在。这些用户将会涌入剩下的信息分类网站,去发布需求,去寻找信息。”

届时,剩下的网站将能挟用户需求去倒逼商家成为付费会员,挟用户和商家去诱惑品牌方投放广告,顺理成章地从信息分类平台转型为信息服务平台。

虽然到时候市场上还会有竞争对手,但是寥寥几家对手之间的竞争也将会从“搏杀养蛊”的恶性竞争,转为“分蛋糕” 的良性竞争。

什么叫剩者为王?这就是剩者为王!

而随着网站更早进入收费阶段,那么投资人的回报周期也将大幅缩短,而且在能够产生利润的前提下,后续的融资也将会从网站求人投资,变成投资者抢着投资!

念及于此,韦庆之暗暗给出了结论,同城网这个项目,可以投,而且必须投!

他转头看了柳南一眼,却见自家夫人也朝着自己点了点头,两人的共识就此达成。

此时江佑看着手舞足蹈的姚想对自己一口一个“小江老师”的,只觉得羞愧无比。

前世的同城网跟对手厮杀了三年,直到2008年才找到了自己的盈利模式,相当于走了三年弯路。

自己只不过是将姚想摸索出来的路子重新复述了一遍而已,哪里算什么老师?

韦庆之“嗯哼”地咳嗽了一声,问道:“姚总,您天使轮打算融多少钱?”

姚想低头沉思了一会说道:“本来计划是500万美金,但现在看来的话,第一阶段就是烧钱阶段,而且会持续一段时间,我们恐怕得需要1500万美金了!”

听到姚想用的是美金,祁开来看向了江佑,江佑低声解释道:“同城网的发展目标是海外上市,所以要用美金这个单位。”

韦庆之看向王之林和祁开来两人,两人又转头看向了江佑,见江佑点头,两人才对韦庆之点了点头。

韦庆之伸手敲了敲桌子,对姚想笑道:“姚总,您抓紧重做一份商业计划书出来,这个项目我们投了。”

听到这话,姚想一行人忍不住相互击掌庆祝了起来。

江佑则是一脸疑惑地看向了韦庆之。

他之前不是说这个项目自己两口子不能做决定么?怎么这下子又能拍板决策了?

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