海都风云之林风传奇

横梁的余化

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第267章 分歧显现

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**第 267 章:分歧显现** 利益谈判在紧张的氛围中持续进行,然而,当涉及到关键业务的利益份额分配时,各方之间的分歧如同一座难以逾越的大山,突兀地显现出来。 会议室里,林风正对着一份详细的业务分析报告,眉头紧锁。报告中清晰地指出,在核心业务如新产品的研发与推广、市场份额的划分以及长期合作中的决策权等方面,双方的期望相差甚远。 合作企业的代表坚决地表示:“在新产品的研发投入上,我们承担了大部分的资金风险,所以在利益份额上,我们至少应该占到 70%。” 林风的团队成员立刻反驳:“但我们提供的技术和创新思路是这个产品成功的关键,没有我们的技术支持,这个项目根本无法启动。我们认为利益份额应该无法分成。” 这样的争论让谈判的气氛愈发紧张,双方互不相让,都坚信自己的付出和贡献应该得到更多的回报。 “关于市场份额的划分,我们有着成熟的销售网络和客户资源,理应由我们主导,至少获得 60%的市场份额。”合作企业的销售总监语气强硬。 林风回应道:“但我们对市场的趋势和消费者需求有更精准的把握,没有我们的市场策略,产品很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们认为双方应该平等分配市场份额。” 随着分歧的不断加剧,谈判陷入了僵局。会议室里一片沉默,每个人的脸上都写满了严肃和焦虑。 林风深吸一口气,试图打破这令人窒息的沉默:“大家先冷静一下,我们都清楚,这次合作的目的是实现共赢,而不是零和博弈。” 然而,他的话语并没有立刻缓解紧张的气氛。 合作企业的负责人站起身来,表情严肃:“如果按照你们的方案,我们无法接受,这会严重损害我们的利益。” 林风连忙说道:“我们也同样面临着巨大的压力,如果不能达成一个合理的分配方案,合作很难推进下去。” 双方的僵持让会议室的温度仿佛降到了冰点,每个人都在思考着下一步的对策。 为了打破僵局,林风决定采取单独沟通的方式。他邀请合作企业的负责人来到旁边的小会议室。 “我理解您的担忧,但我们真的不能只看眼前的利益,要考虑到长期的合作发展。”林风诚恳地说道。 负责人冷哼一声:“林总,话虽如此,但实际的利益分配如果不公平,我们很难向公司交代。” 林风耐心地解释:“我们可以在某些方面做出一定的让步,比如在前期的利益分配上给予贵公司一定的倾斜,但在后期,随着业务的发展,根据实际贡献再进行调整。” 负责人陷入了沉思,片刻后说道:“这需要我们回去再仔细商讨。” 回到大会议室,林风向自己的团队成员传达了与对方负责人沟通的情况。 “目前情况很严峻,如果不能解决这些分歧,这次合作可能会泡汤。我们需要重新审视我们的方案,寻找更多的妥协空间。”林风说道。 团队成员们纷纷发表自己的看法。 “林总,我觉得我们已经做出了很多让步,如果再妥协,我们的利益无法得到保障。” “但如果不打破僵局,合作无法进行,对我们来说也是巨大的损失。” 林风听着大家的讨论,心中也充满了矛盾。 在接下来的几天里,谈判依然没有取得实质性的进展。双方不断地提交新的方案和数据,试图说服对方,但分歧依然存在。 林风日夜思考着解决方案,他明白,必须找到一个双方都能接受的平衡点,才能让谈判继续下去。 在一次谈判中,林风提出了一个全新的思路:“我们可以建立一个利益调整机制,根据业务的实际发展情况,定期对利益份额进行评估和调整。” 这个提议引起了双方的关注,但合作企业的代表仍然存在疑虑。 “这个机制如何确保公平公正?如何确定评估的标准和周期?” 林风详细地解释了自己的设想:“我们可以成立一个由双方人员组成的评估小组,根据一系列客观的指标和数据进行评估,评估周期可以设定为每半年一次。” 尽管这个提议还需要进一步的细化和完善,但它为打破僵局带来了一丝希望。 然而,新的问题又随之出现。在决策权的分配上,双方再次产生了激烈的争执。 “在重大决策上,我们必须拥有主导权,毕竟我们在行业中的经验更丰富。”合作企业强调。 林风则认为:“但我们对新技术和市场趋势的了解更深入,应该在某些决策上拥有同等的话语权。” 谈判再次陷入了困境,林风感到前所未有的压力,但他依然没有放弃努力调和双方的分歧……

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