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第63章 小摊贩的生意经

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商业街。

商业街有很多,宋枝很早就有了经营小本买卖的计划,也是为了保障温饱。

所以她要不断攫取新的知识,学习社会上的生存法则,以便于找到最适合自己的这条道路,她甚至有些心急,但是事情并不是一蹴而就的,需要不断汲取经验。

商业街几乎都位于郊区,这边有很大的一个布料市场,原先有布行老板在这里开店,后来因为环境因素,倒闭之后就走了。

这一块地界后面就被归为了国家,为了促进省城各行各业的经济发展,国家将这块地方又批出来作为市场。

不过就不仅仅售卖布料了,还有一些是些零散的小商品,进货价要便宜很多,大批次还能让毛利。

所以宋枝来这观察一下市场行情。

她准备从服装入手。

现在正是冬季,有部分在售卖棉服之类的外套,卖的特别杂,短袖短裤,春装长袖都有卖的,广告词多是买多少件送几件,或者清仓大甩卖。

原来市场经济的雏形从这么早就开始形成了。

宋枝现在还没有店面,所以她只是在研究,她现在的钱只够在京城租个小门面,别的都做不到。

她随便买了一打十件白色t恤,然后跟店家攀谈起来。

“师傅,您卖这些衣服多久了,行情怎么样?”

最开始师傅还有些爱答不理的样子,宋枝便开口道:

“我是筹备着准备开店的,想要了解清楚一些,开店的时候心里也有数一些。”

师傅不动声色地上下扫视她一眼,长得倒是挺漂亮,但大多数的女人光漂亮是不顶用的,多是个草包那不就白瞎了自己的功夫呢?

“你要是想找更便宜的,可以去广省看看,但估计我算上路费,也不会比广省批发的服装贵多少。”

师傅懒懒抬眼:

“在我这买,不算吃亏,要是在那边买,才吃大亏了呢!”

宋枝顺着师傅的视线看过去,那边有几个人聚集在一起,顾客有些犹豫,一直都下不定决心去买。

好不容易说动了,师傅就忍不住嗤笑一声:

“料子分为很多种,雪纺,纯棉等等一应,像我们这样的,手一摸就知道是什么材料,棉服只看看毛就知道是鸭绒,鹅绒,棉花还是人工绒。”

师傅冲着宋枝笑笑:

“你要是没这个耐心去学习,还是趁早不要迈这个门槛,做不久还容易亏本的。”

这师傅说的话很实在,每一句假的,但是宋枝并不是完全对这个时代没有印象——生意肯定能做,但是要看品味。

而且最容易赚的钱还是女人手里道,女人是消费群体的主流,因为大多数女士管家的时候要照顾到一家老小,大到家电房子,小到柴米油盐。

大多数都是女人在置办。

简而言之,只要女人心动,也会想方设法购买,好看的衣裙,流行品。

只要将一样东西变成时尚的潮流,将其标榜为大多数女人都在使用的,为了追寻内心的认可,女人也会跟风似的购买,

购买力就上来了。

再说了,漂亮东西本身也会让众多女人趋之若鹜。

宋枝点点头,一双眸子很真诚:

“懂了,谢谢师傅,不知师傅贵姓呢?”

师傅觑了她一眼:

“真懂了假懂了?那你告诉我,我所有的商品中,什么东西销量最好,最受欢迎?”

他的长衣架上装着许多东西,棉袄,t恤,牛仔裤,卫裤,衬衫等等,类型很多,还有棉袜和丝袜。

宋枝微微一笑:

“我猜是丝袜。”

本来得意扬扬的师傅在听见她的回答之后,镇定自若的眼神就发生了转变,态度也认真起来:

“你怎么知道是丝袜,别告诉我你就是蒙出来的吧?”

宋枝理所当然道:

“当然是蒙出来的啊……”

看着宋枝狡黠的目光,这位师傅倒是做了自我介绍:

“我姓岑,你现在可以说了吧?”

光告诉个姓氏也没什么所谓,但他被一个小姑娘拿在手里,心里还是怪不好意思的。

瞧着岑连谴责的目光,宋枝摊摊手也不卖关子了:

“丝袜虽然不是什么潮流单品,但是价格很便宜,在这个色彩极少的年代,外国女人穿丝袜,怎么不会引起国内女人的心动呢?”

“她们也不仅仅是想拥有一双丝袜,而是想要追求穿衣自由的风尚,而丝袜价格不算便宜却远远谈不上贵,在她们力所能及的范围内买一件让自己高兴的东西,为什么不呢?”

总之,宋枝是站在消费群体的角度去看待,加以分析,虽然不知道对不对,但应该很接近了。

岑连对宋枝说的这些,感到惊诧:

“分析得其实很对,除了从众心理外,其他的都相差无几,你还是学生吧?”

要是没读过书,那只能说是天赋异禀了,天生就是做生意的料子。

“我在京城读大学。”

宋枝坦然道:

“所以我对自己的学习能力还是非常自信的。”

除了门路,其他的都能靠学习学出来。

宋枝突然灵光一闪,她记得京城有个服装设计比较有名的学校,再结合本校的一起学习,或许能悟出一些门道来。

岑连倒没那么惊讶了:

“只能说在书上能学到基础的知识,但是经验还是要靠自己一步步积攒上来的。”

“好了好了,你快走吧,我还要做生意呢!”

岑连敷衍地抬抬手,他倒是不指望自己说的话让宋枝受用终生,但对她想要进入这个行业还是有点作用的。

宋枝倒也不觉得冒犯,本来她就只是想打听一下行业的情况,问得差不多了,她也就心满意足了。

人家都是跟服装店,或者工厂做生意,现在跟她这个小卡拉米说几句话,也积攒功德了。

宋枝又绕着其他几个地方看看,大多数人都是随便铺着废弃的床单,上面摆了一些商品,需要什么码数多少件都是一捆一捆放好的,有需要就抽一袋出来让顾客看看。

很原始,但简单快捷,还有很多都是开车过来,一买就是一大包,然后拖回去自己经营的店卖。

浏览了一圈,宋枝也记到了两个位置,义乌小商品城和广省。

看来往后等假期的时候还要去这些地方实地考察一下。

剩下的时间,宋枝将自己的规划重新做了整理,意外的是,她今天收到了来自陆靳野的一封信笺。

见信如面。

我很想你。

宋枝。

是写得很工整的汉字,不知道花了多少的工夫和时间,练习了多少遍才能做成这个样子,每个字每个笔画都能看见力透纸背。

她看过无数名家作品,但只有这一张是完全属于她。

宋枝在看见的瞬间,泪如雨下。

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