顾闻小结道：“根据大家的刚才的讨论，我们可以小结一下：先从外部因素来判断，宏祥的整体市场战略是以高端发展和向外扩展，这两个方向大家是基本一致的，问题是认为实现有困难。”
“那我们来看看宏祥的优势和劣势。”又翻到新的一页，顾闻介绍道：
“首先我认为宏祥的领导是兢兢业业，员工是任劳任怨的。这是宏祥的优点之一，踏实肯干。”
“但是宏祥踏实肯干的精神是从建校一直传承下来的，为什么到今天却不能让宏祥继续前进呢？”
“为什么大家都或多或少意识到宏祥要向高端发展和向外拓展，但实际的努力收效甚微呢？”
顾闻环顾了在座的所有宏祥领导一眼，每个人都露出了深思的表情。
“这说明，宏祥缺乏正确的战略引导。”
“对宏祥来说，必须要解决的第一个问题是：让技术和服务更专精化。”
“是的，宏祥既然是专科学院，我们提供的是专业技术和服务人才，就应该更侧重技术和服务能力的专精，而不是让学生学得更为庞杂。”
“毕竟三年时间有限，要先博学，就无法专精，二者只能取其一。”
“基于这点，我认为宏祥想通过学校联盟来解决，其方向是有问题的。毕竟其他大学的专注方向跟我们不同，反而会稀释宏祥学生的专精能力。”
皮秋雨悄悄笑道：“老李。一个十七岁的小家伙敢指着你的鼻子说你方向错误。这回你面子丢光了。”
李校长淡定道：“为了宏祥的发展，丢点面子算什么？嗯，我突然有一个女子四十八天团的创意，看看文同学是否能继续胜任。”
“那我们需要如何确保技术和服务的专精呢？接下来请大家讨论发言。”
又经过一轮短暂而激烈的讨论。
李校长首先发言道：“今天文同学的说法对我是当头棒喝。宏祥，一直是以专业著称，这是我们的初衷，也是我们的特长。但是如何能让学生专精于技术和服务呢？”
“我们小组讨论认为，需要加强跟用人单位的联系，多安排实习和现场演练。我们可以从教学经费中挤出一笔来，作为学生实习的经费。”
“当然宏祥现在的经济状况不好，可能我们的经费不多，但是现在再不努力，我们就没有机会了。”
庞莲发言道：“李校长说的，也是我们小组的意见，苦谁也不能苦学生，哪怕今年还是不发薪水，我们也要支持学生们更多到第一线实习去。”
丁汝才有些不同意见：“光靠节省经费，只是杯水车薪。我们可以一年两年不拿薪水，但是下面的教师也需要最基本的生活费。所以不能光从节省想办法，应该创造财富，开源节流。“我建议，如果李大师允许，我们可以通过专利的方式，把宏祥水席推广到各大酒楼去。”
“然后我们可以通过收取专利，一方面提供给学生实习费，另一方面也给学生们提供实习的场所。这样也算是以战养战。”
丁汝才说完，底下各个领导都拍起手来，然后一齐眼巴巴地盯着顾闻。
顾闻又好气又好笑：“合着大家就盯着这几盘菜下锅救命啊？”
丁汝才不服气：“什么几盘？二十四道大菜啊，宏祥水席啊，老值钱了好吗？”
顾闻笑道：“大家刚才的发言很好，但是我们不妨换个思路，为什么学校要贴钱帮用人单位培养合适的人才呢？”
“宏祥虽然以育人为本，不以盈利为目的。但是任何学校，没有足够的教学资金，甚至连教师的薪水都付不起。这样的学校能支撑多久？”
“需要专业人才的企业是需求方，提供专业人才的学校是供应方。为什么不是需求方向学校支付经费，而是学校出钱培养了人才，再送给企业呢？”
顾闻这几句话却引起了几个人的不满。魏秋声站起来大声道：
“文同学，你的观点我不赞成。学校是神圣的地方，培育人才是我们的使命，怎么可以简单地用商人的逻辑来诠释教育事业呢？”
欧阳济也说：“我们宏祥的老员工，都与愿意牺牲自己来成就学生，这是一贯支撑我们宏祥的精气神，帮助我们一次次战胜困难。难道这样做不对，不值得提倡吗？”
夏荣杰急忙站起来道：“别激动，我们是在拓宽思路，畅所欲言，不是结论。”
顾闻道：“两位老师的奉献精神和优秀品质，文某深感佩服。”说着鞠了一躬。直起腰来，顾闻声调一转：
“但是，我必须要说，这样做是不值得提倡的。”看见两个教授又要说话，顾闻举手道：
“你们先听我讲完。”
“作为一个人，最基本的需求是生理需要，其次是安全需要，情感和归属需要，尊重的需要和自我实现的需要。这是逐步实现和逐步提升的需求。”
“可能在少数时候，高层次的需求会克制低层次的需求。才会出现‘志者不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食’，以及牺牲自我拯救他人的英雄人物。”
“但是作为一名伟大者，有一个基本的素质，你不能要求别人同样伟大。”
欧阳济望了望魏秋声：“魏老，你听明白文过说的了吗？”
魏秋声老脸微红：“还没弄得太明白，但似乎是一套了不起的理论。我要好好琢磨琢磨。”
李校长等人也紧皱着眉头，在思索顾闻的话。
顾闻心中暗暗得意：“《马洛斯需求层次理论》，那可是在蓝星风骚过好长一段时间的东西。突然拿出来还不吓傻一群人。”
“说不定哪天这个东西就会变成顾氏理论，不对，文氏理论。”
看着下面一群人在那里冥思苦想，顾闻道：
“我先举了例子。比如宏祥的一名新生，家里省吃俭用、砸锅卖铁给他在临海城买了新房，供他读书。家里负债累累，几乎揭不开锅。”
“等三年学成，这名新生想进一家企业，但这家企业要员工‘积极奉献，回报社会’，不给这名学生发薪水。这名学生连基本的生活都不能保障，更无法为家里减轻负担。”
“那么这名学生会选择这家企业吗？”
丁汝才道：“这怎么可能？这种事情我见多了，都是老板想克扣员工薪水，压榨员工。”
顾闻道：“那万一是这个老板赚够了钱，突然大发善心，真心回报社会，不想赚钱。那这名学生是不是就应该不要薪水了呢？”
丁汝才恍然道：“所以说不能要求别人同样伟大，是因为彼此的处境不同。”
“是的，所以把这个场景用在宏祥身上，也是同样的道理。只有良性、理性运转，确保每个宏祥的教师都能够逐次满足各个层次的需求，宏祥才能持久经营。”
“那我们到第三个问题，这个问题其实跟上一个问题是相关联的。”顾闻又翻开新的一页。
“宏祥要发展，最大的瓶颈在哪里？”
庞莲道：“我觉得是现在宏祥大病未愈，已经没有资源去投入钻研和拓展。”
欧阳济道：“主要还是临海的高消费高成本、‘学位房’制度的制约，就像刚才文同学举的例子，学生和家庭投入那么大，回报却很低。”
看来顾闻的新理论对欧阳济冲击很大，他已经不自觉地开始应用这套理论了。
夏荣杰道：“庞院长和欧阳老师所说的，正好是内外两个方面制约我们最严重的问题。”
“因为外部的压力，造成内部的资源困乏；内部的资源困乏，又让宏祥的学生更加难以应对外部的压力。这样形成了恶性循环，情况越来越糟。”
“我认为，不打破这个怪圈，宏祥没法复苏。”
顾闻点头道：“三位说的都很有道理。要打破这个恶性循环的小圈，最好的办法，就是建立一个良性循环的大圈。我把它叫做‘智慧教育生态圈’”(未完待续。)