初露锋芒：创业起源与早期发展
浙江大农的故事始于 2007 年 12 月 25 日，在浙江台州路桥区横街镇，浙江大农实业有限公司正式成立，这便是浙江大农的前身。彼时，创始人怀揣着对高压清洗机行业的深刻洞察与无限热忱，踏上了这条充满挑战与机遇的创业之路。
成立之初，浙江大农的核心业务聚焦于高压清洗机相关产品的研发、生产与销售 。高压清洗机通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流，以此冲洗物体表面，凭借高效、环保等优势，在清洁领域逐渐崭露头角。而浙江大农精准把握市场需求，致力于为客户提供高品质的清洗解决方案。
公司创立初期，面临诸多难题，资金紧张、技术匮乏、市场认知度低等问题接踵而至。但创始人团队凭借坚定的信念和不屈的精神，四处奔走筹集资金，积极招揽技术人才，深入市场进行调研与推广。他们夜以继日地研发产品，不断优化技术，力求以优质的产品打开市场。
早期的浙江大农，业务模式以代工生产（oEm）和原始设计制造商（odm）为主。凭借出色的产品质量和生产能力，与众多国际大型贸易商、零售商和制造商建立了合作关系，如 SGY 公司（香港）、Koshin 公司（日本）、Karcher 公司（德国）和 mitm 公司（美国）等。这些合作不仅为浙江大农带来了稳定的订单和收入，也让公司在国际市场中积累了丰富的经验，学习到先进的生产技术和管理理念，为后续的发展奠定了坚实基础。
砥砺前行：成长路上的突破与挑战
（一）技术研发与产品拓展
在发展历程中，浙江大农始终将技术研发视为企业发展的核心驱动力，持续加大在高压清洗机相关产品研发上的投入。公司组建了一支实力雄厚的研发团队，团队成员凭借在高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发等方面的多年经验，为公司的技术创新提供了坚实的人才支撑 。
成立初期，浙江大农以研发高压柱塞泵为切入点。高压柱塞泵作为高压清洗机的核心部件，其性能直接决定了高压清洗机的主要性能、稳定性和使用寿命。经过不断钻研与创新，公司生产的高压柱塞泵在稳定性、启动负载、阀门压力损失以及使用寿命等方面表现卓越，具备易启动功能、自吸增强功能、吸剂体低压损过流功能等多种实用功能，多种选配项可满足特定用户的多样化需求。
随着技术的积累和市场需求的变化，浙江大农逐步拓展延伸至高压清洗机整机和清洗机附件领域。在高压清洗机整机方面，公司推出了各类型的高压冷水、热水清洗机等产品，以满足不同场景下的清洗需求。在清洗机附件领域，公司生产的喷枪、喷杆、洗地盘、高压管、喷头和卷管架等附件，不仅内部配套使用，还对外销售，且凭借工序复杂、精密程度高、技术含量大的特点，在市场上具备较强的竞争力，累计取得 30 项专利，其中包括 5 项发明专利。
产品应用领域也从最初的家用，逐步拓展至商用、工业用。在商用领域，其产品广泛应用于酒店、餐饮等服务性行业的清洁，以及市政、环卫清洁等场景；在工业用领域，涉及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈，石油化工和管道疏通等行业 。这种产品领域的拓展，不仅体现了浙江大农技术研发的成果，也使其能够更好地满足不同客户群体的需求，进一步扩大了市场份额。
（二）市场开拓与客户积累
凭借 odm\/oEm 模式，浙江大农成功打入国际市场。公司凭借出色的产品质量和生产能力，赢得了国际知名大客户的信赖。与日本的 Koshin 公司、美国的 mitm 公司等国际大型贸易商、零售商和制造商建立了长期稳定的合作关系。产品远销美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等 70 多个国家和地区 ，外销营收占比长期处于较高水平，如 2019 - 2022 年期间，主营业务收入中外销占比分别为 71.36%、71.79%、74.48% 和 76.47% 。通过与国际大客户的合作，浙江大农不仅获得了稳定的订单和收入，还深入了解了国际市场的需求和趋势，不断优化自身产品和服务，提升了在国际市场上的知名度和竞争力。
在开拓国际市场的同时，浙江大农也逐步重视国内市场的发展。随着国内经济的发展以及环保要求的提高，高压清洗机市场需求不断增长。公司通过采取 obm（自主品牌）和 odm（自主设计）相结合的模式，积极拓展国内市场。与长沙中联重科、广东合力塑胶和安徽华信科技等国内贸易商和制造商建立合作，产品应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁等多个领域，在国内市场逐渐站稳脚跟，并实现了市场份额的稳步增长。
（三）面临的行业竞争与挑战
在发展过程中，浙江大农也面临着激烈的行业竞争。国内清洗行业起步阶段，市场较为分散，存在众多规模较小的企业，这些企业产品质量参差不齐，市场竞争以价格竞争为主。同时，国际上一些知名的高压清洗机品牌，凭借先进的技术和品牌优势，在高端市场占据较大份额，给浙江大农等国内企业带来了较大的竞争压力。
面对这些挑战，浙江大农积极应对。一方面，持续加大研发投入，不断提升产品的技术含量和品质，以差异化的产品在市场中脱颖而出。通过自主研发，公司掌握了多项核心技术，拥有高压风送雾化技术、调压卸荷技术、自吸洗地盘技术等，并参与制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准 ，以技术优势提升产品竞争力。另一方面，公司注重品牌建设和市场推广，通过参加国际国内的行业展会、线上线下的营销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。同时，加强与客户的沟通与合作，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和优质的售后服务，增强客户粘性 。通过这些策略，浙江大农在激烈的市场竞争中逐渐崭露头角，实现了企业的持续发展。
高光时刻：重大发展节点与成就
（一）上市之路
2015 年，对于浙江大农来说是具有里程碑意义的一年，公司成功在新三板挂牌，正式踏入资本市场。这一举措为公司的发展注入了强大动力，不仅拓宽了融资渠道，提升了公司的知名度和影响力，还规范了公司的治理结构，为后续的发展奠定了坚实的基础 。
在新三板的平台上，浙江大农不断发展壮大，业绩稳步提升。经过多年的精心筹备和不懈努力，2022 年 11 月 14 日，北京证券交易所上市委员会 2022 年第 63 次审议会议传来喜讯，浙江大农成功过会，符合发行条件、上市条件和信息披露要求 。这一消息犹如一颗重磅炸弹，在行业内引起了广泛关注，标志着浙江大农距离登陆北交所又近了一步。
2022 年 12 月 29 日，浙江大农在北交所正式上市，证券代码为 。本次公开发行股票 1,868.33 万股，发行后总股本 7,473.33 万股，发行价格 7.50 元 \/ 股，新股募集资金总额 1.4 亿元 。成功引入宁波梅山保税港区星浙加投资有限公司、台州沃源私募基金管理有限公司 - 沃源创耀 3 号私募证券投资基金共 2 名战略投资者，由东亚前海证券有限责任公司担任保荐机构（主承销商）。此次上市，是浙江大农发展历程中的又一个重要里程碑，公司站在了新的发展起点上，开启了新的征程。
（二）行业标准制定与专利成果
浙江大农在技术研发和创新方面的卓越成就，不仅体现在产品上，还体现在行业标准的制定和专利成果上。截至 2022 年 6 月 30 日，公司先后主持或参与制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准 。这些标准的制定，充分展示了浙江大农在高压清洗机行业的技术实力和领先地位，为整个行业的规范化发展起到了积极的引领作用，推动了行业整体技术水平的提升。
在专利方面，浙江大农同样成果丰硕，拥有 88 项专利权，其中发明专利 11 项、外观设计专利 16 项、实用新型专利 61 项 。这些专利涵盖了高压清洗机的各个关键领域，是公司技术创新能力的有力证明。以 2024 年 11 月 8 日获得授权的 “一种柱塞泵” 实用新型专利为例，该专利属于柱塞泵技术领域，其结构设计巧妙，采用关枪停机装置与卸荷安全阀的阀杆配合，使得喷枪关闭停止工作时，关枪停机装置能迅速被阀杆触发，停止柱塞泵的增压作业，具有关枪停机触发反应灵敏、柱塞泵整机使用寿命较长的优点 。众多专利的加持，不仅为公司的产品提供了技术壁垒，提升了产品的竞争力，还为公司在市场竞争中赢得了优势，为公司的可持续发展提供了有力保障。
（三）社会责任与企业担当
浙江大农在追求自身发展的同时，始终牢记社会责任，积极践行企业担当。在农业可持续发展方面，公司积极探索高压清洗技术在农业领域的应用，为农业生产提供高效、环保的清洁解决方案。例如，研发适用于农业灌溉系统清洗的高压清洗设备，有效解决了灌溉管道堵塞等问题，提高了水资源的利用效率，助力农业生产的可持续发展 。
在环保方面，公司深知高压清洗机在清洗过程中可能对环境产生的影响，因此不断加大在环保技术研发上的投入。通过优化产品设计，提高清洗效率，减少水资源的浪费；采用环保型材料和工艺，降低产品在生产和使用过程中的污染物排放，为保护环境贡献力量。
此外，浙江大农还积极参与公益事业，关注社会弱势群体，开展各类公益活动。如向贫困地区捐赠高压清洗设备，用于改善当地的环境卫生条件；组织员工参与志愿服务活动，为社区居民提供免费的清洁服务等。这些公益行动，不仅体现了公司的社会责任感，也提升了公司的社会形象，赢得了社会各界的广泛赞誉 。
当下格局：现状与市场表现
（一）财务状况剖析
从 2024 年三季报数据来看，浙江大农呈现出营收增长与净利润下滑并存的局面。数据显示，2024 年 1 - 9 月营业总收入为 1.9 亿元，较去年同期增长 5.34% ，这表明公司在市场拓展方面取得了一定成效，产品的市场需求仍在稳步增长，无论是在国内还是国际市场，公司的销售渠道都在持续发挥作用，订单量有所增加。然而，归属于净利润为 2508.28 万元，较去年同期下滑 25.25% ，这一现象值得深入探究。
净利润下滑的原因是多方面的。在成本端，公司扩展产能过程中，可能面临设备购置、场地租赁等方面的成本增加，导致运营成本上升。原材料价格的波动也对净利润产生了较大影响。高压清洗机的生产离不开各类金属、橡胶等原材料，若这些原材料价格上涨，而公司又无法及时将成本转嫁给消费者，就会压缩利润空间。市场竞争加剧也是一个重要因素，为了在市场中占据优势，公司可能加大了市场营销投入，如参加各类展会、投放广告等，这些费用的增加进一步侵蚀了利润 。
（二）市场地位与竞争态势
在高压清洗机市场，浙江大农凭借多年的技术积累和市场开拓，已占据一席之地。公司产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和清洗机附件，广泛应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁、车辆清洗、石油化工和管道疏通等多个领域 ，产品种类丰富，应用领域广泛，能够满足不同客户群体的多样化需求。
与同行业公司相比，浙江大农具有一定的竞争优势。在技术方面，公司拥有多项核心技术，累计取得 30 项专利，其中包括 5 项发明专利 ，参与制订了 17 项国家标准和 2 项行业标准 ，技术实力雄厚，能够不断推出高性能、高品质的产品。产品自制率高也是其优势之一，截至 2021 年底产品自制率达到 80% ，这不仅保证了产品质量的稳定性，还能有效控制生产成本，提高产品的性价比。
然而，浙江大农也面临着诸多挑战。国际上，一些知名的高压清洗机品牌，如德国的 Karcher 公司，凭借其深厚的品牌底蕴和先进的技术，在高端市场占据较大份额，对浙江大农的国际市场拓展形成了阻碍。在国内，随着高压清洗机市场的不断发展，越来越多的企业进入该领域，市场竞争日益激烈，价格竞争成为部分企业争夺市场份额的手段之一，这对浙江大农的市场份额和利润空间都造成了一定的压力 。
（三）投资者关注与市场反应
近期，浙江大农的限售股解禁成为市场关注的焦点。解禁规模达 4061 万股，解禁比例超过 50% ，如此大规模的解禁，引发了市场对股东减持的担忧。从市场表现来看，12 月以来股价下跌 34.84% ，市场情绪低迷。投资者对解禁后的股价走势持谨慎态度，担心大量限售股流入市场会导致股价进一步下跌。
股价的波动也反映出市场对公司未来发展的预期存在分歧。一方面，公司在高压清洗机行业拥有一定的技术和市场优势，随着市场需求的持续增长，未来仍有较大的发展空间；另一方面，净利润的下滑、市场竞争的加剧以及限售股解禁等因素，也让投资者对公司的盈利能力和股价表现心存疑虑。在这种情况下，投资者更加关注公司的经营策略调整、技术创新进展以及市场份额的变化等情况，期待公司能够采取有效措施，提升业绩，稳定股价 。
未来蓝图：发展趋势与战略展望
（一）行业趋势洞察
当前，高压清洗机行业正朝着智能化、绿色化、多功能化的方向大步迈进。智能化方面，随着人工智能、物联网等技术的飞速发展，高压清洗机将具备更多智能功能。例如，通过智能传感器实时监测清洗状态，根据污垢程度自动调整清洗参数，实现精准清洗；支持远程控制，用户可通过手机 App 等终端随时随地操控清洗机，提升使用的便捷性。在一些高端清洁场景中，智能高压清洗机能够根据预设程序，自动完成复杂的清洗任务，大大提高了清洗效率和质量 。
绿色化成为行业发展的重要趋势。随着全球环保意识的不断增强，消费者对环保产品的需求日益增长。高压清洗机将更加注重节能减排，采用高效节能的电机和先进的节水技术，降低能源消耗和水资源浪费。同时，研发环保型清洗剂，减少对环境的污染，使清洗过程更加绿色环保 。
多功能化也是行业发展的必然趋势。为了满足不同用户在不同场景下的清洗需求，高压清洗机将集成多种功能，如除污、除锈、消毒、杀菌等。一些多功能高压清洗机不仅可以用于清洗车辆、地面，还能在食品加工、医疗卫生等领域发挥作用，实现一机多用，提高设备的利用率 。
（二）公司战略规划
面对行业发展趋势，浙江大农制定了一系列全面而深入的战略规划。在技术创新方面，公司将持续加大研发投入，组建更加专业、高效的研发团队，深入研究高压清洗机的核心技术，如高压柱塞泵的优化升级、高压水射流技术的创新应用等。积极探索与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，共同攻克技术难题，加速科技成果转化，不断推出具有创新性和竞争力的产品 。
在市场拓展方面，浙江大农将进一步巩固国际市场份额，加强与现有国际大客户的合作，深化合作层次，拓展合作领域。积极开拓新兴国际市场，参加国际知名的行业展会，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。在国内市场，加大市场推广力度，通过线上线下相结合的营销模式，提高品牌知名度和产品市场占有率。加强与国内经销商、零售商的合作，完善销售网络，为客户提供更加便捷的服务 。
在产业整合方面，公司将积极寻求战略合作伙伴，通过并购、合作等方式，整合上下游产业链资源，实现优势互补。加强与原材料供应商的合作，确保原材料的稳定供应和质量控制，降低采购成本；与相关配套企业合作，拓展产品应用领域，提升产品附加值。通过产业整合，提高公司的整体竞争力和抗风险能力 。
（三）前景展望与期待
展望未来，我们对浙江大农充满信心与期待。凭借其深厚的技术底蕴、丰富的市场经验和明确的战略规划，浙江大农有望在高压清洗机行业持续创新，不断推出满足市场需求的新产品，引领行业技术发展潮流。在市场拓展方面，随着国内外市场的进一步开拓，公司的市场份额将不断扩大，业绩有望实现稳步增长。通过产业整合，公司将构建更加完善的产业链生态，提升整体运营效率和盈利能力 。
相信浙江大农将在未来的发展中，以创新为驱动，以市场为导向，以品质为保障，不断提升自身实力，在高压清洗机行业中书写更加辉煌的篇章，为全球清洁事业的发展做出更大的贡献。