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罗十二少

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第185章 勾心斗角

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早餐的时候,我碰到了陈美美和曹可馨,她们俩住一个房间。

“你昨天晚上去哪里哈皮去了?宴会一结束就看不到你人了。”陈美美瞪着眼睛问我。

“和几个经销商喝酒去了。”我吃着面条,头也不抬的说。

“肯定是喝花酒去了。”陈美美撇着嘴说。

“南哥接触一下那些经销商是有必要的,以后我们的茶厂的产品,可以和这些经销商合作,也可以代理我们的茶叶。”曹可馨笑着说。

“我们昨天晚上也认识了几个外地的经销商,加了微信,他们对我们的绿茶还是比较感兴趣的,可以后面好好的洽谈一下。”还是曹可馨头脑灵活,知道借用别人的资源,陈美美在这方面还是欠缺了一些。

“江总,早上好。”韩冰端着盘子,笑吟吟的和我打着招呼。

“冰姐,坐。”我看她神色自若,也就很自然的邀请她坐我旁边。

“这两位美女是?”

“哦,冰姐,我给你介绍一下,这位是曹可馨,我公司的产品总监,陈美美,总经理助理,负责管理门店。这位是贵阳的韩冰韩总,贵阳茶叶界的大佬。”我急忙给她们互相介绍起来。

“强将手下无弱兵,两位美女真是漂亮能干。”韩冰的话让人如沐春风,听了很舒服。

“韩总,你不仅漂亮,还事业有成,我们要向您学习。”曹可馨也很会来事。

闲聊了几句,韩冰起身去餐台取餐了,曹可,笑着说:“昨天我听其他经销商提过韩总,说她的业绩仅次于成都的裴总,一年销售额接近八百万呢。”

我但不觉得惊讶,能坐在主桌上吃饭的经销商,销售额肯定是在五百万以上的。

不过韩冰一个女子,能在贵阳这个城市做到如此好的业绩,也真是能干。

韩冰端了一些水果过来,我笑着对她说:“怪不得你这么瘦,就吃这么一点东西。”

“女人嘛,身材管理很重要,我很少吃主食的,碳水化合物是我的天敌。”

下午两点开会,上午是休息时间,由于是工作日,我也没办法去家里看望叶采薇的父母,尽尽做女婿的义务。

“一会去我们房间喝茶吧,韩总,上午也没什么事情。”曹可馨对韩冰说。

“好呀,正好尝尝你们重庆的茶。”韩冰愉快的答应了。

每个房间里都有茶具和茶叶,川红公司贴心的把自己的茶叶也放了几袋。

“韩总,您喜欢喝什么茶?我这里除了绿茶和红茶外,还有乌龙茶和普洱,都是我们自己公司的茶叶。”

“乌龙茶吧,我平时喝的都是红茶和绿茶。”

曹可馨拿了一款肉桂,一款鸭屎香,开始泡起茶来。

“这是你们公司贴牌的?”韩冰拿起包装袋问。

“是的,这些是我去选的茶。我们自己的茶厂明年才开工,生产永川秀芽和南京禅芽,都是绿茶。”我对韩冰说道。

“可以呀,你都有自己的茶厂了呀,江总,厉害厉害。”韩冰微笑着说。

“都是些小作坊而已。”我听到她说厉害的时候,心里有些心虚。

“那也不错,我只是代理了川红和贵州的绿茶,都是给别的茶厂打工的,还没有做自己的品牌呢。”韩冰笑着说。

“这鸭屎香不错,花蜜香十足,汤色也好。”韩冰喝着茶,称赞不已。

“你喜欢喝,到时候给你邮寄一些,我把十大香型的单丛集合在一起做了礼盒装,你看哪些香型你最喜欢。”

“哈哈,江南,你很有创意呀。这个好。”

“韩总,江总还把我们云南的八个山头的生普做了一个礼盒装呢,到时候一起给你邮寄过去。”曹可馨一边斟茶一边说。

“那我就谢谢江总的厚礼了。”韩冰笑嘻嘻的看着我说。

下午,经销商会议正式召开。

邱总在会上通报了川红公司的业绩,2015年产值达到了一个亿,创了历史的新高。

六家经销商的业绩超过了500万,被授予2015年年度优秀经销商的称号,还每家奖励了十万元。

裴大海作为优秀经销商的代表,还上台讲了话,没想到这个五大三粗的汉子,在夜总会喝酒耍无赖的活宝,在台上致辞的时候神采飞扬,出口成章,完全是一个优秀的民营企业家的形象。

人不可貌相呀。

会议结束后,又在酒店宴会厅举办了晚宴,还有各种节目表演和抽奖环节。

“老邱这场面有些大呀,还请了这么多演员来表演?”裴大海笑着对邱总说。

“没有,都是厂里的职工,还有一些地产公司的工作人员。”邱总笑着说。

“地产公司?”裴大海疑惑的问。

“原来的老董事长在位的时候搞了个地产公司,搞了一块地,给茶厂的职工盖福利房,还有一半当商品房出售。”邱总解释道。

“搞的怎样?”

“别提了,现在这个时候搞地产开发,纯粹是有钱没处花了。”邱总岔开了话题说:“明年你那里搞个1200万怎样?”

“难度大,今年也是很吃力的,现在新的品牌也多,竞争大起来了。”裴大海摇了摇头。

“明年要拜托大家了,今年业绩冲到了一个亿,明年肯定不能掉下去,不然没办法给领导交代。”邱总举起杯子,对裴大海和我说道。

“我们尽力吧,都是兄弟,客套的话咱也别说了。”裴大海端起酒杯一饮而尽。

我抽中了一个吹风机,丢给了陈美美。

活动结束了,裴大海拉住我和韩冰,要我们去他房间喝茶聊天。

进了他的房间,裴大海给我们泡了一杯竹叶青,芽头肥嫩,清香无比。

“邱总给你们谈了返点的事情了吗?”裴大海一脸严肃的说。

“没有呀,一般不都是春节后返的嘛,着急什么。”韩冰疑惑不解。

“江总呢?”他看我没吭声,就问我。

“我都没有考虑过这些事,去年我是拿的茶叶,今年还没说呢。”我也有些疑惑,裴大海怎么关心起这个了。

“没什么,我和你们有些不同,你们都是自己的门店销售的,利润比较高,我都是以二级批发为主,看起来销量高,其实就是数字好看,我利润主要就是靠公司的返点。”裴大海笑着说。

“我也想这么轻松的赚钱呀,你给经销商的批发价还是要留些利润吧,再加上返利,每年还是赚不少的。”韩冰笑着说。

“哎,人家都说茶叶是暴利行业,做代理赚大钱,哪里有大钱赚哟。”裴大海苦着脸说。

我听了默不作声,按照裴大海的说法,一层一层的批发下去,确实利润不高,不过茶厂还要返利给经销商,那茶厂也利润不会太高的。

将来我们自己的茶厂发展经销商的时候,就不能再返利给经销商了,不然也赚不到什么钱。

裴大海喝了一口茶说:“邱总说他们搞了个地产公司,正在开发房产,肯定要投不少钱进去,我就怕明年的返利不给我现金,而是拿茶叶来抵,这样循环下来,我根本就没有钱赚,手上全是茶叶。”

“卖给下面的经销商就是了,这有什么。”韩冰笑着说。

“总是现金拿在手上最稳当。”裴大海笑着说。

“走吧,我们打几把麻将去。”裴大海拿起手机,开始打电话找人。

韩冰看了我一眼,轻轻的摇摇头。

我刚要开口拒绝,被裴大海一把拖住:“走走,约好人了。”

另外一个经销商被裴大海叫来,四个人在酒店的棋牌室打起了四川麻将,血战到底。

我手气还不错,一上来就自摸关三家,赢了几千块。

裴大海的手机响了,他接过手机,把包房的号码说给了对方。

“老邱和刘恒要来。”裴大海平静的说。

不一会,邱总和刘恒笑眯眯的走了进来,我借口抽烟,让邱总帮忙打,韩冰也招呼刘恒接她的位置。

我和韩冰回到28楼,她要到我房间坐坐,我只好同意了。

“裴大海想找我们商量,向邱总他们施压,估计是要现金返点和提高返点的比例。”韩冰坐在沙发上,翘起二郎腿,姿势很诱人。

“你同意啦?”

“我没他那么贪心,老邱人不错的,大家合作那么久了,怎么能趁人之危呢。”韩冰倒是蛮讲义气的。

“你别听老裴的,他人太会算计了,做什么事情只考虑自己,太自私。”

“行,我和他也不熟,自然不会和他搅在一起。”

“邱总估计就是怕他在后面做手脚,所以才到处找他吧,现在一起打麻将,估计他也没机会找其他经销商商量了。”韩冰笑着说。

“城市套路深,我要回农村…”我摇了摇头。

“开完会去贵阳玩几天?”

“马上要春节了,事情比较多,可能没时间哟。”我无奈的说。

“那我去重庆,你接待我不?”

“接待,你来了我肯定接待…”我笑着回应她。

“瞧你紧张的,我过去是考察你们公司的,学学你们的经验,给我的员工上上课。”韩冰瞅了我一眼。

“于公于私,我都热烈欢迎。”我赶紧大方的说。

“嗯,我是真的对你们的产品很感兴趣,想好好的学习一下,你别自作多情了,以为我是去看你呀。”韩冰毫不客气的说。

“对对,欢迎韩总来指导工作。”我讪讪的笑道。

既然要合作嘛,就要彼此深入的了解一下。

于是我们又彼此了解了一下。

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