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第18章 可乐大卖

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徐掌柜急了,问:“那你想要啥?”

他已经做好赵云川狮子大开口的准备,但对方只是淡淡说道:“我什么都不要。”

徐掌柜没有接话,他才不相信赵云川什么都不要,若是什么都不要的话刚刚也不必拿乔。

果然,赵云川接着说道:“这次我什么都不要,但如果以后每月都要帮忙理账的话…”

剩下的赵云川没有再说,徐掌柜懂他的意思了,这次卖他个人情,以后该付钱还是得付钱。

他眯了眯眼,不动声色的打量赵云川,这个人为人处事太过圆滑老练,一点都不像村里人,眼皮子浅。

徐掌柜笑笑:“这个是自然,那这些账本?”

“包在我身上!”

徐掌柜松了口气,点点头,到一旁坐下,不打扰他。

很快,有伙计送糕点和茶进来。

徐掌柜端起茶盏就看见一盏黑色液体,下意识地蹙起眉头,闻了闻,什么都闻不出来,最后还是送到嘴边抿了一小口。

瞬间,眼睛亮了一下。

哇哦,不错哦。

又喝了一大口,徐掌柜脸上浮现出满意的笑容,这东西不错,好喝!

一饮而尽之后就出门找王管事了。

赵云川这边在忙,田枣村的村民也在忙。

太阳下山,三三两两的妇人跑到河边洗衣服,白桂花和陈氏也在其中,她们离的老远,互不搭理。

白桂花今天用的是肥皂,洗衣服果然很干净,平时还要用棒槌但今天搓两下污渍就掉了。

儿婿真有本事!

有人眼尖:“桂花婶子,你这胰子好多泡沫!”

听人这么一说,大家纷纷看过去,白花花的一片,确实很多泡沫。

“你这胰子在哪儿买的?”

白桂花解释:“我用的不是胰子。”

“婶子虎我们呢,总不能澡豆吧,澡豆没泡沫。”

“也不是澡豆!”白桂花颇为骄傲的说道:“是我儿婿做的肥皂,泡沫多,衣服洗的也干净,我今天都没用棒槌,脏东西一搓就掉。”

大家都被她的话吸引的目光。

有人狐疑:“真有那么好用?”

“好用!除了洗衣裳还能洗手洗脸,洗了之后皮肤可滑了。”

洗衣裳的都是一群妇人、夫郎,听见白桂花这么说,就没人不心动。

有些关系好的,厚着脸皮说道:“桂花,给我试试成不?”

白桂花也大方,直接把肥皂递给她:“有啥不可以,给!”

那人把肥皂涂在衣服上,又搓了搓,瞬间出了许多泡沫。

“你们看泡沫,还真挺多!”

“真的好多……”

“是呀,手感特别顺滑,一点也不涩。”

最后将泡沫洗净,原本脏污的衣领瞬间变得干净无比。

这下大家真的相信这东西是真好用了。

“还是桂花你家有福气,招了个有本事的赘婿!”

大家你一言我一语的恭维起来。

陈氏恨恨地用棒槌槌水,水花溅到不少人。

“不是…你有病吧?”

“陈氏,你又发什么神经!”

陈氏没说话,端着盆走了。

呸!

不就招个赘婿嘛,有什么了不起的?

等我儿娶了吴家千金,羡慕死你们这群没见识的。

想到刚刚的肥皂,陈氏有点眼热…

******

核算完最后一遍,赵云川合上账本,徐掌柜连忙热切地迎了上来。

“算完了?”

“嗯。”

短短一个时辰就把所有账目算清楚,最关键的是没有打算盘,要么沉思片刻、要么写写画画,徐掌柜越来越觉得赵云川不简单,这人以后绝非池中之物。

“检查一下?”

徐掌柜打开账本看了一下支出金额,和他给王管事的金额相同,满意的点点头,想来账目不会出错,晚点他在核查一下。

知道赵云川有本事,徐掌柜也有有意和他交好:“不错不错,你读过几年书?”

“十几年。”

“开蒙的这样早?”

“三岁开蒙!”

徐掌柜更加确定赵云川之前家底殷足,两个人又闲聊了一会儿,徐掌柜才把话题引到可乐上。

徐掌柜本以为这可乐是其他酒楼上的新品,没想到是赵云川做的,他真的捡到宝了。

“可乐味道不错。”

赵云川开门见山:“所以我想跟你做笔生意。”

徐掌柜一脸我就知道是这样的表情,但他不抵触,他是个生意人,以利为重。

“一口价,八十两银子,酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两,知足吧!

赵云川低声笑笑,只是那笑容不达眼底:“徐掌柜,我喜欢和有诚意的人谈生意。”

徐掌柜神色一凛:“你还年轻,路要一步一步走,饭要一口一口吃,莫要贪心。”

赵云川漫不经心:“我有贪心的资本。”

谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。

赵云川继续道:“掌柜难道不想赚钱?”

“你就那么确定能赚钱?”

“稳赚不赔!”

只不过是赚多赚少罢了。

徐掌柜端起可乐抿一口,道:“你要多少?”

“不卖方子,我要分成。”

这人果然不是傻蛋!

“怎么分?”

“四六分,你六我四,材料你出。”

“我七你三!”

“不成!”

然后两人唇枪舌战你来我往,最终还是定了四六分成,又商量了一下具体事宜,赵云川将要准备背的材料写到纸上,少写了一味碱,最后决定明天试卖。

徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。

第二天,赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖,伙计们也拿出了自己的看家本事,嘚吧嘚吧的给客人介绍。

“老爷,我们酒楼新上了一种饮品,清甜甘洌,夫人和小公子一定会喜欢的。”

“哦?上一壶!”

“得咧!”

这是不差钱的,差钱的会多问一句:“多少钱一壶?”

“我们掌柜的说了,为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持,前三日六十文一壶,之后八十文一壶!”

其实这话不是徐掌柜教他说的,是赵云川,说这叫什么开业大酬宾,六十文一壶在可接受的范围,又有两桌点单。

装可乐的壶要比酒壶大上两圈,用的杯子也是广口瓷杯。

“娘,甜~”

糯米团子肉嘟嘟的,眉眼弯弯,一脸满足。

“是吗?娘也尝尝。”

说着,自己也喝了一口,眼中有惊艳之色:“确实好喝!”

这样的情况还在其他桌上发生,又有人陆续的点可乐,这玩意儿好喝,也甜,六十文一壶确实不贵。

只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖,六十文一壶利润五十多文。

哈哈!

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