状元郎的商户妻

腊月12

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第34章 谈判

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宋大勇忙点头应是,心中却不免猜测起来,只听小二继续说道。

“东家一早便到了,交待小的等宋老爷一到,便请往客房。”边说边往前引路。

三人对视一眼,感觉到对方的重视,不论买卖成与不成,相互尊重是必须的,悦来楼得好口碑看来实至名归。

小二将三人带入后院客房,上茶之后便去请东家了。

据小二所言,今日季二爷并非专门来此等候宋家,而是经常来酒楼查看,因此酒楼内不论掌柜还是伙计均兢兢业业,不敢稍有松懈。

但却无人有怨言,悦来楼的月银是其他酒楼的一倍还多,很多人都期望能来此做工。

没一会儿,便见一名中年男子跨步进入,见房内三人,也未诧异,热情招待起来。

“宋老爷,久仰大名,请坐!”

宋时落看着季彦之这一身气度,不愧是大酒楼的东家,无形中带着气势。

父女三人回礼坐下,便听季彦之开口。

“今日约宋老爷来此,确实有一事相商。”

“听闻宋家有一新吃食,名曰火锅,正在物色合作的酒楼,是也不是?”

季彦之看着宋老爷三人,缓缓问出此话。

宋大勇没想到对方竟如此开门见山,斟酌着开口回道。

“季老爷所言非虚,近日,小女研制出火锅这一吃食,恰逢宋家生意危机,便想与酒楼合作以解家中困境。”

季彦之一直以为火锅与酸豆角一样,也是宋家秘方所制,没想到竟是其女儿研制,难怪亲自带女儿来此。

内心诧异面上却不显,对于宋大勇口中所说的生意危机也一清二楚。

而一旁的宋时落听到爹的回答,便知道他是为自己谈判打了基础。

“哦,竟是宋小姐研制,巾帼不让须眉啊。”

季彦之面带笑容的夸赞,随后便接着问道:“不知宋老爷想与酒楼如何合作?”

宋大勇:“若能长期合作自然更好,包括宋家每年蔬菜供应。不知季老爷有何高见?”

宋大勇紧张的攥紧手,还是不敢将女儿交待的入股分成的想法说出,实在没有底气啊,对方怎么可能会答应,哎……

宋时落知道爹肯定说不出口,他都不相信如何说服别人同意,这也正是自己想一同前往的缘由。

季彦之:“宋老爷出个价,火锅底料的方子我买了,再与宋家签订十年蔬菜供货契约,如何?”

在季彦之看来,火锅新奇,值得投资,宋家的困境自己也已调查清楚,清楚他们所求,便想速战速决。

而宋大勇及宋时宇听到季彦之给出的条件,心中一动,若非宋时落来的路上再三交待,宋大勇都想直接开口答应了。

但想到女儿的计划,只能硬着头皮拒绝了。

宋大勇:“季老爷,火锅底料方子乃小女所制,此秘方不卖。”

而本以为胜算在握的季彦之听到宋大勇拒绝亦是一怔,随即便恢复。不卖秘方也可以理解,那便按不卖秘方的来办。

季彦之:“宋老爷可有具体合作章程,不如说来听听。”

宋大勇:“季老爷,今日我们带了火锅底料来,不如先尝后再谈,如何?”

季彦之没想到他们竟将火锅底料带了来,见时间尚早,便欣然点头应下。

宋时落与宋时宇起身,去马车取一应器具和材料,并交代小二拿来所需高汤食材等。

季彦之开始还有一搭没一搭的与宋大勇闲聊着,后来也兴致盎然的看着面前的东西。

没一会儿宋时落准备完毕,季彦之看着眼前满满一桌新鲜食材及一个一分为二的火锅,心中着实有些震撼。

自己半生也算走南闯北,见识非凡,却从未见过这种吃食。

尤其锅中一半红彤彤的汤汁,一半乳白色汤汁,看着煞是好看;其中散发着稍显呛鼻的辣味和香味融合在一起,让人垂涎欲滴。

难怪侄女对此极力推荐,光看着排场确实新鲜,让人跃跃欲试。

宋时落将火锅及吃法等详细介绍了一遍,便邀请季彦之品尝。

看到红彤彤的汤汁,以为很辣,哪知入口后,只是微辣,却又不单纯是辣,咸香辣混合在一起,让味蕾得到充分满足,吃了一口还想吃。

且食辣后,从口腔到胃到身体四肢均是热热的,最适宜冬季食用。

宋家三人也一起动起筷子,吃了起来。尤其宋时宇,完全将自己当成一个吃货,仿似今日就是为这顿火锅而来,让人光看他吃就觉得美味极了。

四人津津有味的吃了起来,席间无人提合作,都闷头干饭,不一会儿便吃完了。

四人放下筷子,宋时落便知今日的重头戏要来了。

“此物确实新奇,味道较好,适宜冬季食用。

贵府既然不愿卖方子,我也不强人所难。那便卖我一年的独享权,这一年不可卖与他人,一年后买卖自由。

当然与宋家十年供货契约依然有效,如何?”

季彦之没有拐弯抹角,直接说出自己的打算。

听到季彦之的话,别说宋大勇父子俩,就是宋时落都觉的心动,悦来楼给出的条件确实厚道,若心中不是有入股分成的想法,没准自己就答应了。

宋大勇面色焦急的看向女儿,仿佛下一步就要开口答应。

宋时落赶紧抢先一步,行了一礼,便开口说道。

“季东家,小女有一合作意向,斗胆请你一听。”

季彦之抬头瞥了眼宋老爷父子,看来宋家这桩生意还是女儿做主呢,摆手让其直说。

“宋家想以火锅底料入股悦来楼,宋家提供火锅底料,而悦来楼因火锅底料产生的收益与宋家分成。当然除此之外,还需与宋家签订供货契约。”

听到宋时落的合作条件,季彦之暗道此女心大,但仍然认真听完,没有任何不耐的情。

宋时落见此,心中暗赞不愧是大酒楼的东家,稳如泰山,神情自若,反观自家父兄,神情紧张,哥哥还暗暗的扯了扯自己衣袖。

宋时落依然站着,静静等着季彦之地答复。

“宋小姐提议新鲜,只是季家生意从未有过与人分成的先例,更何况仅凭一道火锅,是否过于自信了呢?”

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