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第一百八十二章 介绍业务

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离开后的潘宝山可没那份悠然之心,他已经觉得自己像是台停不下来的机器,要做的事情太多。

产业园的发展、农业园的兴建还有涉农招商的后续,都事关工作大局彰显政绩,要抓紧抓好。另外还要注意梁延发那边的动向,也是丝毫不能松懈。

当然,大事不能急要循序渐进,否则容易乱步子。不过小事还要紧抓紧上,找祁春蓓谈农业保险是越快越好。

潘宝山以公职身份造访华元保险富祥支公司,约见副总经理祁春蓓。

祁春蓓开始以为是祁宏益关系安排,谈了几句后才察觉不是,而且也感觉到了眼前这个叫潘宝山的年轻人,在保险业务的开拓上真是有一番见地。

“祁总,任何业务的开展开拓,离不开国家大政方针政策的指引,保险行业也是如此。”潘宝山身子坐得很正,小小地翘了个二郎腿,多少摆了点架子,但语气上尽显温和,“现在的保险市场竞争很激烈,保险公司多如牛毛,而且绝大多数都集中在城市,导致城市保险市场的盈利空间不断缩小,所以对于保险公司来说,面临的一个重大课题就是发现新的市场!”

“潘县长看得很准,保险市场的确面临一些发展难题,我们公司也在不断加大创新力度,力求有大的突破。”祁春蓓是个性格开朗的人,也善于沟通,“所以很欢迎像你这样的领导多来视察指导,潘县长,你对公司的保险业务有何高见?”

“谈不上高见,倒是有些问题可以一起探讨交流一下。”潘宝山笑道,“今年三月底,中央政治局会议释放出了一个强有力的信息,‘三农’工作被提到了前所未有的重视高度。也就是说,农村、农业和农民问题,会是今后很长一段时间的关注重点,国家对‘三农’的投入也会越来越大。随之而来的是,农村的保险消费力也会得到进一步提高。”

“潘县长,农村保险市场我们一直在做,从近几年业务量来看,是在稳中攀升。”祁春蓓道,“今年松阳分公司把我调到富祥支公司,目的就是要进一步开拓农村市场。”

“在保险方面祁总是行家,我就不班门弄斧了,只是想谈点自己的看法。”潘宝山道,“农村保险是一个总概,就我目前所了解的情况,有一项业务还几乎是零发展。”

“哦?”祁春蓓一下来了兴趣,“潘县长请讲。”

“农业保险,具体一点就是种植业和养殖业的保险。”潘宝山笑了笑,“这块保险业务领域如果开发出来,不但能给公司带来实际收效,而且还能开启一个新思路,那是无形的价值。”

祁春蓓听了这番话颇有点按捺不住的激动,作为保险人,她深知新市场撬动起来后所能带来的有形、无形收益,但也知道新市场开拓的难度。

“潘县长你说得很好,对我启发非常大,很感谢你对工作的支持。”祁春蓓道,“不过在开拓初期难度之大也可想而知。”

“这个需要政府的引导。”潘宝山道,“相信不久的将来,国家也会出台一些鼓励支持政策,那是必然的。”

祁春蓓闻言很是高兴,“潘县长,大的环境姑且不说,就富祥而言,农业保险的开展,还希望你能多多支持。”

“政企合作是发展的一条大道,祁总要是有兴趣可以加深合作。”潘宝山道,“政府可以利用宣传优势,通过老百姓喜闻乐见的形式进行广泛宣传,比如编排一些农业保险的节目、印发农业保险的实用挂历送下乡,还可以利用乡镇文化站、农经站以及农技中心等阵地进行广泛宣传推广。”

听到这里,祁春蓓简直要雀跃,她是个视事业成就为追求的女人,对一切能帮她提升事业认知的人都有着瞬间为友的本能。

祁春蓓一定要留潘宝山吃午饭,以便有更多的接触,来促进农业保险业务的开展。

潘宝山当然是会答应,他来找祁春蓓的目的就是要把农业保险一事做成,吃饭交流加强沟通不可或缺。

巧的是,潘宝山恰又接到了唐荔的电话,邀请他共进午餐,想了解一下农作物种植方面的事情。潘宝山没有多想,说中午有安排抽不开身。唐荔并不放弃,又问晚上如何,大有不达目的不罢休的决心。

潘宝山一琢磨晚上肯定不行,唐荔是个风情万千又自然流露的女人,晚上的时间本就蕴含躁机,到时万一自制不住闹出点事情来,后悔是没用的。于是潘宝山告诉唐荔,晚上也有活动,要不就明天中午。

此时在一旁的祁春蓓听出了是什么事,给了个建议说如果是朋友就喊到一起,相互认识一下,做保险嘛,当然是朋友越多越好,没准也还能开拓一块新市场。

潘宝山一听觉得还不错,于是问唐荔愿不愿意过来加入他现有的场子。唐荔是求之不得,她的目的只是跟潘宝山见面,参加谁的场子无所谓。

唐荔到来后,潘宝山向祁春蓓作了介绍。

祁春蓓一听唐荔是交通局办公室主任,立刻想到了保险业务的开展。“唐主任,交通局下面不是有运管所嘛,管全县的客运、货运的车辆,如果有可能的话,可以帮忙介绍点关系,到时让业务员去拉点保险业务。”祁春蓓很热情地对唐荔说,“还有内河航运也部分管辖权吧。”

唐荔听后只是很礼貌地说可以回去先了解一下,等弄清了情况再回话。潘宝山听得出来,唐荔没那心思帮忙,因为他介绍祁春蓓的时候只说她是华元保险的副总,并没有说她是祁宏益的妹妹,如果说了,唐荔肯定会是另外一番表现。

但是,当着祁春蓓的面潘宝山不好意思开口,因为他自己来的时候也只字未提祁宏益方面的关系,他根本就没有打算提。不过看唐荔不冷不热的样子,潘宝山觉得有可能会坏了祁春蓓的兴致,所以觉得有必要跟她提个醒。

潘宝山悄悄对唐荔使了个眼色,走出祁春蓓办公室,貌似如厕。唐荔是何等女人,立刻跟了出来。

“祁总是祁宏益书记的妹妹。”潘宝山不罗嗦,“能帮就帮帮,没有坏处。”

“啊呀!”唐荔立刻表现出惊愕状,不知是无意还是有意,一下抱住潘宝山的手,有点发嗲地边摇边说,“潘县长,你怎么不早点告诉我呢。”

潘宝山被唐荔这么一抓很不好意思,万一被祁春蓓看到还说不清,女人对男人表现出撒娇状,很容易让人联想些什么。可潘宝山感觉直接甩开唐荔的手又有点不礼貌,也许她仅仅是因为小小地一激动下意识动作而已,那样放倒显得自己有些做作小气。

“你知道就行。”潘宝山说着,把手撤回来伸进口袋,掏出香烟。

这个举动很自然,不过在唐荔看来用意也很明显,她拉起嘴角笑了,目光从眼角温柔地瞄了潘宝山一眼,无声胜有声。

“你先进去跟祁总聊聊吧,我抽完就过去。”潘宝山点上烟对唐荔说,“她的那层身份不要点明,心里有数就行。”

唐荔嘴角依旧挂着狐笑,旋着傲人的条段返身走向祁春蓓办公室。

祁春蓓正在打电话给祁宏益,她说有个潘宝山的副县长来找她谈业务,中午要请他吃饭,能不能找人陪一下撑撑场面。

祁宏益一听“呷”地一笑,不由得暗赞起潘宝山来,果真是灵性十足。他告诉祁春蓓,说别看潘宝山年轻,但能耐大得很,在富祥能找出陪他喝酒撑场面的人并不多。

“他能耐真是不小,就保险行业的分析很有大局观,而且体现的开拓创新能力也令人惊讶。”祁春蓓道,“下一步我们马上合作农业保险业务,可以说是一个全新领域,做好了我肯定能获公司的创新人才奖!”

“保险行业我不了解,也说不上什么,只能帮你介绍点业务关系。”祁宏益道,“今天中午陪酒的事我看就算了,潘宝山也不是不知道你的身份,找人陪酒撑场面是多余,我看你不如找几个朋友一起坐坐,场面随和一些就行。”

“也行。”祁春蓓放下电话,翻开手机电话簿准备联系朋友。

这时唐荔进来了,“祁总,这两天有空吗?”

“哦,唐主任有事?”祁春蓓不知道唐荔要干什么。

“马上我跟运管所和航道站的负责人联系一下,让他们跟一些业务单位打个招呼,找几个说话管用的一起吃个饭,刚好聊聊保险的事。”唐荔道,“事前我先进行沟通,只找有意向的,有的放矢嘛。”

“谢谢唐主任,我肯定是有空的,本身那就是工作嘛。”祁春蓓笑了,又是一个收获。

有收获心情自然好,祁春蓓带着满足愉悦的心情,把潘宝山和唐荔请到了酒桌上。

酒桌上,唐荔很明白,今天能认识祁春蓓完全是依赖潘宝山,是他给面子才把自己喊了过来,所以不能顾此失彼,而且本来的目的也是为了接近潘宝山,因此不能太热乎祁春蓓,给潘宝山留下不好的印象。

其实,就潘宝山和祁春蓓而言,唐荔知道哪个分量更重,当然是副县长潘宝山来得更有力一些,但是她考虑到不久之后,潘宝山就有可能被她拖下马来,将会一无是处。

对此,唐荔本也不忍心,但她没有更好的选择。

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