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二细加辣

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第22章 心存万恶,但行善事

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“孟总,你看,都怪我,离职这个事情应该先跟您商量。”

“要是知道您已经有了这些思考和规划,我也不会那么坚决的要走了,一定再考虑考虑”,

说到这,老周喝了一口茶,接着说道,

“只是,我已经把离职申请提给了人资资源部,您看这...”。

“是书面离职申请吗?”

“是的”

“那你提的离职原因是什么?”

“我写的主要是业务进展不理想,加之个人原因,特提出离职。”

其实,‘业务进展不理想’ 这句话不长,正反看都没什么毛病,但却很值得推敲。

表面看像是在说自己的业绩不理想,但也可以有多种解读。

比如是否是隐晦的投诉主管不够支持自己的业务,等等,毕竟谈到业务,就不是一个人的事。

这句话就是高时柯特意让老周写上去的。

“嗯,我明白了。这样的话应该就有回旋的余地,”

孟驰凡为周平安续了一杯茶,略加思考,接着说道,

“需要的话,我可以出面去跟人资谈,把离职申请流程终止掉。”

“但我想知道,如果我们能够按照这份材料的规划,加强公司在交付和服务的支撑,你愿意再试一试吗?”

“如果留下,你会是我的左膀右臂,我们一起战斗。”

周平安思考了一下,说道:

“孟总,我愿意试一试!”

说着,拿起茶盏,一饮而尽。

“那太好了!有什么需要我支持的吗?”

“既然聊到这了,孟总,我手上有一个项目,很快就能落单的项目,需要公司大力支持!”

“说说看”,

孟驰凡上身微微前倾,这是向对方表示注意倾听的姿势。

“这是一个咱们的老客户,几年前的一期就是我们做的,客户也一直在维护。现在到了投标的关键时间”

“需要什么样的支持?”

“客户对咱们的一期整体还是满意的,也希望技术能有延续性,但因为行业惯例,无法利用一期优势,从技术上屏蔽别人,几个友商也都盯着这个项目,竞争会很激烈!”,

说起项目,周平安不自觉的就来了劲头。

孟驰凡明白,周平安所说的支持,大概率是价格方面的:

“需要公司级特价?”

孟驰凡相信周平安的行业经验,也对智能零售行业有所了解,所以孟驰凡明白周平安嘴里的“公司大力支持”,那应该不是自己手上的特价权限可以搞定的。

很可能需要到安斌那层,甚至是公司级价格。

“对,需要公司级特价。不过拿下项目后,后续还有服务业务,公司的利润是有保障的。除了客户的标杆作用,这也是各个厂商都很感兴趣的原因。”

“嗯,”

孟驰凡喝了一口茶,然后把周平安茶盏里有点凉了的余茶倒掉,给自己和周平安都续了一杯,

“如果申请到了公司级特价,这个项目,你拿下的把握有多大?”

“这个客户是我的老客户了,我有九成把握!”

老周表现出自信满满的样子。

“几家竞争对手你熟悉吗?”

“熟悉的,这个圈子本就不大,都是老对手,也是老朋友了”

“给你发offer的公司也在竞争之列吧?”

孟驰凡问的很直接。

“圈子就这么大,有的孟总。不过面试过程中我们从来没有谈过项目的事情,这是我老周的底线。”

老周明白孟驰凡的意思,他也确实说了实情。

如果确实离职转投了其它公司,是另一种情况,但现在毕竟自己还供职于维多科技,这方面,老周是有自己的原则的。

孟驰凡右手食指轻轻在茶台上敲了一下,迅速做了决定,说道,

“我去找公司要特价,不管哪家公司给你发的offer,咱们好好打一打他!不然咱就太不礼貌了!”,

孟驰凡调侃道。

“哈哈。。” 两个人大笑起来。

“好的孟总,你看我,给您添麻烦了。”

周平安感觉自己这句话是发自肺腑的。

“这谈不上,支持你们本就是我的本职工作,是我没有做好。我就把这事情甩锅给我是初来乍到吧,哈哈”

周平安离开后,孟驰凡开始了快速的复盘。

还是那句话:孟驰凡坚信做销售这个行当要:

‘心存万恶,但行善事。’

见善,行善,做善人的同时,孟驰凡时刻提醒自己:

心存恶,才能看到恶,对付恶。

他愿意满眼世界美好,聚焦在美好的事物上,叫世相万千取其精华。

同时,他也相信人心是复杂的,不认识到这一点,在销售这个利益场里,会很难存活。

直觉上他挺喜欢老周,提拔老周的想法丝毫没有改变。

但复盘的时候,他会放开思路考虑各种可能,尤其是难以把握的人心。

孟驰凡觉得,从老周今天的表现看,离职是大有挽回余地的,在看到孟驰凡的规划后回心转意,这也算是正常的表现,有机会挽留这员大将,孟驰凡很欣慰。

但另一方面,正常的离职应该是先找主管谈话,老周却选择直接告知人力资源部,这等于不给自己留余地。

一面是不留余地的离职动作,另一面是快速扭转的离职意愿。

难道这仅仅是因为自己刚来不久吗?

是自己这一个月的哪些动作让老周有了想法?

是打算带着项目投奔友商?

与这个项目有关吗?

与客户有关吗?

老周的这一系列行为,孟驰凡还没有完全读懂。

孟驰凡明白,没看懂一个人的行为,其实就是没明白一个人的动机。

现在,摆在孟驰凡眼前的,有两种选择:

一种,他完全可以置身事外来处理,毕竟自己刚入职一个月,老周的离职虽然对他有点釜底抽薪的感觉,但不致命。

另一种,就是挽留老周,共进退。

孟驰凡一边思考一边喝下一口茶,然后把玩着手里的茶杯,自言自语道,

“嗯,今天才发现,不光头汤和二汤味道不一样,这往后细品确实是一杯一个味儿啊,还是一叔会喝茶。”

快速复盘后,他已经有了主意。

孟驰凡起身回到电脑前,电脑上还留着他敲的几个字“古代比武招亲”。

孟驰凡注意到自己在搜索比武招亲的时候前面加了一个“古代”两个字。

是啊,现在看来,我应该是通过梦境去到了一个叫仙界的“平行世界”,并不是穿越回古代。

但仙界的种种,像不像古代的武林?

查看完网上相关比武招聘的相关资料,孟驰凡靠在椅子上,一边闭目修养精神,一边思考。

……

【仙界前情提要 接第21章:比武擂台孟驰凡战胜叫花子,才知道是比武招亲,莫名成为翼族驸马。】

一大早,窗外好像有窸窸窣窣的说话声。

孟驰凡伸了个懒腰,起身推开窗户,却看见眼前是一片云海,几只云鹤在不远处的云端盘旋,偶尔鸣叫,却并无人声。

怎么,这大中午的坐在办公室打个盹,我就又回到仙界了!?

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