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第184章 奇迹

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我没有再去问她是如何看出我情况不对的,因为这个问题我问过几次了,只能归功于女人的第六感,再加上我不太会隐藏情绪。

我想了一会后,将上午过户遇到的事情说给了她。

“那跟你合作那个确实不咋滴,像她这样干不久。”

听她这么说,其实我心底是不太认同的。

在我看来,关菲既然这么操作,肯定跟师傅店长的教导有关,都是上面一层层下来的话术文化。

经此一事,我就可以看得出来,他们是单纯的为了挣钱出业绩。

而不是切身实地的给客户找出一套合适的房子。

说实话,对这个客户的愧疚我可能会深记许久,特别是签合同时,女客户让我看她手指的那个画面,再加上今天男客户那副没有底气的模样,太令我触动了。

下午我跟杨鹿又带看了几组客户,但总是差一点,都没有到谈单的那一步。

再次回店已经将近七点了,我有些失落的坐在工位上把弄着新房渠道送来的碳素笔。

“小宇,别发呆了,接着约客户,这不还有一天吗。”

我抬眼看了下杨鹿,回道:“这个月确实问题在我,如果没请那么多假,也不至于现在这么难。”

“没事的,明天肯定会有奇迹,我相信你。”杨鹿做出打气的手势,笑说道。

“嗯嗯,我接着打,你早点回去吧,今天挺累的。”

“没事,我也帮你打打,反正还早。”

“好,谢谢鹿姐。”

杨鹿摆了摆手,从系统找到我的客源,挨个打了起来。

快要到十点时,打完一个电话后,我突然发现唐诗涵刚刚给我发了消息,问我今天几点回去。

我看着消息有种奇怪的感觉,我们两个跟留守儿童似的。

我告诉她月底任务多,需要再工作一会,后者回了句睡觉去了,让我回家后声音小点,冰箱里有饭。

这时我突然想到她现在是居家办公的状态,看样子无聊的很,连饭都做好了。

我回应了一下后又紧接着打起了电话,这通电话打了几分钟后,我的眼睛渐渐明亮了起来。

这是我上个月没有搞定的客户,他告诉我这两天看上了一套房子,但价格始终谈不下来。

我仔细一问发现他所说的这套房子是我们店一位老员工维护着的,底价早就在分享时提过了。

跟客户的心理预期就差两万。

紧接着我带上耳机,在微信上找到那个同事问了几句,对方在知道我有客户后,看样子也是有些着急了,直接说有时间的话可以约谈单,房主那边剩下的交给他。

对此我并不意外,因为这套房子是他维护的,如果出售他会有相应的分成,虽然我们公司现在分成的业绩并不高,但在月底还是很有吸引力的。

况且虽然房子他现在维护的比较好,但时间长了没效果的话,架不住房主会对其失去信任。

于是我想了一会后,直接约客户明天见面谈谈,而客户倒也没有扯其他没用的闲话,而是说接下来几天都没时间。

我这一听就有些急了,接下来几天没时间的话那黄花菜都凉了,于是我装作急切的口吻用话术逼了他几句,整体意思就是塑造出房子稀缺,过两天可能就没有了,最主要是的是房主跟我们熟悉,价格好谈。

而客户闻言沉默了一会,又小声和旁边的人商量了一下,最后说现在有时间的话可以见一下,反正平日睡觉也晚。

我看了眼时间,已经十点出头了,于是挂断电话后试探性问了问同事,对方则是直接应了下来,还说房主那就住附近,溜着弯就能到。

随后我又将消息说给了客户。

过了十多分钟,同事和房主都先后到了,安排他们上楼后我在店门口点上一根烟开始等着客户过来。

又过了十多分钟,客户两口子骑着电动车也到了。

我简单铺垫了下客户后,跟杨鹿陪着客户走了上去。

这单子整体谈的十分顺利,客户和房主都比较痛快,主要也是房主对我们的信任度还在。

前两天带客户看房那个失败的原因主要还是因为和房主不熟悉,最低价格没有拿到。

签完合同后已经十二点半了,送别客户房主后,我急忙坐回工位先将业绩录了进去。

还有一白天的时间,加上今天的业绩,也才13万出头,看排名离第一还是差三万多。

别人这两天也签单了。

静静看了一会后,我心里也释怀了,杨鹿口中的奇迹确实发生了,但如果说明天还会有一个的话,我是不太相信的。

事已至此我也没什么好说,大不了过两个月再升副店吧,至于区级那里,抽个空再说吧。

“鹿姐,你快回去吧,太晚了现在。”我看着一旁还在整理合同的杨鹿说道。

杨鹿闻言先将合同收好,锁进了柜子里,然后说道:“我回不去了,今天钥匙忘了拿,现在他已经带着孩子睡着了。”

“打个电话不就好了。”

“那不得把孩子吵醒啊,很难哄的。”

“那怎么办,你总不能今晚住酒店去吧。”

杨鹿瞪了我一眼:“你不是在丰南还租着个房子嘛,让我今晚过去住不行吗?”

“行啊。”我掏出房子的钥匙递给她说道。

杨鹿接过后,想了一下:“你跟我一块去,我找不好,现在挺晚了。”

“行,那关门吧。”

此时店里已经一个人都没有了,那几个喜欢加班的同事基本十二点就都离开了。

从店里出来后,我坐上杨鹿的车,开始往丰南出发。

路上杨鹿打了几声哈欠,看样子是真的困了。

我为了怕她注意不集中,一直陪她聊着天,讲了许久新房的市场。

因为我手里现在没有几个买新房的客户,可公司一直有人签单,这么多业绩看着我都心动。

但鹿姐好像也没什么窍门。

二十多分钟后,我和杨鹿从车上走了下来,带她进入房间后,我转身就准备离开。

刚走到玄关,杨鹿就开口喊住了我。

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