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第045章 重量级合作

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隔天刘建豪来电话,约定时间。

地点位于某家商务会所,孟谦次日准时赴会。据说那位大哥刘建业是个海归派,名牌大学毕业,管理着一家价值数百亿美元的投资企业,海外发展很猛,在国内也有很多出色的投资。

这来头确实挺猛的,更别说幕后那些千丝万缕的权贵关系。当见到真人后,更是风度翩翩一表人才,有钱有样貌,家族也有实力……现代版白马王子吧。比较平衡的是,王子三十多岁,已不年轻。

“这位是我大哥,刘建业,中云投资的总裁。”

“这是我朋友,孟谦,富国能源的老总。”

刘建豪简单介绍两位,刘建业的来头很大,人却没有架子——他主动伸出手,面带微笑:“很高兴认识你,孟先生。”

“我也是,刘先生。”孟谦点头。

“这边请。”刘建业侧身示意,两个西装革履,打扮认真的商务人士落座,倒是刘建豪休闲装,相对随意。

刘建业打开话匣子:“今天的天气挺不错的,初春的海市很少有这种晴朗。”

“是的,去年我记得阴天的多,街上冷飕飕。”孟谦接上,两人聊了几句天气,然后来到正题。

“关于富国能源的电池,我这阵子恶补了些。”刘建业谈论着,“我很佩服,它是一项非常惊人的科技。”

“过奖,刘先生。”孟谦谦虚。

刘建业继续:“孟先生作为一名创业者,我能理解你在资金方面的难题,所以我愿意给你提供发展助力。”

孟谦也直言:“其实说白了,大家都对它感兴趣,我更希望找到能认清它价值,赏识它的合作伙伴。”

刘建业点头:“我投资过很多科技企业,尤为青睐富国能源的前景。”

刘建业确实在富国能源身上下了功夫,从他回到中国后,便直接从官方拿到富国能源和孟谦的资料,掌握了该公司最近的经营情况、近期的重大决策,还有孟谦这个人的经历,能力问题

有关部门给孟谦的定位是“技术天才”,管理能力还在其次。但关键一点是,新型电池的专利技术都在他手里,是他授权富国能源进行生产活动的,所以这个人的重要性可想而知。

如果技术出自公司团队,他大手笔控股便可。

但技术出自个人,专利属于孟谦是全世界公认的,就得跟人打交道。

因此刘建业说:“考虑到该技术的前景,我愿意以110亿收购其45%的股权,针对你公司高层人员缺乏的情况,我会推荐管理方面的人才,任免权在于你。业务方面,我有能力帮你搭国外的线。”

孟谦考虑着刘建业的条件,对方报价豪爽,直接把富国能源的估值定在245亿,超过宗岩的最高200亿。但45%太多,孟谦清楚它未来会更值钱,所以说:“我暂时不想转手这么多的股份。”

刘建业考虑自己最近大手笔出资,对缩紧的资金链也有影响,几个念头快速闪过,便推出第二种方案:“我也可以出资40亿收购你20%的股份,这笔资金足够让你建设电池工厂,站稳脚跟。”

孟谦眼前一亮,这个倒是更实惠。

“在你希望申请的高新技术企业上,我所拥有的人脉可以轻松帮你解决,你公司将享有15%的低税率,今后每年至少节省十几亿的税费,同时我可以帮你争取国家的低息贷款,无偿补贴等。”

这几句话正中孟谦下怀。

要知道中国难办事是比较普遍的,公务员都跟大爷一样光吃饭不干活,譬如刘建业列举的这几项,低税率、低息贷款,还有国家补助……都是大好处。想要实现,对于他可能就是几句话的事。

孟谦压下内心的满意,开口道:“35亿15%,我倾向这个价格。”

刘建业摇头:“这对你公司现阶段的估值,未免超出太多。”

“我可以算一笔最简单的账。”孟谦对他说,“你融资的35亿,能够带来1.5亿块电池每年的产能,若以目前的均价,它每年的营收将达到200亿,这笔钱再用于扩建,营收还会翻番。”

刘建业指出:“第一,你工厂从建设到完全运作,需要起码两年时间;第二,营收不代表可支配的净利润,200亿营收,十几亿净利的事情不少见;第三,合作带来的无形价值,你没考虑。”

孟谦没有退步:“目光再放远,它除了手机电池外,在动力电池方面,前景也是无比广阔的,这笔投资你绝对会赚翻。当然我同意你的话,无形的价值更重要,这也是我愿意接受融资的原因。”

刘建业考虑十几秒后,点头:“你成功说动了我!”

孟谦脸上也露出了笑容,伸出手来:“祝贺我们达成一致!”

……

合作的价码谈完后,刘建业再说:“我顺道为一家企业牵线,它能够给你的公司带来一笔生意。”

“什么企业?”孟谦疑问

“防务公司。”刘建业说了家军工企业。“根据我了解,这项技术在军事领域的反响不错,国家也鼓励民间资本进-入军工领域,你可以授权产品的军事应用,并且是保密、不会影响商业活动的。”

“更具体的呢?”

刘建业便普及了些,虽然富国能源是面向民用领域,但军用这一块也有需求,他可以授权技术,相应的会占据军工企业的部分股权。反过来,背景雄厚的国营企业,也会慷慨提供资金。

孟谦考虑后,同意:“只要不影响到民用领域,我乐意合作。”

最后刘建业专门提及:“我个人了解到,贵公司的专利使用授权,是由孟先生授予的,作为一名投资者,我追求稳妥,所以希望孟先生能够确立对技术对公司授权的年限、唯一性。”

孟谦恍然:“这个没问题,我不是那种耍滑头的人。”

“我在生意场摸爬多年,谈合作向来讲究细致和认真,希望先生别介意我的较真。”刘建业很和气的说。

“你是大投资商,这么担心是对的。”孟谦对对方的印象挺不错,来头很大,但却平易近人。

“那预祝我们合作愉快?”刘建业伸出了手。

“合作愉快!”孟谦和对方热情握了握。

旁边一直玩手机不说话的刘建豪抬头:“生意做完了?接下来找个地方轻松,款待一下我这位推荐人?”

“没问题,我请客。”孟谦心情很好。

“尽地主之谊,还是我来请吧。”刘建业微笑,“这附近有一家菜馆挺不错的,有兴趣尝尝吗?”

“很乐意参加。”孟谦说。

……

正事办完后,当然是友情交流为主。

刘建业表现得很热情,身上看不到傲气,话题都围绕着孟谦的兴趣进行,偶尔几句也能正中孟谦心坎。不管是有意为之还是别的,刘建业简单几招便迅速拉近双方关系,社交手段很强。

孟谦没想太多,搞定大难题,他很高兴,35亿外加靠山关系,这种模式在中国是很行得通的,日后富国能源有什么麻烦或需求,刘建业必然不会袖手旁观——利益捆绑在一起,便同舟共济。

刘建业的融资很关键,他让富国能源的底气立马就有,建设超级电池工厂是分分钟的事情,产量过亿,满足了喂饱你,还有能力供应别人的条件。华威想要独霸一方,就必须出资买断。

前面与华威的独家合作开价十亿,现在?少于15亿他都不谈。

电池的供应价格,也必须涨,原先的125太少,当初的定价策略有点小心翼翼,但根据消费者的反映来看,多出一两百块钱,换取更高的电池容量、更舒心的使用,用户是毫不犹豫的。

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