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第106章 朴素的商战4

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林娇将全县城所有的牙侩都请到了店里,安排牙侩看了他们的家具,跟他们讲了如果介绍的生意成功的话给他们提成,根据不同的成交金额,提成也不同,如果是成交金额在一百两以上的话,按十个点提成,成交金额在五十两以上的话按五个点提成,五十两以下的话就按两个点提成。

对牙侩来说,做的就是中介生意,不管是啥生意,他们都是接的,从买主和卖家之间牵线搭桥,只要给他们钱,他们也乐意跑跑腿,虽然按林娇他们给出的提成费用来看,虽然不算多,但也不少,这年头挣钱都难,蚊子肉也是肉,目前米县内家具行情也逃不过几个牙侩的眼睛,知道张家家具店目前也是经营困难,正处在生死关头,否则也不会让他们来挣这个钱了。

一顿饭吃下来,宾主尽欢。

“林娘子放心,只要有生意肯定第一时间介绍到你们这里来。”一个牙侩酒足饭饱后,打着嗝,拍着胸脯保证道。

其他牙侩也跟着附和,啥都还没有做,就好吃好喝的哄着他们,走的时候还给送上礼物,都是人精,哪里会有不满意的,大家嘴上虽然没有说,不过心里也明白了为啥张家家具店还没有倒闭了,老板娘是个会做人做生意的。

“以后我们家具店的生意就全仰仗各位的照拂了。”这些可都是他们的业务员,还是不用给基本工资的业务员,虽然不一定每个人都能真的成功介绍生意,但只要有一两个介绍了的话,也够他们家具店活下去了。

两个月后,县城内的家具店只剩下三家,包括林娇他们家具店家具店在内,吴家的家具店生意依旧火爆,另一家家具店因为赖的时间不长在夹缝中艰难求生,至于林娇家的家具店,自从改变了经营策略,倒是接了两单生意,还都是牙侩给介绍的,每单生意都在二十两银子以上,虽然没有赚多少,但是也扭转了连续四个月的亏损,是件值得庆贺的事。

林娇一大早就去买了菜,这段时间大家都很辛苦,店里的生意有了起色,林娇看张二柱的脸上笑容也多了不少,不再似前段时间的愁眉不展,就想要好好犒劳一下全家了,他们家具店家具店终于是挺过来了。

一个锅里闷着饭,一个锅里炖着猪蹄,林娇手里剥着花生,等下炸着吃,家里的人都不擅长喝酒,虽然不喝酒,但是菜一定要丰盛,今天值得庆祝。

“大丫,把炖猪蹄的锅里加点柴。”林娇见火小了,就叫大丫加柴火,不过她叫了好几声大丫都没有听到,真是奇了怪了,林娇这段时间也是忙着店里的事情,每天除了忙着做糕点外,还要绞尽脑汁想主意怎么让家具店的生意变好,完全没有时间管大丫。

突然一看,就感觉大丫是满腹心事的样子。

“大丫,你在想什么呢?”林娇担心等问道,她虽然扪心自问没有对不起大丫的,但是如果大丫在他们家出了什么事情,他们也是逃不了被指责。

大丫今年也有十岁了,放在这里,十岁的女孩子也不算小了,至少已经过了在爹娘怀里撒娇的年纪了,十岁的大丫还没有长开,不过模样像极了李氏,不算出挑却也不差。

“二婶,我听说我娘怀孕了,我想回去看看她?”上次大丫回去的时候还是几个月前呢,那时候她娘还没有怀孕。

林娇突然听说李氏怀孕,也是吃了一惊,她可是没有听说呀。

“你听谁说的,什么时候的事?”这段时间她都忙着店里的事,连大宝也跟着跑前跑后的,实在是没有心思关注张家的情况,也懒得关心,只要不找上她,她就谢天谢地了。

“前天我在街上遇到菊花姐姐,她告诉我的。”虽然叔叔、婶婶对她很好,可她也很想念爹娘,在大丫的心里,爹娘始终说爹娘,有爹娘在的地方才是家,这里她不过是寄人篱下罢了。

只是大丫也不想想,哪有寄人篱下的人每日吃好穿好,还不用做活的,如果她是继续待在张家村的话,也跟张家村的其他人一样每日有做不完的家务活,还要带弟弟妹妹。

“只是我们这段时间都没得空回张家村,要不过段时间我们送你回去?”虽然张家村不远,不过大丫一个小姑娘出门,她也不放心,要是出了什么事,她可咋和她爹娘交代。

“不用婶婶送,我自己回去就可以了。”她知道叔叔、婶婶这些天白天晚上的忙,她又帮不上忙,哪里好意思还让他们送自己。

“那可不行,等你二叔回来我问问他。”林娇说道,林娇想了想,最近也没有听说哪个要回张家村,否则的话倒是可以让人帮忙把大丫带回去。

林娇的炸花生刚出锅,张二柱和大宝闻着香就进来了。

“娘,做了什么好吃的?”大宝嗅着鼻子使劲闻,简直是胃口大开,这段时间因为家里生意的缘故,大宝也是操碎了心,每日读完书就跟着他爹做活,总算是知道了爹娘的不容易。

难得他们家具店的生意有了好转,一家子的心情都好起来了,他娘也有心情给大家做好吃的了。

“你猜,猜对了就给你吃炸花生。”林娇点了点大宝的鼻子,在困难面前,难得一家子都团结一心,两个小孩子也没有惹麻烦,不仅没有让他们操心,还帮了不少忙。

“爹,娘说了,猜不准就不准你吃炸花生。”大宝对他爹说道。

“你个小东西,有你娘在背后撑腰,胆子肥了啊。”张二柱一巴掌拍到大宝的屁股上。

“娘,你看,他当着你的面就敢打你的亲儿子,你要给我做主。”大宝扯着林娇的袖子撒娇道。

“好,敢欺负我儿子,等下不许你爹吃炸花生。”林娇笑着说道。

“我就知道娘最疼我了。”大宝高兴地手舞足蹈。

“你不让我吃炸花生,我就吃你。”张二柱贴着林娇的耳朵低声道。

林娇瞪了张二柱一眼,这个人真是越来越没规矩了,当着孩子的面都敢说这样的话,果然是欠教训。

大丫看着笑成一团的一家三人,心里羡慕不已,她也想有这样的爹娘,也想有这样的家,可以笑,可以闹,可以撒娇,虽然二叔、二婶对她很好,可到底不是自己的亲生爹娘,所以在这里她总是要表现得乖巧懂事,生怕惹了二叔、二婶生气,万一把她撵走,她就无家可归,在别人的眼里只看到她过继给二叔二婶是在享福,其中的心酸只有她自己知道,如果过继的时候她还小,不记事也就罢了,可那时候她已经开始记事,知道自己的亲生爹娘是谁,尤其是娘,见面的时候难免偷偷叮咛嘱咐她不要忘了亲生爹娘,所以每当他们一家人笑着闹着的时候,大丫也只有在一旁羡慕的份。

“今天可顺利?”这个月的两单生意张二柱特别用心,日日都到店里去盯着,今天就是约定的完工日期,说好了他们给送上门的。

这单生意人家虽然是自己准备的木料,但是不耐烦有陌生人到他们家去,也就把家具拖到了他们店里,等他们做好后再送上门去,今天正好是完工交货的日子,林娇也很关心人家是不是满意他们的家具。

“娘,你是不知道,那家的院子好大,还有个池塘里面种了荷花,可好看了。”大宝还是第一次到这样有钱的人家家里去,觉得一切都很新鲜。

今天大宝也有跟着去送货,用林娇的话说,就是历练,以后家具店是要交给他的,他总得什么都会才行。

“他们可有说什么?”林娇关心道,她还指望着借这些有钱人的嘴把他们的口碑传出去呢,只要打开了口碑,以后就不愁没有生意了。

“我爹的手艺还用说,他们很满意。”若是对他爹的手艺不满意,在米县内也找不到让他们满意的家具了,大宝对自己亲爹的手艺还是相当认可的,毕竟放眼整个米县,再也找不出比他爹手艺更好的木匠了,他爹就是他们家具店的金字招牌,这是其他家具店比不了的,这也是为啥其他家家具店陆续倒闭,唯有他们家家具店还依然坚挺的原因了。

“那有没有见到漂亮姐姐?”林娇好奇的问道。

“我们是外男,进不了内院的。”张二柱赶紧解释道,那些有钱人的规矩大,住的房子是分内院和外院,女眷都是住在内院,里面的夫人小姐可不是想见就能见到的,他不过是个送家具的,走的都是后门,哪里能看到别人家里的女眷,他媳妇想得也太多了。

张二柱不是第一次到有钱人家家里送家具了,知道的规矩多一些。

“我是问大宝,又不是问你。”林娇哼道。

“没一个有娘好看的,她们说我聪明来着,还说让我下跪就给我赏钱。”大宝道,“不过她们就给那么点钱,我才不稀罕呢,偏不给他们磕头。”

大宝也不明白了明明是在人家家里当奴作婢,偏偏以为自己高人一等,还要让他下跪,男儿膝下有黄金,他一个大男人,岂会给几个丫鬟下跪。

“大宝做得对,男儿膝下有黄金,他们和我们都是一样的老百姓,又不是官,凭什么给他们下跪,就算是给钱我们也不跪,他们给我们钱那是我们该得的。”林娇也不喜欢动不动就给人下跪,可这个世界就是这样的,老百姓看到官都是要下跪的,她可没有本事改变这个世界,只能改变自己,下跪可以,但绝不轻易下跪。

“夫子也跟我们说过这样的话,还说考上了秀才就算是见到官老爷也不用下跪。”可惜他对读书实在是提不起兴趣,考秀才什么的肯定是没戏,唉,要是他也能考一个秀才就好了,他也不像其他同学一样想要考什么功名,他只是想考一个秀才就够了,这也是为啥他虽然不是读书的料但也在尽量逼自己读书了。

“那你就考一个秀才啊。”要是考上秀才的话,家里的赋税就可以免了,虽然现在天下太平,可是税还是很多呀,什么人头税啊、徭役啊,还好可以用钱抵徭役,不然家里就张二柱一个男人,要是真的去服徭役去了,还真不知道家里该怎么办才好,说着还给大宝夹了一大块肉,以资鼓励,她对大宝等要求也不高,只要考一个秀才就好,一个有秀才名头的木匠,那也是独一份了。

“咳咳咳。”张二柱清了清嗓子,示意媳妇不要眼里只有儿子没有他这个相公,这段时间他也是很辛苦啊。

“你今天也辛苦了。”林娇夹了一块肉放到张二柱的碗里,张二柱的嘴巴都要扯到脑后去了。

“孩子娘最辛苦,你要多吃点。”张二柱最讲究礼尚往来,也给媳妇夹了一块肉。

“嗯,大丫,不要光吃饭,也吃点菜。”林娇夹了一块肉放到大丫的碗里,对大丫,林娇做不到对大宝一样的疼爱,可是她自认为已经尽到了一个做婶婶的职责了,吃穿从来都没有少过,平日给大宝零花钱也少不了大丫的。

两个人的时候林娇把大丫的事情跟张二柱说了。

“大嫂怀孕了,怎么没听他们来家里说一声?”张二柱也是很疑惑,不过他最近也是忙着自家生意,哪里有空去管张家的事情。

“我也不知道啊,大丫想回去看看,要不你明天送她回张家村一趟?”林娇说道,反正店里的单子已经完工,眼下也没有其他生意,张二柱也就闲下来了,倒不如让张二柱送大丫回去一趟,省得看到大丫整日愁眉苦脸的样子。

“别人家的孩子就是养不熟,我们待大丫也不差呀,怎么一天到晚就想往那边跑?”张二柱不乐意,张二柱自认为他们两口子待大丫算是不错的了,至少是比大哥两口子待大丫好吧,都生活在一起这么多年了,可大丫一点都不把自己当成是他们家的人,一天到晚就想着回张家村,他也是很无奈。

“那是生她养她的爹娘,她想回去就让她回去吧,大丫心思重,你可别当着她的面跟她说这话,我们是她的叔叔、婶婶,疼她也是应该的,就不要计较那么多了。”林娇哪里会和一个小孩子计较,再说了,不是从她肚子里出来,怎么也成不了她的女儿,别说二丫没有把他们当成是亲生爹娘过,他们又何尝真的把二丫当成是亲生女儿一样呢,虽然也是疼爱二丫,但那也仅仅是出于对亲人的照顾罢了。

“还是我媳妇好,我明天就送她回去。”张二柱点头,他自己又不是没有儿子,这个闺女也是他们强塞给他们两口子的,他还能稀罕了别人的闺女去,不过听到大嫂又有了身孕,也是高兴的,只盼着这一胎能生个儿子,那他大哥想必会开心很多,

张大柱是长子,在乡下要是没有儿子可是要被戳脊梁骨的,他知道这几年大哥过得着实不易,不过李氏有孕倒是件好事情,只是不知道为啥不跟他们说,还是大丫从别人口中听说的,不过张家人除了要钱外,确实不咋跟他们说家里的事情,张二柱也懒得管了,自己一家子的事情都管不过来呢。

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