蓝白领
因为有刘小军地加入，马兰花对自己想要与大家一起创办自强小超市连锁店的商业模式的信心大增了。因为马兰花很清楚，凡事开头难。有一个好地开头，等于成功了一半儿。
现在，只要刘小军投资创办的这第二家自强小超市能够赚到了钱，那么接下来必然或吸引刘小军身边的熟人，朋友，亲戚们地投资了。所以，当马兰花把这家价值二十万元钱的自强小超市交给了投资人刘小军后，她并非就此撒手不管了。
马兰花真是为刘小军的这家小超市殚精竭虑，付出了巨大的劳动。她还手把手地教会了刘小军他们夫妻二人使用微信，支付宝收款了。马兰花还随时关注刘小军的小超市的销售情况，及时为他们调整经营的大方向。一句话，对于属于刘小军的这家小超市儿，马兰花真是把它当成了她的第二个样品店一样地照顾了。
眼看刘小军的这家自强小超市开始盈利，发展势头良好时，马兰花禁不住露出了笑容。因此马兰花确信，现在只要刘小军坚持经营下去，他必然会赚到不少的钱。而且马兰花确信只要第一个敢吃螃蟹的投资人刘小军赚到了钱，那么第二个，第三个投资人也会跟着来找她进行投资了。
果真不出马兰花所料，当与刘小军一起在工地上出苦力的工友们，他们见刘小军现在干的活儿轻松多了。而且赚的钱比他们吃苦耐劳，起早贪黑地苦干还要赚得多。他们一个个的心也都活泛了起来，个个争先恐后地恳求刘小军帮助他们向自强小超市连锁店的总裁马兰花申请投资一起创办自强小超市儿的机会了。
眼看加入自强小超市连锁店的投资人越来越多，马兰花心想现在的当务之急，必须先要解决好货源的难题。再也不能像以前去义乌批发市场上小打小闹地进货了，那样保证不了进货渠道地畅通无阻。因为这样零星地采购货物，不仅保证不了货源充足不说，而且货物的质量要也保证不了，而且所进的货物还不是只有自强小超市连锁店唯一专卖的货物了。
而且马兰花还实地调查了一番，一般像刘小军这样的打工仔打工妹儿，及下岗工人想要做个小本生意。首先苦于没有一个好门路，就是不知道做什生意好。其次，他们怕不识货，被奸商们给坑了，进来一些以次充好的水货。因为当一些垃圾货物砸在手里又卖不出去时，结果投资人就会血本无归了。
现在马兰花给他们带来了很好的合作项目，大家一起创办自强小超市连锁店。这也为广大想要做点小本生意的投资者指明了投资的大方向。但是，马兰花知道这些小的投资者最怕货物砸在手里卖不出去，最终全都血本无归了。
因此马兰花认为当务之急就是要为加入自强小超市连锁店的投资者保证一条畅通无阻地进货渠道很重要了。而且要保证所采购的货物在同类产品中质量是最好的，而且还要价格是最便宜的。
这样才能保证参加自强小超市的投资者都会进得了好货物，又能够卖得出去。因为可以保证像刘小军这样的投资者有钱可赚，而且比他打工时还要赚的多，才能保证越来越多的投资者加入进来共同创造自强小超市连锁店的商业模式了。
于是，马兰花亲自出马到义乌批发市场，选购了一批适合二程镇居民使用的一些小商品。这些商业讯息都是由第一家，第二家自强小超市反馈过来的。再从这些货物包装上的地址，找到了生产这些产品的厂家的详细地址。
马兰花再找来一张中国地图，在地图上标注下这些厂家所在的地方，再找出一条贯穿这些厂家所在地方的最佳路线。这样一来，马兰花就不会多走弯路或者漏掉任何一家工厂了。
当一切都准备好后，马兰花就坐上飞机，她天南地北地逛了一圈。毫无疑问，因为自强小超市连锁店还是个名不见经传的小单位，一些工厂的老板根本不买马兰花的账。当然日后当自强小超市高达十万家，在全国各大城市里遍地开花之时，这些当初拒绝与马兰花合作的工厂老板真是追悔莫及了。
后来，如果有一家工厂的新产品或者新开的工厂的产品要想打开销路。他们不得不走自强小超市连锁店的总裁马兰花的路子了，而且那时还要向自强小超市连锁店总部交纳一定的入场费，小工厂一般十万元钱起步，大工厂就会相应地高了好多。
因为那时马兰花所管理的全国不少于十万家大大小小自强小超市连锁店，其中还不乏大中小型的自强商场。任何一种被自强小超市连锁店总部采购的产品，它的销售量马上就会大得惊人了。那时的马兰花总裁，几乎能够主宰一些中小型工厂的命运了。
比如两家一样规模大小的工厂，生产同样的产品，而且质量也是八两对半斤，不差上下。如果其中的一家工厂的产品进入自强小超市总部采购名单中，那么这家工厂就会飞速发展壮大起来。另一家工厂，也只有改做其它的产品或者改行不及时就倒闭了。所以，当自强小超市连锁店高达十万家以上在全国各地遍地开花时。许多工厂的老板总是派出自己工厂最棒的业务员，来攻克自强小超市连锁店总部负责采购货物的一些工作人员。
当然，这些都是后话，而现在却是这个名不见经传的自强小超市连锁店的总裁马兰花一次又一次地碰壁。马兰花原本计划好的几十家工厂，她几乎花了大半年的时间一一拜访下来。只有不足十分之一的几家工厂的老板相信了马兰花，与她签订了供货的合同。
而且只有一家小工厂的老板终于被马兰花的诚信睿智所打动，也只有这一家工厂的老板与她不仅签订了长期供货的合同，而且还签订了只给自强小超市连锁店供货，不再把产品卖给其他人其它采购商或平台的协议条款了。
原来这家工厂的老板也是一位大学毕业不久就开始创业的刘姓老板，他的工厂很小，生产的产品也很单一。因为刘老板自己也是一穷二白地开始创业，他自己知道刚创业地艰难。当然这还不是主要的，主要的是刘老板的工厂小，生产量也很小。一些大的采购商或平台根本瞧不上刘老板的小工厂生产的产品。
当然这些私下的困境刘老板是不会说出来的，他只是对马兰花说道:
“马老板年轻有为，又是个魅力无穷的漂亮女人，将来一定是个干大事儿的女强人。所以，我现在就愿意与你通力合作了！”
马兰花当然知道刘老板这是客套话儿，何况她刚刚在创业的起步阶段，知道创业的艰难。多半是刘老板的工厂小，产量低，又是新产品，质量品牌还没有树立起来。因此，一些大的采购商或者平台根本不会采购他的小工厂的新产品了。
然而，当马兰花仔仔细细地查看了刘老板小工厂生产的产品，发现产品的质量还是很可靠的。于是，马兰花就笑嘻嘻地对刘老板说道:
“一根篱笆三桩，一个好汉三个帮！如果我的自强小超市连锁店有刘老板地大力支持，那么将会发展很快，将来我采购的数量也会增加，也有利于刘老板工厂地发展了！”
“那是，那是！我们都是小单位，更要互相帮助互相取暖，互相发展互相壮大了！这就叫合作双赢，不合作都不行了！”
于是，马兰花就与刘老板签订了长期合作的合同。并且狡黠的刘老板，也要马兰花保证，日后自强小超市连锁店壮大后，凡是他的工厂可以生产的产品，一律不许马兰花到其它工厂去采购了。马兰花见刘老板毕竟是第一家与她签订了长期一对一合作合同的工厂，于是她也马上同意了下来。
日后，当自强小超市连锁店在全国各地遍地开花，高达十万家以上之时。刘老板这家小工厂也飞速发展壮大了起来，成了同类产品工厂中的龙头老大。而现在拒绝与马兰花合作的龙头老大却破产倒闭了。正所谓“三十年河东，三十年河西”了。
又有谚语云“莫欺少年穷”，这也说明了同一个道理。别仗着自己现在财大气粗地欺侮比自己年少的穷人，日后等少年长大了，也有沧海桑田地大变化。现在的穷小子也会摇身一变成为了腰缠万贯的大老板了。
当然，马兰花这半年多，全国各地跑下来。虽然说没有达到马兰花自己预期地效果，大多数的工厂负责人没有与她达成长期供货的意向。但是还算万幸的是，马兰花还不止于吃了大鸭蛋，依然取得了不小的成绩。
于是，马兰花带着已有的成果回到了二程镇。话说马兰花刚一回来，刘小军就向她报告了好消息。刘小军的众多工友中，居然有两家人都表示愿意加入共同创办自强小超市连锁店中来。当然，他们的规模都不大，但是鸬鹚腿也是肉。马兰花相信，只要这第三家，第四家的投资人也赚到钱了。他们的熟人，朋友，亲戚中也将会有人参加进来的。
于是，马兰花大部的时间，亲自指挥这两位投资人选址，装修店面，再精心地为他们两家自强小超市的店里配好了货物就交给他们俩自主经营，自负盈亏了。因为刘小军介绍的这两家店，一家投资了二十万元钱，一家投资了三十万元钱。因此马兰花马上奖励刘小军五千元钱的奖金。
而且马兰花还对这两家店的投资人说:
“你们俩如果也能够介绍来新的投资人，我也会重重奖励你们的！”后来，这两个投资人也各自介绍了一个新的投资人。他们俩也得到了马兰花的重奖，而新的投资人又介绍来新的投资人。于是乎，马兰花想要与大家一起合作共同创办自强小超市连锁店的商业大厦就像滚雪球似的越滚越大了。
话说马兰花在二程镇休息了一段时间后，她看着第三家，第四家自强小超市也都步入正轨。两个投资人也开始盈利，他们的小超市也发展良好时，马兰花又决定再次出去寻找新的厂家再谈合作了，她要尽快地解决好自强小超市连锁店的货源的大问题了。
上次，马兰花没有谈下来的工厂的产品，她只好找生产相同的厂家来代替了。即使新的厂家也没有谈下来，马兰花也不绝望，一方面她继续再找新的厂家再谈合作了。另一方面她就去义乌批发市场找到相同的产品暂时代替了，以确保现有的四家自强小超市的供货渠道不出现任何的问题。
因为上次与小工厂的刘老板合作得很成功也很愉快，马兰花这次没有跟风似地去找同类产品中的大厂谈合作了。因为马兰花也设身处地想了一想，大工厂生产的产品数量多，她自己创办的自强小超市连锁店目前的规模还是太小了，它根本销售不完大工厂的所有产品了。
这样地换位思考后，从而让马兰花自己认识到，大工厂一般不愿意和她合作，并非都是大工厂的老板狗眼看人低地在故意地刁难她了。因为有这样地认知后，马兰花把她的主要精力都用在寻找同类产品中质量可靠的小工厂放在了首位。
再次与一些大工厂谈合作时，马兰花也不再愚蠢地要求对方只把产品卖给她的自强小超市连锁店了。更多的时候，马兰花只是企求这些大工厂适当地分给她一些货源。也不再干涉这些大工厂继续与其他采购商和平台合作了。因为马兰花这次用了知己知彼的策略，因而达成合作的厂家也就多了起来。
真是功夫不负有心人，这次在外，只半年没有回来的马兰花。居然听说又有六家投资人参加了进来，想要一起创办自强小超市连锁店了。因此，马兰花马上打电话叫房东刘爱国协助“老公”张志强为这六个新的投资人办理好自强小超市儿，她还交待把介绍人的奖金一定要先发下去！
留守的张志强，在房东刘爱国地协助下，为这六个新的投资人，以他们各自投资的金额一一为他们六个人各自办好了物有所值的自强小超市的店儿交给他们六个人各自经营，自负盈亏了。等马兰花一个多月回来时，这六家新开的第五，第六，第七，第八，第九，第十家自强小超市儿早已步入正轨，开始盈利了，并且个个地发展势头良好。
这六家新的投资人，有三家是二十万元钱的，两家是三十万元钱的，更有一家五十万元钱的。更为可喜的是，张志强所有的样品店也发展壮大成了四十万元钱大小规模的。而且刘小军开局二十万元钱的店，经过一年多地发展，也已经价值三十多万元钱了。真是喜讯连连，参加自强小超市的投资人个个有钱赚，人人笑逐颜开了。