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第八十二章 网络构想

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说的兴起,康哥一直拉着我聊到两点多,周炜在旁边困得不停的打哈欠,他自己也困了才抱着他旁边的那个女的对我们说道:“小丁啊,今晚就住这边,明天别急着回去啊,再陪哥好好聊聊,完了晚上我送你回学校去。小周你也一样啊,明天别急着走。”

“没问题,康哥你放心吧,我明天肯定不急着回去。”周炜哈哈一笑,搂着他旁边那个女的说道。

“好,康哥你说的算。”反正我明天也没什么重要事,蔡岳他们那边通知一下就行了,所以笑着对康哥说道。

“好,今晚把我这个小兄弟照顾好,明天要是我听到他说没照顾好,可别想我会给你小费。”康哥满意的点了点头,对我旁边那个女的叮嘱了下,随后拍了拍我的肩膀,搂着他那个女的回去了。

“今晚表现可以啊,明天继续努力,房间给你开好了,咱也赶紧休息去,你也赶紧休息养好精神,明天你还得给康哥继续上课呢。”周炜也过来拍了拍我的肩膀,搂着他那个女的当前带路。

我的房间在周炜房间隔壁,康哥的房间比我们好和我们还离了点距离,这个也是理所当然的,人家该请的都请了,自己享受更好的也在理。搂着我这个女的进了房子,这个是人家盛情招待,我自然不可能浪费了,晚上自然要好好舒服下才不算白来。

晚上太晚了,就没给蔡岳他们通知,早上十点多被他的电话吵醒的:“老丁,你那边事咋样了?结束了还是没结束?我们准备回去了,看要不要等你?”

“还没结束呢,你们先回吧,不用管我了,我这边结束后自己回去。”我迷迷糊糊的回了句。

“呵呵,看来你还没睡醒啊,看来是玩美了。那行,你先休息吧,完了你回来了咱再说,你姐就跟我们一起回去了啊。”蔡岳笑了下,我那迷糊的语气明显就是在告诉他我还没起来,说完就挂了电话,我放下电话继续睡我的,昨晚那个女的不知道什么时候起已经走了,不过也没事,该玩的都玩过了,正好也没人影响,可以让我好好睡一觉。

迷迷糊糊又睡了一会儿,被门外一阵敲门声叫醒,是周炜在喊着我起床吃午饭:“老弟,起来了,康哥叫我们去他房子聊天呢,交了点吃的和喝的,快点的。”

“来了。”答应了声,赶紧起床去洗漱,听到有吃的和喝的立马来了精神,三分钟解决战斗,穿好衣服出门,睡了这么久是真的饿了,再加上昨晚上也着实劳累了许久,消耗大。

“今天和康哥聊得时候多留个心眼儿,他要是考虑掏钱做这些,价格往高了报点,煤老板挣钱容易,你报价低了人家反而会觉得你没实力,这点你记住了。”周炜把准备出去得我推进了房子,之前没跟我通过气,趁这会儿赶紧叮嘱几句。

“哦,我知道的,不过具体还得看情况,毕竟还得看康哥想做的项目我能不能接得住,接不住你让我接我也不敢接啊。”他的意思我明白,不过事情还是实话实说的好,毕竟我能做的真心不多,技术层面没到啊,当然你要是让我玩推广营销这些,那我没问题,拍着胸口跟你保证都没问题,技术我是真层次不够。

“哦,也是,那你看情况吧,不行到时候看能不能把他那个项目让你来负责,毕竟他身边现在也没有这样的人才,让你负责你也能多赚点不是?不过还是能接最好,接过来你还能赚得更多,你到时候尽量就往你能做的方向上去引导。”周炜闻言点了点头,拍了拍我的肩膀后说道,“咱先下去,到时候看康哥咋聊的再说,知道他心思了才好下手去引导去。”

“嗯,看下康哥自己的想法,后面再说。”他这个说法我倒是同意,其他的等跟康哥聊完再说吧。

“来来,小丁,小周,今天就咱三个,边吃喝边好好聊聊,接着咱昨天的继续聊。”康哥在自己房间,已经叫好了饭菜,桌上还放着一瓶瓷瓶子白酒,走近一看是五粮液,今天是我们三个聊天说事,自然就没什么必要叫女的来陪。

“呵呵,好啊,不过咱昨天该聊的都聊过了,下来就看康哥你自己想搞什么,咱从这块儿入手去聊聊,其他的就没什么聊得必要了。”周炜笑着和康哥打了个招呼,径自过去坐到康哥旁边的位子上,我坐到那个留给我的位子上。

“这点其实我眼下还没有决定好,不过昨天听小丁你聊了这么多,你说说看,如果你想做的话会做什么?”康哥没有说他自己想做什么,而是转头问我想做什么。

“如果是我的话,近几年我肯定优先做我这边的事,成立一个公司接一些网站制作的活,这个一年下来轻松给我搞六七十万,发点小财养家糊口肯定没问题。在这个基础上我还得发展团队,技术团队最起码得两三个人,这样才能把我自己摘出来去搞点其他事。下一步的规划里就是我昨天和你说的,我在后面几年里要走的方向,就是玩平台这些,比如新闻网站平台,如同眼下最火爆的狐狸网,冲浪网这两个,先从本省或者本市的新闻平台入手,先搞一个再说,再一个就是其他行业综合网站平台,就好比一些行业平台,如装修、旅游、二手车、小商品、农产品、保健品等一些综合信息类的网站平台,这些技术难点不是很高,搞一个好点的域名,我自己就能开始先做,数据库弄得好点,后期不管是升级优化还是原本的基础上改版都方便。流量起来后,我就开始搞些有噱头的东西,比如综合排名啊这些的,到时候不管是收他们广告费为他们做宣传还是其他玩法,都会有不错的收入在,或者拿去做人情拉关系都行,扎好根后慢慢发展,后期可以做的事就很多很多了。”关于我自己近几年的想法我是没必要隐瞒,主要扎根的方向,就是做流量入口,在本地有了些名声后,我还可以考虑接某度的本地代理商,这样下来一年赚个上千万没任何问题,再往后走,电商平台也可以好好玩玩,不指望入股什么的,但借助于对这些平台的熟悉程度,挣个盆满钵满是一件很容易的事,包括以后的什么某音,某手,我的后路太多太多了,只要不去做那些虚无缥缈的梦,发家致富根本不是问题,“这些行业性质的平台初期为了稳定流量,我完全可以用一些免费手段,把流量牢牢吸引住后,吸引到足够量的商家入驻后后期随便玩,盈利会是一件很容易的事。”

“哦,小丁你这么一说倒也是,把网络这块儿你按照行业划分好后,能做的真的挺多的。”康哥闻言默默地点了点头,和我碰了一杯后说道,“听你这么说你明显已经有了构思了,那么你打算搞哪几个行业平台?把你的计划跟哥说说看。”

“眼下我这边看好的,竞争力不是很强的行业,首推是人力资源行业,这个我之前观察过,本市眼下就那么一个网络招聘平台,以本市的学生数量,支持两三根这样的平台是一件很容易的事,所以我短期内打算做这个,反正投入不大,一个技术,两三个业务就可以开始搞,花个半年左右的时间,能起来就起来,起不来就当是自己玩一下了。这块儿走的是薄利多销的路子,外省尤其南方那边的平台我都打听过了,一个企业会员也就收上几百块钱,基于我们本市这么一两千个企业,一个月稳定后搞上二三十万还是很容易的事,后期再承接一些招聘会的活动,一年五六十万也是可以预期的。还有就是我打算做装修这个行业的平台,这块儿的业务一个单子提成也高,容易挣到钱,运营一个不错的平台,从装修风格等入手,让更多有需要装修房子的人上来我的平台上找方案,这样笼络住人之后,后期我还是可以收装修店家的会员费,搞装修公司排名这一套,实在不行,哪怕跟装修公司合作,卖有装修需求的客户名单,成交后抽成也能赚不少。还有就是化妆品、保健品、培训机构这几个,团队起来后我都可以去掺和一脚,这些行业在未来绝对都会是非常不错的行业。不过这些就别想着眼下就做了,估计最少得三四年的时间,毕竟咱们这边现在还没有人才回流,我们这行眼下的技术人才还有些,运营类的人才就太少太少了,还得好几年时间做准备呢,所以眼下我的规划就是这。”既然决定以诚待人了,那就没必要藏着掖着,且这些也的确是我的规划,不过就是能不能实现还得另外一说,毕竟很多时候都是计划不如变化。

“三四年啊,那就有点久了。”康哥听完后叹了口气,摇了摇头说道,“那如果近期能做的,你觉得有哪些能做的?不要周期这么长的,你看有什么能做的?”

“短期内我就建议你去做新闻平台吧,流量起来后能做的事就多了,而且重要的是初期投资不多,一二十万就够了,且运营方面压力也不大。前期主要就是技术和服务器,平台搭好后就开始在社会面上拉记者来投稿,新闻内容丰富起来后很容易把人留住,做用户黏性。不管是给政府做喉舌,还是收取广告费,或者做些其他手段,赚钱很容易的。”我琢磨了下,如果短期的恐怕就是这个最容易,当然价位这块儿我也往高了报点,不赚钱就没意思了。

“周期得多久?”康哥喝了杯酒,沉默了一会儿问道,“如果你来做,平台多久能搭好,盈利与否多久能做出来判断?”

“慢一点就一年,快一点也就半年左右,周期不会很长,毕竟流量这个东西,还得做许多人力投入的,这部分还是需要资金,不过这块儿就不怎么多了,也就人员工资。拿眼下本市的工资水准,技术人员两个,月薪三千,普通工作人员就一千多,七八个人个人加上绩效左右,每月投入最多也就两万块钱,一年时间就能看出来一切。当然,这块儿说的是你自己组建运营团队,后续投入也就这么多。当然,这块儿最麻烦的就是要经常和政府单位打交道,正好康哥你不是要找这块儿的门路嘛,打交道多了,门路和机会自然就有了。”周期得预估大概就是这样,这种项目从来没有轻易就能出结果的,运营都是长期投入的,且中间还有许多要和政府打交道的活,事多着呢,不愁没机会给他拓展人脉。

“哦,也对,这个说的没错,做这个的确会给我很多机会和政府人员打交道。”康哥点了点头,这点显然也说道他心坎儿上了,需求挺对路的,顿了顿还是有些犹豫的说道,“不过这个一年的时间还是有点长啊,还得我自己组建团队,这块儿我眼下还真没有熟悉可靠的人,那就挺麻烦的。”

“哎呦,康哥,这个人不就在你眼前呢嘛,其他的不说,咱小丁你还不认识了?再者说了,小丁那边不是有团队呢嘛,实在不行,你就全包给小丁不就行了?钱给他直接问他要效果不就行了?这样你更省事。而且咱小丁这个报价你不会还觉得贵吧?你之前问外面的人,热价都跟你怎么报价的你忘了?”周炜看了下康哥犹犹豫豫的样子,笑着在旁边拍了拍他的胳膊,指着我说道,“一年时间不算长了,而且小丁不是说了嘛,短的话也就半年,成不成一共就那么点钱,再不济,到时候把域名炒起来,卖域名也够你把本钱挣回来了。”

“呵呵,这个倒也是,那小丁你觉得怎么样?都包给你咋样?”康哥对周炜这个接茬挺满意的,笑了下看着我说道。

“技术方面没问题,搭建连带后期运营维护都可以,但找记者入驻这块儿和其他线下如跟政府打交道方面的运营,那就需要康哥你自己来了,这些毕竟都是康哥你自己需要的资源,你就别让我来了。”周炜这个台阶给的挺好,康哥明显也是这个意思,正好给我让我多捞点。

“可以,小丁你这个说法就很合我心意,那么你把这些总得给我报个价,合适的话我就交给你了。”我的话里把政府这块儿打交道的事直接交给他,更让他满意,所以直接问我要报价。

“服务器费用五万,网站搭建费用十万,这个网站需要的东西太多了,下来我还得做细致的策划,维护外包连带推广一年的费用十万,这块儿主要是人力投入费用,咱自己人,我就不胡乱跟你报价了。”周炜在那边给我暗戳戳的伸了一个拳头,我想了想,犹豫了下还是少报了点,感觉他那个数字夸张了点。

“呵呵,十五万吧,服务器初期也用不了那么贵的,先搞个几千块钱的就够用了,网站这块儿之前我大概也问过,报价还算差不多,至于维护外包这块儿,你先别按一年算,咱按半年算吧,半年起不来这事我也就没什么心思继续往下做了。”本来以为我的那个报价差不多,康哥应该会同意的,结果康哥呵呵一笑,转头就把价格狠狠地压了一手。

“不够,初期一个便宜点的服务器估计一半个月里可能还够用,时间稍微一长就用不了,毕竟新闻网站不可能纯是文字,肯定还有图片在,服务器档次太低网站会卡顿的厉害。初期投入太少,你后期还得不停的升级,不然用户体验差你留不住,反而会影响网站拓展的速度。”我摇了摇头,周炜在那边听到我的报价后就微微摇头,这会儿我才明白周炜那个手势的意思,报价低了,人家砍价拦腰砍我的回旋空间就太小了。

“呵呵,咱先这样,你不是说了嘛,初期一个月左右肯定还够用,那咱先这样搞,顺便也让我看看你这一个月的效果咋样,可以吧?再说了,你做网站不也得一段时间呢嘛,你也理解一下老哥啊,赚钱不容易,让哥先少出点,所以咱就说好了,十五万啊,就这样,来咱们喝一杯,祝咱们合作愉快。”康哥瞬间给我来了个大变脸,和之前的变化简直判若两人,市侩人的嘴脸来的特别突然,端起酒杯根本不容我置喙,酒杯塞我手里跟我强行来了个合作成功的碰杯。

“呵呵,那小丁,就这样了,这回你和康哥你俩就好好合作吧。”周炜见我还想开口辩解下,轻轻朝我使了个眼色,笑着端起酒杯就和我还有康哥碰了一杯,“那我就祝康哥你和小丁你俩合作愉快了,咱自己人。”

“好,那康哥,咱就合作愉快了。”周炜这边我自然没什么好怀疑的,反正有十几万进账对我来说也挺满意的,哪怕最后只落一半呢,也够赚了,所以也就不再开口争辩,和康哥还有周炜碰了一下杯子。

事情说到这里就算达成了,后面康哥问我要了银行卡账号信息,让我回去准备合同还有网站建设方案,还有网站建设的周期,跟他确定没问题后就给我打款。吃喝到下午三点多,喝了这么多的酒就不急着回去了,完了周炜就和康哥俩人说其他事去了,让我先回房子睡觉去,直到晚上九点多才叫我起来,康哥已经走了,周炜开车带我回市里。

“周哥,我这个报价是不是挺失败的?”车子开出汤峪口后,我忍不住摸了摸头问道。

“唉,这事就这样吧,以后报价这种事不行你就别上了,给你找个会谈价格的人会好点,不然你啊,要挣大钱挺困难的。”周炜叹了口气说道,“你知道我给康哥办他儿子的事我收了多少钱?”

“不知道,不过我这个报价我感觉也算可以了。”我兀自狡辩了下,虽然有些遗憾,但我也算满意了。

“呵呵,我给他儿子办事我报价一百个,最后五十万谈成的,事办成后他还得请我吃喝玩乐感谢我。”周炜呵呵笑了下说道,“不过也好,你这样实在其实也蛮好的,后面把事办好了就行,挣钱的机会挺多的,这次当学个经验就行了,不要太在意了。”

“哦,好吧。”我点了点头,虽然我的初衷是挣钱,可我还真做不到像人家那么手硬,可能也是我一个意识问题吧,后世网站这块儿基本没有那样报价的,几千块钱随便整,所以我潜意识里可能就认为这个东西不适合报太高的价格。

“对了,邹丽娜在你那边最近咋样啊?”沉默了一会儿,周炜忽然问道。

“还好了吧,缓了几天我看情绪也差不多了,这回我跟我同学出来,她也跟着来了。”我瞄了一眼他的表情,试探着说道。

“对了,你团队准备怎么弄?这事接下来你肯定还得把公司什么的展示给人家,眼下手边有人手没?”周炜直接忽略了我那个话题,转头问起了正事。

“还没有啊,我才准备回去想办法招人呢,眼下我就是光杆司令,前段时间招了几天,根本没招到人。”我摇了摇头,他不提这茬我都给忘了,他对康哥说我这边眼下人手已经有七八个了,还好今天康哥没说要看我团队的事,不然就得露馅。

“那你抓紧,还有办公室这些,毕竟我之前给康那边说过你有团队,有工作室,这个你还是得抓紧先弄一个地方,然后再招几个人进来先坐着,万一康要是去看你的地方,你也好给个交代不是?实在不行我把那孟娜姐先借你一段时间,让她给你帮忙招人找地方,不然你一个学生我怕镇不住场子。给你招上五六个你想要的人手,顺便帮你把公司撑起来,这样你慢慢也就能稳定了。”周炜眼睛直视前方,语气不急不促的对我说道。

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