梨县，天成汽水厂。
在这个火热的夏天，黄君超等人如旋风般疾驰在生产线和办公室之间。
他们以快马加鞭之势，让各自承包的生产线夜以继日地运转，生产出一瓶瓶天成汽水。
然而，这个刚刚转危为安的汽水厂，在众多销售商的分割之下，变得面目全非。
尽管配方相同，产地一致，但市场上却出现了多个品牌的同质化汽水。
这天，供销社业务科长楚青云再次踏足天成汽水厂，他此行的目的，是为了再拉走一批郭嘉经营的嘉柔汽水。
黄君超等人眼见着满载嘉柔汽水的货车即将驶离，心中不免泛起一股酸涩。
他们试图说服楚青云转购他们的产品，但鉴于楚青云与郭嘉之间深厚的交情，这样的企图显然难以实现。
在装卸工们忙碌装车的同时，郭嘉亲自邀请楚青云走进办公室，两人相对而坐，畅谈市场动态。
楚青云皱眉道：“郭老弟，如今市面上的汽水厂纷纷搞起了有奖销售。
连梨县一厂和二厂这两家行业霸主也不例外。
据说在瓶盖内印上了奖项以刺激销量，你对此有何应对之策？”
郭嘉面带微笑，目光深邃，回应道：“楚哥，新事物的成功引来模仿者是必然趋势。
我原以为梨县一厂和二厂会迅速跟进，没想到他们的制度束缚了反应速度，反而给了我们嘉柔汽水稳固市场的宝贵时间。
但这并不意味着我们可以掉以轻心，同样，他们的制度反而制约了他们的发展，更有利于我们应对。”
楚青云点头赞同，又略显担忧地提醒道：“嘉柔汽水确实在你的带领下取得了显着成绩，不过千万要注意防止梨县一厂和二厂的反扑啊。”
郭嘉朗声大笑，眼中闪烁着坚定的光芒：“防守？楚哥，你应该了解我的性格，我向来主张进攻就是最好的防守！”
楚青云听罢，一头雾水，眼前的郭嘉已经用奇迹般的手段救活了天成汽水厂。
现在竟还扬言要主动挑战汽水行业的两大巨头，不禁对他接下来的行动充满了好奇。
就在这时，楚青云神色严肃，提及了一件重要的事情：
“对了，郭老弟，昨天黄君超他们带着礼品找到我，希望我能订购他们的汽水。
理由是你们都是天成汽水厂的一份子，口味并无差异。
虽然我拒绝了，但我不能保证他们不会去找其他人。
你要有所心理准备，他们这是在挖你的墙角。”
郭嘉轻轻点头，眼神中透露出早有预料的平静：“楚哥，此事我已有所考虑，黄君超他们的举动在我意料之中。
我将采取一系列策略，不仅稳固自家市场份额，更要借此机会，逆流而上，直面挑战。”
面对楚青云的警示，郭嘉并未慌乱，他胸有成竹地说：“楚哥，商场如战场，竞争无处不在。
我会加强嘉柔汽水的品牌建设和差异化营销。
同时，针对有奖销售的潮流，我们将推出更具有吸引力和创新性的营销活动，以此拉开与竞争对手的距离。”
楚青云看着郭嘉自信满满的样子，心中不禁生出敬佩之意，他鼓励道：“郭老弟，你的魄力和智慧让我刮目相看，我相信你定能带领嘉柔汽水走出一条属于自己的道路。
只是，黄君超等人的动作恐怕不会就此停歇，你必须时刻警惕，防微杜渐。”
郭嘉微微一笑，沉稳地回答：“楚哥请放心，我已经布下了严密的防线，并且积极筹备反击计划。
正所谓‘知己知彼，百战不殆’，对于黄君超他们的动向，我会密切关注并作出有效的应对。”
随后，两人就如何进一步提升嘉柔汽水品质、拓宽销售渠道以及应对可能出现的市场竞争展开了深入探讨。
. . . . . .
黄君超与小王等人，满怀着发大财的梦想，各自承包了天成汽水厂的部分生产线。
原本他们都是天成汽水厂的领导层，管理的都是生产制造者。
现在初入商场的他们，以为只要生产出汽水就能轻松赚得盆满钵满，然而现实的残酷很快让他们意识到，这并非易事。
随着夏日炎炎，市面上的汽水大战愈演愈烈，有奖销售如同病d般蔓延开来。
各大汽水厂纷纷效仿，使得原本就竞争激烈的市场更加白热化。
而黄君超等人新创的品牌，在众多老牌汽水的夹击下，几乎无人问津。
面对仓库里越堆越多的汽水，黄君超等人愁眉不展。
他们明白，只有销售渠道才是打开市场的金钥匙。
于是，他们将目光锁定在郭嘉所掌控的供销社业务科长楚青云身上，毕竟，楚青云已为供销社订购了大量的嘉柔汽水。
然而，黄君超等人带着精心挑选的礼品登门拜访楚青云时，却遭遇了冷遇。
楚青云面带严肃，毫不客气地拒绝了他们的提议，并坚持只订购郭嘉的嘉柔汽水，甚至连礼品也原封不动地退回给他们。
“楚科长，我们也是天成汽水厂的一份子，我们的产品品质并不比郭嘉的差，为何不能给个机会？”
黄君超竭力争取着。
楚青云叹了口气，语重心长地说：“黄厂. . . . . .黄老板，我理解你们的困境。
但做生意讲的是信誉和品牌效应，嘉柔汽水不仅质量上乘，而且郭老弟经营有方，早已在市场上赢得了口碑。
恕我直言，你们的产品还没有形成自己的特色和竞争力。”
带着满满的挫败感，黄君超等人回到工厂，继续绞尽脑汁寻求出路。
最终，他们想到了一个看似可行的办法——降价销售，以低价吸引批发商和零售商的关注。
当楚青云今天再次驾临天成汽水厂提货时，黄君超迅速召集小王和其他几个承包销售商一同前去与楚青云展开新一轮的交涉。
来到谢亚通的办公室，楚青云正在和郭嘉谈论着什么。
没办法，郭嘉不是天成汽水厂的人，没有自己的办公地点，只能一直鸠占鹊巢，借用生产副厂长谢亚通的办公室，好在谢亚通大多时间都在生产车间，不在这里。
“楚科长，今天我们有个新的建议。”
推门进来，黄君超开门见山。
“为了能让我们这些新生品牌得以生存，我们愿意降低汽水的批发价格，以极具竞争力的价格供应给您，您看如何？”