四府街的7年

王金李

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第20章 恶性竞争(一)

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这条4公里的四府街的饮食行业正在遭遇洗牌,上节谈到葫芦头的房东实在开不下去了,转让费虚高在加上原来的老井葫芦头搬的不远,生意还比原来好了一倍,他在这在做葫芦头肯定生意做不起来,做别的这些东西器具都没用了,房东损失了老本,房租涨的又高,一口想吃个大胖子的那种,一般没实力没经验你哪来的自信挣钱,最多算的上蠢蠢的接盘侠,大家都对城墙根的新老葫芦头议论纷纷,这个标杆事件的出现也让别的房东,赶走租客自己来做生意赚钱的房东多了些考虑,隔壁这个房东赶走了残疾人夫妇,自己装修一番新货架新货,开张不到1个月现在也是怨声载道,对面是大型的商超,货品齐全价位优惠,都去那买了,而且这种商店利润低的要命,卖一包钱几毛钱,几百上千本钱的烟也最多挣1-2块钱,你多卖5毛顾客都走了,卖一包盐才几分钱,卖方便面小食品也最多几毛,这么低利润也卖不到几个,现在才知道残疾人夫妇在这做这个多不容易了,自己开了一个月毛利连房租的一半都没挣到,还起早贪黑没有个假期,吃个饭也没几顿吃安闲,坐半天一个人没有,饭舀碗里就有顾客,卖完一个刚端起碗,又来一个就这样每顿饭都吃到凉,感觉吃剩饭一样,看来还是自己上班好,早上去签到,泡水喝茶上厕所走上几轮,中午就下班了,不紧不慢细嚼慢咽地吃完饭,在安安闲闲地午睡一会,下午上班聊聊天开开会走几个圈圈又下班了,一天挣几十到月去领真好,现在转让牌子都挂这么些天了,也没遇到合适的,今年真倒霉好好上着班被下岗了,信心满满地照着别人做生意亏钱了,真是啥糟心的事都让我赶上了,借鉴于残疾夫妇的教训,现在隔壁邻居老板朋友老乡在我们面前说啥,抱怨也好倒苦水也好说的在可怜,我只感同身受他们的不容易,不打断他们的倾叙,也不发表任何观点和意见,听听就好了,自己能力有限帮不了任何人,生意不好做竞争激烈是市场所决定的,我把自己管好,也算是为社会和市场做贡献了,现在残疾夫妇在一个广场路口租个活动房,卖香烟零食啤洒饮料,女的在活动房门口擦皮鞋,擦一双一块钱,在他们摊位一次性消费50元和以上,免费擦皮鞋1次,有的东西和商超地方卖的价位牌子一样,我也骑自行车拐那去照顾他们生意,每次也去和他们聊聊,能学不少东西还能互相激励成长,以前我们之间经历的我是只字不提的,他们房东的种种我也没在他们面前讲过,过去的人和经历的事就告一段落,过好当下往前走就好了,大家隔的也不远,双方的情况都了解,他们曾经为了房子己经有仇气了,我在来表述显得多此一举了,残疾夫妇是有缘的朋友,房东现在是有缘的邻居,得罪或有心节都对我不利,如果在遇竞争对手一挑拨,分分钟成为对立面,尤其这个房东我们紧挨着,让他感觉不爽或结下梁子,朝夕相处起来就尴尬了,就这样谨慎小心还是发生了一件事,得罪了房东。

有天房东老婆拿着100块钱,来换零钱我发现这是张假钱,让她拿去让顾客换一张,想不到他说我看不起她,这个钱明明是真的,只是抽屉里没有零钱了,来这换点做个预备,我平常也去她那换,都是邻居互相帮忙的,干嘛不想换还诬陷她拿的钱是假的,不要认为他们生意不好就有些傻,看不起他们就直说,她这样一闹男人就出来了,应该刚借酒消愁过,抓起我的衣领就准备打我,刚好刘灿回去取凉皮了,我一躲在用力一挣脱甩开他,他有点犯迷糊醉了的人手脚发软,就跌座到地上,她老婆一看我挺厉害,把她家男人都打地上了,就大喊杀人了,冲进房里拿把水果刀扑向我,我拿起凳子一挡怕他用刀伤到我,想不到凳子角又碰到他鼻子上,血一下就流出来了,修车老板小伟和社区几个人,闻讯赶来拿掉房东女人手里的小刀,让她不要冲动,人家男人不在,你们两口子打人家一个女人,一个醉了现在躺地上耍赖,一个拿个刀你们想干什么,都是邻居抬头不见低头见的,不能好好处也不能互相伤害呀,众人都纷纷指责,为件小事不值当,真正发生了事,一方要受法律责任,一方要受伤受疼,我也平静好情绪,给夫妇俩道歉,并赶紧拿了纸巾拍水先止住血,毕竟别人出血了,然后麻烦修车老板和小伟把老板搀进房间休息,马上恢复平静不然刘灿来了,气血猛一上头不知道又要发生啥事,家里这些不好的事情我尽量去解决,不然刘灿比较冲动易暴急躁,不利于解决任何事,恰巧他来后人也散去了,我也恢复如常,也没给他说发生了些啥,本来也没什么大不了的事,并且己经过去了,他不知道也不影响他状态,晚上收摊我去隔壁老板买了些生活必需品,消费了快100块钱,在哪买都是买,今天买了让她们心里好点,并表示对他们的误伤确实不是有意的,真诚的道歉并慰问,希望他们不要生气,他们全程没吭声也没有直视我,看他们在气头上现在做什么说什么也没效果,就礼貌告辞回家了,晚上回去吃饭做事都在想今天的事,会有什么样的后果,接下来要怎么解决,一家人说的啥话谈的啥事都没听进去,恍惚地想东想西的强迫自己好好睡觉,明天在有状态和精力赚钱,做一晚上家庭饲养动物的梦,公鸡母鸡相互乱啄乱斗,狗也是狂嚎奔跑着互相追赶,自己身在梦中都感觉很累,为什么不能和平相处呢,茫茫众生能在一个家庭生活,能互相认识成为互相玩耍的朋友,都是前世造就的缘份,一旦分离不知何时哪一辈子才有缘相见,好多人错过了分开了在想见一面都不可能,比如现在生活在这个大城市,认识身边的人,一旦离开这个城市,想见都没机会见了,好缘孽缘都是缘,相互珍惜才行,没有一些人一些事生活多么的无趣呀。

早上没等闹钟响就醒了,想起昨天发生的事都后怕,那个钱明明是假的,不是急着找钱为什么来我这换,我也收到过假钱,发现后就撕掉了,当自己今天没挣白辛苦了,眼不见心不烦,更不会拿出去用,因为别人也不容易,万一为100块钱假钱让人崩溃,这不就造了大孽,况且有的损失100,就是压倒骆驼的最后一根稻草,我不给她换,他为什么大喊大叫,她应该她知道她老公喝醉了会冲动,她这样一作就会把我打一顿,难道我做了让她要设计打我一顿的事,看到她老公吃亏他进去拿个刀子,这么狠是为什么,是对我们有什么误会吗,还是被小人挑拨离间,还是我影响他们什么利益了,把这些在脑子里回旋了很久,也找不出什么头绪,只有明天正堂营业时在看情势,等她男人酒醒了,她心情也不错了,做一起好好聊聊,有误会说开了沟通好了就行了,隔壁邻居真没什么大的事,搞的互相这样对立的,想到这里也就不在纠结了。

迷迷糊糊又睡了一会闹钟响了才起床,一切照常去了摊位一看傻眼了,知道昨天的事都是有预谋的策划好了的,昨晚我做梦时他们应该也在忙碌吧,新的玻璃罩子,鲜红的广告字,正宗凉皮擀面皮,还立一个大黑板上面写着:开业期间每碗优惠5毛,并免费赠送一碗红豆稀饭,欢迎大家品尝。意味着街头巷尾都卖1.5元一碗,他们只卖1块,稀饭5毛一碗他们免费,这凉皮稀饭这一套两块,他们打五折卖一块,这个价格做下来不是一毛钱不赚,还亏人工亏时间吗,忙一天到晚一分钱不赚,大的高品贵的商品你赔钱赚吆喝还可以,大众小吃你这么弄肯定是两败俱伤的,胡静这什么情况,这分别想挤兑我们走。没事我来摆摊,你赶紧回去让老妈别磨米浆,也先别蒸了,估计今天卖不了多少,你先不要告诉他们实情,惹他们担心,就说下午卫生大检查,恐怕又要不能摆外面一段时间,我又怕刘灿在这不服气,骂骂咧咧惹出事端,就更不好了,我一看摆的架式和专业程序,一定是有我们老乡和竞争对手的参与,因为本地人不会做凉皮,切和调更是一窍不通,当地人擅长擀面条包饺子,炒菜调料这些是不会的,这个街上来了好多老乡来卖凉皮,都卖不过我们,卖的少了不够房租和成本,就纷纷消失了,每年每个月要换很多这样的,走个穿红的立马又来个穿绿的,我边摆边关注着隔壁的动静,想不到来了几个买主刚想过来做,我刚想打招呼,从里面出来一个喊,来正宗凉皮酸辣香爽口还打五折,一看上个月摆前面的那个老乡,明里暗里搞我们几次了,都是差不多一个地方的,山不转水转,说不定哪天回老家碰面了,在这千里之外搞那么僵实在没意思,想不到这次找个本地人合作起来,早就扬言搞垮我们他们就能生存能赚钱,现在和隔壁房东合作打价格战,肯定生意又要差一段时间了,别人一看吃个饭打5折多划算,就去那边坐了,他们调的数量和质量看着都不错,和我们卖两块的差不多,看来是吃了秤砣铁了心肠来搞走我们了,一想到这自己也开始做打算了,1个月大不了只挣房租,亏个自己时间精力,在垫付1个月生活费3000,还好秋凉了凉皮卖的少了,不和他们直面对抗,把米线麻辣粉肉夹馍经营好一点,凉皮附带稀饭不熬了,做紫菜虾皮汤卖5毛,配着凉皮肉夹馍更好更有味,这样想了后反而平静了,不过我还是想的过于乐观了,8点摆好准备好都9.30了还没开张,隔壁到是一直人没断,忙的他老乡老婆又回去蒸凉皮熬稀饭了,房东老板娘一直在收钱收碗,忙的乐开了花,眼角和嘴角都上扬了许多,房东和老乡男人一直含沙射影说些惹怒我的话,我一直假装没听见,为了不让自己多想和无聊,让刘灿去椅子上睡回笼觉,自己凭着记忆操了歌词,学习最近流行的电视剧歌曲巜渴望》悠悠岁月欲说当年好困惑,亦真亦幻难取舍,悲欢离合都曾经有过,这样执着究竟为什么…背对着隔壁压低声音,但声情并茂专心专注地唱着,自己此时不考虑生意,只想用心地把这首歌学会,转移自己的注意力,这时终于有老顾客来开了张,一碗凉皮一个肉夹馍我现做一碗紫菜虾皮汤,让他少给5毛感恩他今天给我们开张,他还是付了并说没事,他不会为了省块把钱换地方换口味的,老顾客看到两家这个情况,犹豫一下还是去隔壁尝尝,万一物美价廉呢,省一块也算是进财了,我都很理解不刻意去看他们,免得老顾客不好意思脸面上过不去,索性看到熟人和老顾客不打招呼,假装回避一下,让他们省点钱尝一下新口味,人与人之间相处千万不要给对方压力,大家都很不容易,理解别人的人性是丑陋的,要学会接纳,今天天气有些燥热,米线和肉夹馍也卖的很少,中午饭口也是稀稀拉拉几个人,隔壁一直人员不断,老乡两口子和房东两口子一直在忙碌着,并且状态越来越好红光满面的,和我俩形成了鲜明的对比,我也不敢轻易找话题和刘灿说,害怕他崩溃控制不住情绪和我吵起来了,外面排斥自己两口子在吵吵那就更难过这段时间了,养精蓄锐扩充自己的胸怀和格局,生活中难免会遇上暴风雨,来的猛烈些又何妨,终归都是要停下来的。

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