重生92,走上权力巅峰

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第130章 调研

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到了工厂。

通报后,莫钦亲自出门迎接。

“李乡长,张主任,你们来也不提前打个电话,让我好好准备!”

“不用准备!”李振华笑道,“我们就是过来看看,看看莫老板有什么需要,我们能不能给点帮助!”

“乡长提供帮助,我无上欢迎,只是……哎,事情不好办啊!”莫钦叹了口气。

三人走进厂区。

可以看到,崭新的厂区里生产工人并不多,只有寥寥二三十多人,和当初计划招收工人100余名相差很大。

“怎么只有这么些人?其他的人呢?”李振华微微皱眉。

李振华记得工厂开张的时候是有七八十人的。

“他们,暂时放假了!”莫钦尴尬道。“乡长,实在对不住,我也想让他们有工做,可是现在的情况和计划相差甚大,产品是做出来了,可是真正销售出去的没有多少。没有办法,我只能先减产。”

应李振华的要求,三人在厂区转了一圈。

确实,工人们慢吞吞地磨着洋工,几个股东由于销售不好,也没有多管。

车间里、仓库里,还堆放着很多成品!

李振华仔拿起一个样品仔细观察,外包装是精美的长方形纸盒,上面印着古风风格的金童玉女图。

显得高端大气。

打开纸盒,里面是一个乳白色的瓶子,圆柱形,有点像茅台的酒瓶子,不过比例更加修长。

档次很高!

按照国人的习惯,追求高档豪华,从外包装设计来看,应当会有利于销售才对。

“这是叫什么人设计的?”李振华问道。

莫钦:“这是我花重金请省工业设计院的一位教授设计的。有什么问题吗?”

“没有问题了!”李振华点点头。

他心中已经有了初步推测。

“莫老板,这个季度你们厂生产很不理想,你有什么想法?”李振华一边走一边问。

莫钦一阵汗颜:“乡长,实在对不起,我也想不到是这样,我以为这个药会有广阔的市场,又有省农科所这个金字招牌,会大卖,谁知道情况根本不是这样。这和我当初跑江湖,摆地摊完全不同,真是惭愧!”

年初,李振华找到他,商量年度产值目标的时候,他可是信心满满,以为一年销售个四五百万没有问题,所以才拍着胸脯领下了四百万的产值任务。

不想理想与现实相差太大,开企业搞销售也和摆地摊完全不同。三个月过去了恶,却只是销售了那么一点。

长这样子下去,别说完成任务,生存下去都成问题。

他现在都有些不知所措了。

“市场肯定有!”李振华说道,“现在改革开放,经济空前活跃,人员流动空前增大,所外的、境外的,各种物资、资金、人员涌进来,在经济发展的同时,有些糟粕也会进来,并且影响到相当多的国人。我们这个产品,绝对是生逢其时!

至于销售不好,不是市场问题,而是我们自己的问题!”

“我们自己的问题?”莫钦有点茫然。

这段时间,他和几个股东已经非常努力去跑销售了,可是效果并不理想。

“对!企业出现问题,或者说情况不理想,分为外因和内因,或者说主管和客观原因。” 李振华说道,“客观情况我们无法改变,只能从主观方面想办法!”

“主观方面?”

“对!主观方面!”李振华说道,“莫老板有没有想过你们什么地方没有做好,或者什么事情应该没有做到位?”

“没做好?没做到位?”莫钦思考了几秒,“肯定有很多地方没有做好,没有到位的工作也额肯定有,你知道我也是第一次办工厂,很多东西不懂。可是我们已经很努力做了……”

李振华不禁哑然失笑。

莫钦先让没有领会他的意思,思考方式还是比较传统化。

“莫老板,不知,其他的业务人员在不在厂,我能不能和他们聊一聊?”

“好啊!”莫钦很高兴,“我们厂的销售其实都是我们几个股东负责的,由于销量不好,这几天他们正好都在家。你想到会议室等一下,我马上通知他们过来!”

莫钦招呼李振华和张娜进了厂会议室,让人泡了茶,就出去打电话通知黎明、李斌等几个股东回来开会。

会议室。

“乡长,你是不是已经有了对策?”张娜悄悄问道。

她很了解李振华,知道他每做一件事情都有原因,不会无缘无故通知那些业务员回来开会。

“有个初步想法,但不是十分确定。还要向他们了解更多信息才行!”李振华回答。

张娜莞尔一笑,“我就知道,你一定会有办法。企业情况不好,你肯定不会坐视不理,有你出面,工厂绝对会起死回生!”

“我有那么神奇?”李振华笑道,“起死回生不可能,我又不是华佗。我不过是聪明一点,知道一些别人不知道的事,能够帮助他们顺势而为罢了!”

“知道别人不知道的事?顺势而为?”张娜有点茫然,“你有内幕消息?还是说你有先知,所以顺势而为?”

“咳咳!”李振华打了个哈哈,居然被她误打误撞猜中了!

不过不能认!

“什么先知,我是说我人很聪明,通晓天下事,天下就没有我解决不了的难题!”李振华故意装作很嘚瑟。

果然。

张娜撇撇嘴:“我擦!”

就在这时,莫钦和几个股东走了进来。

股东共有五人。

莫钦是大股东,主管全面工作。

一个股东主管财务。

另外三人基板上就是专职的业务员。莫钦的主要工作之一,其实也是跑业务。

企业创办之初,老板按就是业务员,业务员就是老板。

这是大多数初创企业的常态。

只有企业立稳脚跟之后,才会招收并依靠社会人士担任专职的销售,这是基本操作。

“乡长,不好意思,我们没能完成你交给我们的任务,令你费心了!”

李斌等股东都认识李振华和张娜,早在建厂之前,他们就在一起攀谈过了。

“张主任,让你们见笑了,三个月,我们才完成这么一点,实在惭愧啊!”

李斌、黎明等纷纷说道。

等大家一一落座之后,莫钦拿出董事长的架子,说道:“今天李乡长来我厂视察工作,是对我们的关心。现在你们一个个来,给现场汇报工作!”

“我先来!”李斌抢先说道,“我负责的是中州市本地市场的开发。我的主要客户是各个零售药店。几个月来,我已经在本市大部分的药店都铺了货,可是零售情况不好,药店反映,来药店购买尔阴洁的客人很少。”

“我的目标是各个旅馆。”黎明汇报道,“我已经和八十五个旅馆签订了合作协议,他们都少量进了我们的货。可是根据他们反映,真正被客人使用的并不多,所以影响到我们厂的整体销量不好!”

“我的目标是各大娱乐场所……”另一个古董也跟着汇报。

从他们反映的情况看,几个股东的确已经很努力,而且也都是有的放矢,方向是对的。

经销商或者说合作伙伴也都建立起来了。

问题的关键是客户端!

客户不愿意使用!或者说很少使用!

“乡长,情况就是这样,我们几个的确都很努力了,可是客人不使用,我们也没有办法!”李斌两手一摊,无可奈何。

“是啊,为了推进销售,我们几个股东已经多次开会讨论了,可是想不到有什么好办法扭转这种局面!”莫钦为难道。

“是不是价钱太贵了?”张娜忽然问道。

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