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第560章 初出茅庐

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秦歌家里。

赵凯登门拜访,还带了些礼物。

秦歌笑着看着赵凯:“你怎么跟我还来这套?”

赵凯呲牙一笑:“不是我给的,是我老爸送的。”

“他在老家送过我一套房子呢,又送东西我怎么过意得去。”

赵凯放下东西:“我也不愿意带东西来,总觉得怪怪的,但是我家老头不放心,觉得空手来就是没礼数。”

两个人坐下以后,里面唐佳佳走了出来:“秦哥哥!呀,赵凯来啦?”

赵凯一看,唐佳佳显然是已经扶正了啊,这明显是住进来了啊,赶紧打招呼:“佳佳大小姐,哎呀,我现在是不是得叫你嫂子了啊?”

唐佳佳红着脸:“贫嘴,喝什么,我给你弄。”

“不用不用,我自己来吧。”

秦歌真心觉得赵凯长大了,以前他来自己家里从来都是跟大爷一样,四仰八叉地吃喝玩乐,等着秦舒怡、唐佳佳他们给拿零食饮料,有时候还要挑三拣四。

现在有求于自己,他规矩了很多,也小心了一些。

秦歌并没有阻止,也没劝阻,这是成长的代价。生活根本不可能全是诗情画意,都是梦与远方。

生活很残酷,生活很现实。

生活会把人的棱角磨平,生活会把人折磨成一个圆滑的样子,且不可复原。

不一会儿慕容寒青回来了,一进门看到赵凯愣了一下:“是……赵凯吧?”

赵凯赶紧站起来,鞠躬道:“是,我是赵凯,寒青……嫂子?”

慕容寒青笑的合不拢嘴:“行啦行啦,不要紧张,随便坐。”

唐佳佳从厨房冲出来:“姐姐你回来啦?”

“嗯,哎呀,今天一口气开了三个会,烦死了。”

“哦哦,这么厉害?我在网上选中了一件新裙子,你来帮我参谋参谋。”

“是吗?我看看。”

两个女孩子走了进去,赵凯看着她们的背影,半张着嘴愣在那里。

秦歌看着他:“怎么了?”

“哥哥,你可以啊!慕容警官是怎么搞定的?”

“没有的事。”秦歌道:“她们非要住我这里,我也不好赶人走。”

“哇!”

秦歌叹口气:“这要是传出去,我成人渣了。”

“唉,瞧您说的,本来就是。”

“what?!”

“哈哈!”赵凯又来了没大没小的劲头,坐秦歌边上,给秦歌倒了一杯咖啡:“男人嘛,就是捕猎者,我老爸教我的。”

看到秦歌有些不好意思,赵凯道:“嗨!这算什么啊?大奥的赌王陈金石,八个老婆!”

赵凯用手比划着,重重地强调:“八个!那又怎么样?八个老婆够两桌麻将了,还不是一家其乐融融,幸福美满?人家资产百亿起步,八十个老婆也养得起,要不是自己一个人照顾不过来,我估计他比皇帝还风流。”

秦歌苦笑:“我可不想弄那么多女人,太吵了。”

赵凯安抚道:“我看她们俩不吵不闹,还挺聊得来的,大哥,你有福气啊!”

秦歌看着赵凯:“你将来想找几个?”

“我?”赵凯道:“我一个就够,多了养不起。”

“如果养得起呢?”

“那当然是多多益善啦!”

秦歌陷入了思考。

那天,终究是靠着自己的内力压下了药劲儿。

中招几次以后,秦歌似乎对那个药产生了抗体,也可能是因为自己最近内功有些进益,开始能够抵抗一些药物了。

不过便宜还是占了一点,两个女孩子虽然没得手,但是也就这么住了下来。

秦歌愣了会儿神,突然抬起头道:“明天上午就要谈生意了,你准备的怎么样了?”

“我刚要说这个。”Κánδんu5.net

提到正事,赵凯认真了起来,从包里拿出材料递给秦歌:

“老大,这是我老爸给我的理想成交价,这个是底线报价。理想价位不高,会赚一大笔,但是绝对也是客观公道的价格。底线报价嘛,基本赚不到什么钱,但是能保证我们家的几个厂子这大半年都可以正常开工。”

秦歌睁大了眼睛看着赵凯:“你老爸让你给我看这个?”

赵凯点头:“对啊,他说这笔生意的关键点在你,没有你就没有这笔生意,具体的价格让您来把握,让我少说话。还说不管是什么价位成交,也不管成交不成交,我们家对您都有一份答谢礼。”

赵凯笑嘻嘻地道:“老大,你喜欢什么车子?我给你搞一辆来,老头儿的钱,不花白不花。”

秦歌摇头,看着报价单,叹口气。

“赵凯,这个生意,你得自己谈。”

赵凯一愣:“为、什么?”

“你别担心。”秦歌道:“你得尝试自己去谈判,自己去把握机会,自己去观察对手。”

“那不可能,我是学生,他是校董,我站他跟前就矮一截。”

“我也是学生。”

“那能一样吗,你跟钟海城在一起都平起平坐,我哪儿有您这样的气场啊?”

“所以,你得逼着自己上台。”秦歌一只手搭上他的肩膀:“你不能永远活在别人的光环下,小时候靠爸爸罩着,现在靠我罩着,但是我们能做的都有限。你终究要成就的是自己,要成为自己人生的主角,要坚信,自己也是个角儿,也是台上独一无二的腕儿。这个舞台,是你的,不是我的。”

赵凯叹口气:“我……还是觉得自己太嫩了,根本就……”

“别怕输。”秦歌道:“怕输先输一半儿。”

赵凯想了想:“那……好吧。”

秦歌道:“你的这份报价,我保证不会和施美嘉尔和她老爸透露,明天你该怎么谈就怎么谈,注意观察对手,找到他可以接受的价位,在关键的地方刹车。”

“我……尽量吧。”kΑnshu伍.ξà

……

送走了赵凯,秦歌感觉这件事有点令人无语。

这几乎是自己一句话,他们都不用谈了,可以直接签合同的节奏。

校董的底线是,只要价钱合适,别太夸张,肯定是要签的。

要给秦歌这个面子,还秦歌的人情,也帮自己女儿建立和秦歌的联系。

而赵凯那边价格分几个档次,自己随便挑一个档次,就可以让校董乖乖签约。

但是秦歌觉得这么做不妥,有点逼迫校董强买强卖的感觉。

所以,让他们自己去碰撞,去交锋,才是最佳选择。

……

第二天上午。

秦歌带着汤宝茹来到了国开大学。

直接进入办公大楼,来到了商务洽谈室的楼层。

没等进屋,就看到了赵凯和汤怀也迎面走了过来。

今天的赵凯已经不像盲流子了,而是穿上了一身帅气西装,把自己打扮成大人模样。

不得不说,赵凯穿西装也是有架子的,显得帅气又成熟了不少。

见到秦歌,面带微笑地赶紧过来。

秦歌走到他面前,和他握手:“不错嘛,有点商界新秀的感觉了。”

“大哥别笑我啊。”

汤怀道:“我就是来跟着装样子的,挺紧张的。”

秦歌笑着道:“只要你别尿在人家会议室里,就没问题。”

一句玩笑,让大家都轻松了不少。

进入会议室等了不到五分钟,校董带着助理、核算、法律咨询师和施工部门的总工程师走了进来。wΑp.kānshu伍.net

秦歌能看出来赵凯有些紧张,但是他表现的很得体。

赵凯和校董握手,还主动表达了自己对国开的感谢,说自己能够在国开学习感到万分荣耀,这让校董对他印象分好了不少。

校董开始拿出设计图,跟他讲解设计方案和所需要的材料项目、数量以及材料入场顺序。

赵凯像是完全换了个人,表情凝重地听着,偶尔点点头,快速地在本子上记下重要数据,然后继续听。

开始第一轮报价,赵凯有些胆怯,秦歌看得出他不太敢开价。因为面对的是校董,他又是第一次自己出来谈生意。

新人就是新人,没干过就是没干过,不可能一个新人突然就变的什么都做得到,什么都做得好。

赵凯的心虚被校董看在眼里,但是校董的表情没有任何变化,依旧是带着温和的微笑,感觉这个年轻人很好对付。

赵凯的第一次报价就很低,比秦歌想像的要低很多。

这让校董也很意外。

但是设计师板着脸,直接插话,说价格太高,自己在市场上从成熟的供货商手里拿这些材料,价格会低很多;又说赵凯家的企业并不是大企业,本身品牌力和信誉度都不够,这个价格是很难接受的。

校董微笑着看着赵凯:“赵凯啊,目前这个价格,我们这边是不太满意得。这笔生意你是知道的,完全是美嘉尔的倡议,我不说谁照顾谁,最起码我们的施工单位本身是有原材料供应商的,特地跟你谈,给你个机会,是想要促成这次合作。实际上是帮你和你家的场子解围,你这个价格就稍微的有些不太厚道了。”

赵凯被人家几句话打的一脑袋汗,紧张得说话都有些哆嗦了。

人一紧张,脑子就不够灵光,赵凯的话术开始混乱和无序。

校董表面上在认真听,实际上在为赵凯的稚嫩感到好笑。

就这种水平,也敢来和我谈生意?

不过校董很满意的一点是,从赵凯这个表现来看,秦歌绝对没有把自己的底线吐露给赵凯。

这很厚道。

赵凯要是知道自己的底线,现在底气十足的应该是他,而不是自己。

秦歌笑了:“这样,我们休息五分钟吧,让赵先生梳理一下思路,大家看可以吗?”

工程师不知道秦歌的底细,以为秦歌是个搅浑水的,当即就要拒绝,但是校董敢在他前面哈哈一笑:“好,小赵同学初出茅庐就表现得不错,让他冷静一下也好。”

工程师看着校董,心说你什么毛病?

这个时候不趁他虚杀他个片甲不留,还给他功夫缓神儿!?

这个秦歌是干嘛的!?

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