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第25章 信任白雪

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她哭,孩子也跟着哭。

这两人哭作一团,房顶也开始跟着嗡嗡作响,白雪真是有些招架不住。

“胡大姐!你看,这鞋多好啊。”

白雪把臭鞋抵在胡大花眼前,指着高防水台,“外面都是泥巴路,穿这种鞋,回家用水一擦就干净了。”

胡大花噙着泪,不住摇头。

“不行,你涂上胶水,再卖不出去。岂不是全部要砸在我手里!”

白雪微微愣了一下,兴奋地心情被压制住,敢情是因为这个。

“白雪,咱们不折腾别的。还是想法子,怎么把这皮鞋卖出去就行!”胡大花咬着下唇,声音越来越小,“你涂胶水,就是在糟蹋鞋,糟蹋钱。”

“这怎么能是糟蹋呢?”

白雪觉得,给鞋子涂胶水的法子很可行。

在文化宫背后的小巷子里,卖解放鞋的一抓一大把。大家拿货,都是从大华制鞋厂拿的,进价一模一样,谁也不能比谁低一分钱。

完全没有价格优势。

如果要突破重围,只能在鞋本身上下功夫。

白雪说破嘴皮子,胡大花就是不松口。

她不同意冒险的这个行为,让白雪心寒。白雪愈发觉得,胡大花不是一个好的合作伙伴。

就在这时,一只软绵绵的小手攀在了白雪的胳膊上。

小花泪眼蒙蒙的盯着白雪,“姐姐……姐姐,我想吃糖。”

陡然,白雪的心要被萌化了。

她从兜里掏出一只奶糖,拔去糖衣,塞给了小花。

孩子眼睛一闭,眼泪“啪嗒”一下,砸在白雪的心头上。

看着母子二人相依为命的场面,白雪理解了胡大花的选择。她虽然不是一个好的合作伙伴,但她是一个好妈妈。

白雪暗暗下了决定,在她离开母女二人单干之前,一定要帮助她们,让他们有一个稳定的经济来源。

“胡大姐。如果这鞋卖不出去,我自己买了。”

瞬间,胡大花眼中泛起了光。

但很快,她脸色通红起来,脸上带着羞臊不安的神情。

“白雪,我。”她哽咽住了,好半天才缓过来劲,“大姐对不住你。”

“胡大姐,别说这些了。咱们赶紧干活吧。”

胡大花立马精神百倍,已经能起床了。在白雪的教授下,胡大花开始给鞋子上胶水。上了三四双胶水后,昨天的300克胶水已经见底了。

白雪又去了昨天的五金店,准备买防水胶。

齐天娇并不在店里,白雪也没多想,买完胶水直奔汤家屯。

又用了整整一斤胶水,五十多双鞋子处理完毕。白雪把鞋子整整齐齐码在屋外的墙沿儿下。

等到第二天白雪来的时候,胶水鞋已经干透。

“太好了!用新鞋比用旧鞋的效果还要好!”

胡大花却一脸愁容,闷头开始装鞋。她总觉得事情不会顺利。正经鞋都不好卖,谁会买这种二次加工的鞋子呢?

他们赶在十点前,在小巷子里占了个好位置。

摊位在街口,人流量不小。

支上地摊后,白雪展开纸板盒子,开始写价签。

【防水布鞋,一双三块六,两双七块。不还价。】

胡大花凑了上来,眉头紧蹙着,她觉得这个定价过于高了,大家工资都没多少,谁愿意多花几毛钱买这个啊?

“白雪,太贵了吧?”

白雪食指抵在唇角,使眼色让她小点声。

“姐!胶水没有成本吗?”

胡大花只好闭口不言。

这时,已经有买鞋的人围了上来。

“防水布鞋?”

“我只听过雨鞋防水,怎么布鞋还能防水呢?不会是骗人的吧?”

“不骗人不骗人,大家都过来看看吧!一试便知真假。”

白雪吆喝着,拿出一小碗水开始演示。

她把水顺着涂胶的鞋面倒下来,水滴滴答答地往地上坠,鞋面完全干爽。

“呦!还真的呀。”

“这可是双正经好鞋。”

大家议论纷纷,街头有卖防水布鞋的消息,瞬间在小巷子里蔓延起来。

八十年代,很多地方都没有水泥路。一阵雨过后,不管你是皮鞋布鞋,统统给你变成泥巴鞋。

雨鞋捂脚,穿着又痒又臭,出行也不方便。小雨淋淋下,大家宁可承受泥巴鞋的痛苦,也不想去穿雨鞋。

经过白雪一番推销,仅仅一个小时不到,“防水布鞋”就被抢购一空。

胡大花脸红起来。

她偷偷看了一眼收拾地摊的白雪,心中暗暗发誓,以后白雪不论说什么,她都会不打折扣地支持。

回家的路上,胡大花心情很好。

她钻进小街里,在一个冰桶上买了两只冰棍,递给白雪一只,另外一只塞进了小花手里。

“白雪,辛苦你了。”

白雪心情好极了,她刚把冰棍塞进嘴里,

“呦!这不是胡大姐吗?”一个轻佻浪荡的声音,在两人身侧响起。

胡大花抬头看去,当她看清楚说话的人时,脸色立马不怎么好了。

她往前走了一步,显出前所未有的气势。

“张赖子,你有什么事吗?”

张赖子,也是小巷子里卖鞋的摊主。和胡大花算是同行。

张赖子耍着手中的鞋带子,嘴角微微向一侧勾起,“当然有事啊。来,我问问你,你防水布鞋是从哪里进货的?”

白雪暗笑。

同行是冤家,真是一点不假。

可惜咯,你就算是问破天去,也问不出有厂子做这种鞋。

让白雪没想到的是,胡大花硬气无比,她往前走了几步,拦在白雪的面前,她仰着脸瞪着张赖子,“我怎么可能告诉你呢!?”

张赖子气不打一处来。

他“啪啪”两声打响鞋带,气势汹汹朝着胡大花和白雪走去。

“妈的!给你脸不要脸,大家货源都是一样,有钱大家赚!这是规矩!”

白雪被气笑了。

“呵呵,这是你定的规矩?”白雪挽着手臂,“来来来,我告诉你在哪进货的。”

胡大花一听急得要哭。

她正想去再进一双皮鞋,回去涂上胶水拿出去卖呢,这种商业机密,怎么可能告诉别人呢。

“白雪!”

胡大花赶紧拉扯住白雪。

白雪云淡风轻,拍了拍胡大花的胳膊。

“其实啊,我们这批货,是通过派出所的英牧进的。具体什么渠道,我们也不知道啊,”

“真的?”张赖子将信将疑。

但是英牧帮过白雪,这一幕他是真的看见了的。

“真的!”白雪笃定地点头,“不信,你去问问他啊。”

那人突然扬起手中的鞋带,狠狠地说,“问问就问问!要是发现你骗我,我弄不死你!”

胡大花有些紧张地攥住白雪的手,她知道张赖子的为人。

白雪把冰棍裹在嘴里,漫不经心地盯着张赖子。

突然,一个人影在张赖子身后晃过。

“啊!”

张赖子惨叫一声,跪在地上怎么也爬起不来。

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