今天正是议价会议的日子，会议地点定在白亭科技公司的会议室里。
白亭科技公司建立有一段时间了，第五代生产线就是以该公司的名义卖出去的。
原本它只是一个空壳，只有几个行政人员，并没有工作人员和实际的业务。
白江波重新租下三层办公楼，将招揽的程序员尽数安排在这里，让他们进行彩铃业务的研发。
所以，这里也成为了议价会议的地点。
数个唱片公司派出人手前来会晤，看看这彩铃究竟是什么吸金渠道。
会议还没有开始，火药味就从公司楼下蔓延开来。
香江的唱片公司来得最多，他们相互之间也比较熟悉，一见面就相互认了出来。
这可都是死对头，平时不见面的时候都能打得不可开交，见了面气氛更加紧张。
但他们最多只是动动嘴皮子，没人敢真的去上前闹事。
因为在白亭科技的旁边就是白亭安保，这里的安保力量异常充裕。
从公司楼下就有两队保安模样的人在巡逻，可他们的气势凶神恶煞，完全不像保安的样子。
这群人心中有些害怕。
对于白江波的名号，来自香江的人并不感觉陌生，因为白江波成就了李凯的一个神话。
白江波败走香江，李凯的威望更上一层楼。
他们猜测正是这个原因，所以李凯才会发话，让他们给个面子，来京海一叙。
根据花边新闻的报道，白江波是京海的混世魔王，难不成这个传言是真的？
京海的官方就不管管的吗？
还没进公司大门，这群人的气势就弱了几分，这是谈判之大忌！
等到众人来到公司内，还是随处可见的保安，气质甚至比外面的更强、更凶狠。
是福不是祸，是祸躲不过。
他们硬着头皮进入会议室，终于见到表面上和蔼可亲的白江波。
“大家请坐，请坐。”白江波笑着迎起身。
他自认为善良正直的笑容，在这群香江人中如同魔鬼的微笑一般。
见到大家没有动作，白江波歪着头问道：“怎么了？是会议室准备的不到位吗？”
“没有没有，已经很不错了。”
“对，我们非常满意。”
一群人争先恐后地坐下来，生怕坐得慢，被从楼上扔下去。
或许是从众心理，香江的唱片公司如此作态，让内陆唱片公司的负责人也很慌张。
这些行业巨头公司都如此谦卑，难不成白亭科技的老板另有背景？
幸亏他们多一个心眼，得知白亭科技和移动公司合作后，便没有放松警惕，选择来到京海。
不然可能错失良机！
白江波扫视了一眼，不免感叹李凯的影响力。
他只是给李凯打了一个电话，就能把香江附近知名的唱片公司请过来。
千代唱片、环星音乐、风华唱片、花纳音乐、正西唱片...
这些公司的版权加起来，能撼动小半个华语乐坛。
如果没有李凯的帮助，他还要多费一些功夫。
“咳咳，既然大家来到这里，想必已经知道我准备推出的彩铃业务吧。”白江波轻咳两声。
众人纷纷点头。
这有点类似于电话留言的提示音，只不过并不是语音提示，而是进行音乐播放。
这也是叫他们过来的原因。
“在彩铃业务中播放音乐属于商业行为，为了尊重正版，所以我想从各位手里拿到歌曲的信息网络传播权。当然，价格方面可能给不了太多，因为彩铃业务还在试运营阶段。”白江波开门见山道。
谈到专业的事情上，各个唱片公司的人纷纷打起精神。
这关系到他们的饭碗，这种事情马虎不得。
“白先生，授权价格是有行业规定的。如果我们给你便宜些，那么下次有人拿着这个价格去找我们谈判，会让我们非常被动。”花纳负责人说道。
“没错，我看您是和移动公司合作开发的。按道理说，应该并不缺少资金。大热歌曲的价格不能调动，但是我们可以附赠一些歌曲的授权。”风华负责人附和道。
其余人也纷纷表示类似的观点。
对于一些相对冷门的歌曲，版权费本身就是虚的，因为根本卖不出去。
所以他们不介意把这些歌当作赠品送出去，还能顺便显示一下自己的慷慨。
但是对于热门歌曲，想让版权费便宜些。
对不起，门都没有。
这些可是他们的摇钱树，如果打折出售不符合他们的利益。
白江波抬手往下压了压。
“请大家听我说完。”
众人声音渐渐小了起来，直至完全安静下来。
“彩铃这项业务使我们和移动合作运营的，所以所产生的收益需要分出30%交给他们。”
“这让我产生一个新的想法，我们也可以按照这种形式进行签约，争取达到双赢的局面。”
“我会先支付一定的签约费，这是提前支付给你们的版权费，我说的价格低，值得是这个。”
“在业务运营时，用户订阅产生的收益会抽出一部分进行分成，这些钱是延后支付的版权费。”
“前期收益会减少，但只要作品足够优秀，订阅人数足够多，产生的收益将不可预计。”
“目前龙国移动有4500万用户，假设只有十分之一的人订阅彩铃服务，服务均价2元\/月，一个月就有900万的收益。”
“以后，龙国移动的用户将会只多不少，彩铃业务也可能会加入电信公司，市场潜力极大。”
白江波侃侃而谈，不经意间就画出一个又一个大饼。
其他与会人员稍微算了算，其中的市场确实不可估量。
一个月上千万的收益，分到他们手里或许只有百十来万，但这是凭空多出来的收益，并且每个月都会有分成。
但他们并没有被大饼冲昏头脑，而是精明地发现其中的漏洞。
“这只是成功的情况，并不意味着彩铃真的可以赚到这么多钱。现在进行交易风险太高，你可以等做出一些成绩，再来和我们谈判。”千代负责人一针见血地指出盲点。
白江波微微一笑，这群人确实不好忽悠。