重生,流金岁月

方寸山下

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第18章 借人之口

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肖亚楠的表现有点失水准,但好歹把意思表达清楚了。

侯为桂点点头,夸奖道:“嗯,很有眼光。”

“谢谢侯总。”几句话的功夫,肖亚楠鼻尖已经见汗了。

“不过嘛~”侯为桂话锋一转:“单独一地的成功不能说明什么。而且现在政策虽然松绑,但各地电信部门还是以观望为主。

可以说,phS的前途依然不是十分明朗。”

耳听着老侯在那泼冷水,某人心里暗笑。

换个人可能真就被忽悠了,但网上看过无数小作文的罗一清楚,关于小灵通,老侯和他的一生之敌老任,态度截然相反。

中兴这边,老侯极力推进,下面人嫌弃技术老旧不愿意。

华为那边,下面人想搞,老任嫌弃技术老旧不同意。

结果是,两家的掌门人都贯彻了自己的意志。

结果是,中兴在全球电信市场寒冬中,依靠小灵通业务大赚特赚。

华为不但错失了盈利机会,连带着国内基础通讯市场份额也被大量蚕食。

逼着老任喊出那句“宁可不赚钱也要夺回失地”的口号。

根据罗一从网上看过的资料,中兴去年就启动了小灵通项目。

现在政策松绑两个来月,动作快的话,很可能已经拿到了某些城市的入场券,开始铺设中继站了。

正是清楚这里面的因果,同时知道不管老任还是老侯,一旦作出决定,都不是自己一只小虾米可以改变的。

罗一才建议肖亚楠找中兴合作。而不是找同在鹏城,情感上更加偏向的华为。

罗一心里有底,但肖亚楠没底呀。听了侯为桂的话,直接哑火了。

赵桂枝见冷场了,赶忙补上。有些委屈的说:“侯叔叔,您不诚实。”

“嗯?”侯为桂半边眉毛挑起。

“我可是有小道消息的。”赵桂枝拿出一副小女儿的姿态和语气:“你们在做小灵通项目,而且已经有一段时间了。”

“哈~感情我手下有内奸呀!”侯为桂轻轻拍了下桌子,故作恼火的说:“回头得好好查查,看看是哪个管不住嘴。”

“哎呀,那是您的事。您就直说吧,同不同意带我们一起做?”

赵桂枝开始撒娇了,搞得罗一心里一阵恶寒。

“吼,那我倒要问问。既然我们自己要搞,而且有资金,有技术。为什么要带着你们一起呀?

这世上哪有把自家口袋里的东西,分给别人的道理?”

见赵桂枝被问的没话,侯为桂语气转为正式:“赵丫头,你要明白。中兴不是我一个人的公司,我要为股东负责。”

“……”

赵桂枝哑火了,肖亚楠更加不知道如何是好。

罗一见状,知道自己必须开口了。

不敢像面对吴家林时那样直接针锋相对,而是仗着脸嫩,怯怯的举起右手。

“小伙子?”侯为桂向罗一投去询问的目光。

“侯总,我想说话,可以吗?”罗一小心翼翼的问。

“说嘛,我又不吃人。”侯为桂呵呵的笑了。

“我姐做小灵通,不是分您口袋里的东西,是帮助您更快的占领市场。”

“这个说法新鲜。”侯为桂一副逗小孩的语气:“你这个结论,是怎么得出来的呀?”

“不是我得出的结论,是吴教授。”罗一一副生怕没有说服力,急忙抬出权威的语气。

“吴教授?”侯为桂纳闷。

“东大的吴家林教授,专门研究数字无线通讯的专家。他现在使我们厂的总工。”肖亚楠赶忙解释。

“哦~我知道他。”侯为桂点了点头。

吴家林在专业领域谈不上有所成就,但多少有点知名度,不然之前那个弯弯骗子也不会找上他。

中兴作为通讯公司,非常关注国内高校相关领域的学术动态,侯为桂对发表过几篇高质量论文的吴家林有些印象。

听说是他的“结论”,老侯收起了玩笑的神态,示意罗一:“说说,吴教授的结论是怎么得出来的。”

“是这样的。”罗一身体往前移了移,一副学话的语气:“吴教授说,小灵通项目对于中兴,是一次巨大的机遇。这个机遇的重点,不在于赚多少钱,而是市场!

利用各地固话用户饱和,电信公司急需新的营收增长点这一迫切的心理,抓紧时间跑马圈地。

用捆绑的方式,将后续交换机扩容升级,光纤网络和基站建设等业务握在手里。”

“嗯。”侯为桂短暂的沉吟了一下,冲罗一抬了下手指:“还有吗?”

“还有就是盈利后的投入方向。”罗一抿了下嘴唇,拿起面前的水杯喝了一大口。

“他吴家林,连我们后续的投入方向都给制订了?”侯为桂嘴上开玩笑,神情却越发认真。

“不是。”罗一赶忙解释:“吴教授教导他的学生,我在旁边听了两句。”

“吴家林把学生也带来了。”侯为桂有些惊讶。

“现在来了三个水平比较高的,还有一些后面会陆续过来。”罗一一副毫无心机的模样。

“哦~”侯为桂额首。

说实话,他听说一个二十多岁的小姑娘要做手机,即便是phS手机,心里也是有几分轻视的。

如果不是赵桂枝的父亲有面子,别说见侯为桂了,就算见下面的部门经理都难。

刚得知肖亚楠找到东大的吴家林来做总工,侯为桂已经有点惊讶了。现在听说还挖来了一堆研究生,才真正相信肖亚楠有做好产品的决心和能力。

毕竟一个硕导带着几个学生,在中兴这种体量的公司面前不值一提。但对于一家准备做phS终端产品的公司来说,配置已经算得上豪华了。

“说说,他是怎么教育学生的。”侯为桂示意秘书给罗一添水。

“他说中兴的方向在于做真正的手机,在于布局下一代通讯技术。这两件事都需要专注和持续投入。

小灵通虽然暂时市场前景很好,但毕竟是过渡性质的产品。从兴起到衰落多说也就五年……”

“这个结论是怎么得出来的?”侯为桂来了兴趣。

“吴教授说,初期小灵通用户一定会激增,甚至是暴增。但这等于抢了移动和连通的饭碗,他们不会坐视不理。

而且手段完全可以预估,无非就降低资费。

另一方面,现在摩托诺、基亚等国外厂商的低端机价格已经开始下探。

国内科健、熊猫、波导等品牌价格更低。随着更多低端品牌冒出来,手机售价还有很大的下降潜力。

再加上新千年后我们的国民收入水平一定会逐年提高,小灵通还有无法克服的先天缺陷。

几方面因素加在一起,phS技术就是一波快钱……”

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