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第4章 销售的小套路

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许轻舟的办事效率是极高的,第二天一早,他先是从马沓飞的小黑屋将他揪了出来,并承诺包吃有工资,五险一金还带休假。

马师叔听此,差点给许轻舟跪倒大呼“义父”,他也是离谱,将班里另外两个天天去班级里私会的小两口抓来给许轻舟当了苦力,并且还无耻的吞占了他俩的工钱…

“马师叔,不得不说,你干起活来还是蛮手巧的,为啥不把自己收拾一番,出去找个兼职干?”

许轻舟看着一手拿着小锤,满脸随意,嘴里还衔着几根钉子的马沓飞,不禁开口问道。

只见马沓飞一钉一锤,钉的是板板正正,一丝力气都未曾多废,简直是将省力气贯彻到了极致,这不仅是对锤子运用熟练的体现,也是马沓飞对力道控制化境的体现。

“呵呵,白老头害怕我出去坏他名声,就只允许我给学院里的人做事,然后又没有人肯用你师叔我,于是乎老子就摆烂了。”

老马飞快钉完一片,又掏出酒壶大口灌了一下,才悠哉悠哉的解释。

看着这个问题中年,许轻舟也是无奈摇头,转而看向了另外两个被抓来的苦力。

那个兔子少女干活有些笨手笨脚,经常因估量错自己能拿起物品的多少,导致自己踉跄跌倒。而且胆子极小,有冬眠刚醒的虫子飞过,都能吓得她挥舞起小手来拼命驱赶。

此时她又想徒手去拿被切成几段的竹条,许轻舟见状赶紧阻止道:

“姑娘,你这般拿竹条,容易被刮破手。”

声音不大且温柔,可是兔子胆子实在太小,吓得丢下竹条,跑到了那昨日同她一起在教室的公子身后。

“什音她胆子有些小,许公子可别吓到了她。”

那秀美公子哥单手护住她,示意兔子不要害怕,又对许轻舟解释了一番道。

许轻舟笑着摇了摇头,又对那公子行了一礼道:“是许某唐突了,日后我们便是同窗了,不知这位的公子名讳。”

“在下汝舞水,早就听说过许公子大名,今日一见果然是仪表堂堂,人中之龙。”

那公子汝舞水也回了一礼,且他说话声音真是清凉如水,温润如玉,有阴阳同合之感。

“不敢不敢,汝兄才是真如水中君子,地上香兰。”

许轻舟赶紧商业互吹。

“哎呀,许兄言重了!”

“此番真是有劳汝兄了,哈哈…”

“哪里哪里,都是同窗,应该的,应该的!”

两人从陌生之人到许兄汝兄,进度之快让兔子少女伍什音吃惊的睁大了双眼。

“什音,许公子曾经仗义救母女,今年的年会上更是文压群雄,获得文魁称号,为人谦逊慷慨,知书达礼,是个良人。”

汝舞水将身后少女微微放出一半身体,让她能看到许轻舟。

许同志被夸的直呼知己,看来这个班个个都是人才,说话又好听,嚯!超喜欢在里面的!

“伍什音自幼胆子便小,不过许兄放心,她与熟人之间会放开许多。”

汝舞水又解释。

“嗯,我明白,有劳二位了,待会不如去寒舍吃个便饭吧,算是犒劳一下诸位。”

“请客吃饭!”

某人的耳朵不是一般的敏锐。

好家伙,有些人的雷达拆开只有吃饭,喝酒,发工钱等字样,许轻舟扶头直摇:

“马师叔,算是轻舟求师叔,别再带瓜子进我那院子了行吗?”

老马腆着个脸,喜笑颜开,手舞足蹈。

“好!行!你管饭你是大爷!”

您听听,您听听!多没骨气的话,我许轻舟可从未说过如此求全之语!(21章)

几人又是一顿忙活后,时间便是来到了晌午,董慧君早就准备好了丰盛菜肴,此刻摆好了菜,正一脸无奈的看着门口给马沓飞搜身的许轻舟。

“转过去,那个兜!”

“没有呢!好小子!你不信师叔!”

“师叔应该体谅我,我也只是求个心安…”

许同志搜完后,点了点头,放了老马进去,后者如饿狼般向着餐桌奔袭而去。

“汝兄,伍姑娘,也请进来吧。”

“嗯,打扰了。”

几人围坐一桌,还真有了几分热闹,聊到火热,以酒助兴。

“那个…我…不会…喝酒…”

伍什音看着面前放着的小小酒盅,赶紧摇头求放过。

“巧了,许某也不会…”

许轻舟笑着拿出了他的米酒,倒了一些给伍什音。

“人家什音那叫不会,但是能喝点。你小子那叫什么?你那叫闻味已醉,见酒就倒,更提什么说喝了。”

许同志这段年午饭黑历史,被有些微醺的老马扒出来反复讲解,来回研究。董儿也是加入战场,一番补充什么他醉倒后的窘状,还有干过的荒唐事。

说的许轻舟差点将头塞在了桌子底下,只让他觉得自己的班级形象,今天算是彻底玩完了。

“噗,没想到许兄居然还有有趣的一面。”

那汝舞水浅尝水酒,笑着看了看许轻舟。

“没办法,人无完人不是…”

许同志自己都觉得没脸见人了。

“我…我…感觉…不会…喝酒…挺…好的…”

小兔子居然罕见的进去了聊天群,众人一阵惊奇。

“对对对,许某深感同意!”

这好不容易有个队友,许轻舟怎么能把她放跑了!

众人却是一阵鄙夷。

“哥,不能喝就是不能喝,不要找借口好吧!”

“许兄,这不是什么丢人的事,你就认了吧。”

我认了,那之后估计全校学生都会知道许轻舟这个人不会喝酒,喝了酒就会瞬间倒地。他是不会怀疑同学间丑事的传播速度的,可怕的记忆又开始攻击许轻舟的大脑了…

众人欢声笑语中结束了一顿午餐,老马回去准备下午的课了,只是他摇摇晃晃的步伐很让许轻舟头疼,伍什音与汝舞水也是告退离开。

董慧君收拾间,好像看见了几粒瓜子壳…

……

“什音,你觉得许轻舟这个人怎么样?”

汝舞水欣赏着路旁的春花,开口问道。

“我…我不知道…但…应该是个好人…”

四下无人,伍什音的胆子逐渐大了些,说话也不至于断续的太过厉害。

“哦?”

汝舞水回头看了一眼伍什音,眼里有了些趣味。

“这才没相处太久,就已经认同了?”

“我…是你说的…他是个好人…”

伍什音抬起眼睛,偷偷看着汝舞水道。

“呵呵,可无论怎么样,你都是我的。”

汝舞水走近伍什音,挑起了她的下巴,眼里是一丝丝的占有欲。

“我…我知道。”

伍什音赶紧低下了头。

“小姐,你看,哇!好浪漫呀!”

远处,有辆正在向汝舞水离开地方前行的马车,马车上的二人正一脸吃瓜的看着亲昵的他们。

“光天化日,胆子真大!就是…就是不知坏胚敢不敢,嘻嘻,他还要给我奖励呢!”

小个子女孩仔细看了看手中的信封,俏脸上红霜春生,甚是可人。

“许公子最好了,他肯定会给小姐一个满意奖励的!”

露水点头肯定道。

“哼!谁…谁稀罕!”

江小月一转小脸,不想让露水看见自己的神情,一双小手却紧紧抓着那信封不松。

……

“小月,可真是太感谢你了!”

许轻舟看着手里江家主亲手所写的担保书,脸上止不住的笑开了花。

“哼!也不看看本小姐是谁,这些事情,简简单单啦!”

江小月听完许轻舟的夸奖,不禁双手叉腰,玉脸生喜。

“嗯嗯,小姐可是求了好久,才让家主亲手写的呢!”

爆破兵露水进行爆破工程,可惜爆的不是自己。

“露水!本小姐有东西忘在家里了!”

江小月一阵恼羞,连忙开口阻拦。

“啊!小姐还有什么没拿?莫不是要给许公子做的鸳鸯香囊没带吗?”

“啊!露水!本小姐以后再也不带你出来了!气死我了!”

露水和江小月都快哭了…

“哥,接下来怎么办?”

董儿看着一脸热枕的许轻舟,不禁开口问道。

“嗯,让我再想想…”

许轻舟看着手里的信,随后略一思考,便是想到了开业大酬宾,会员卡,以及除鸡蛋糕这个除外的其他类甜品糕点。

“我们现在是主打鸡蛋糕,等大家都习惯了后,再推出不同口味的,不同形状的,还有其他各色甜品,我会一个一个教给董姨的。”

他顿了顿,又接着道:

“我们的售卖方式也不是简单的叫卖,而是要有趣味,有噱头,让顾客不仅仅是想来买鸡蛋糕,更是想来娱乐,来消费。”

“趣味噱头?娱乐?”

几人不明白的看着许轻舟,等着他解释这一番天马行空的销售做法。

“买十送一,买多送多这个自不必多说。我们还可以增加些有意思的玩法,比如放置一个高处圆筐,买了多少量以后,就有一次投球的机会,投中则可以领到大礼。还有买礼盒装的鸡蛋糕,里面会附送一张小卡片,集齐不同卡片也可以兑换大礼之类的…很多很多,这些销售方法下,会大幅度刺激人们的消费欲望。”

许轻舟一顿解释后,几人的眼里越发惊奇,看着许轻舟也渐渐摩拜。

“许公子,你这些方法还真是厉害,就是不知从何处学来的?”

董慧君笑着夸赞,真感觉许轻舟是仙人下凡,不然脑子里哪来的这些神奇主意。

“嗯,我的家乡还有很多很多好玩的,好吃的,有意思的,以后再慢慢告诉你们吧。”

许轻舟略微呆滞片刻后,笑着摇了摇头道。

只见一旁的江小月又开始扭捏起来,董儿了然,就是不离开半步,这般人多下,谅他二人也做不出什么出格之事。

“小月,你怎么了?”

许轻舟看着玉脸微红的小仓鼠,不禁询问道。

“啊?”

江小月被点到名字,更是不敢抬头,便吞吞吐吐道:“没…没什么,等会再说吧…”

等一会后…许轻舟就被董儿急匆匆拉着上课去了,留鼓圆了香腮的江小月一脸愤愤的望着两道身影,大声吼道:

“董儿!你个大坏蛋!”

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