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第七十三章 变标价

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晚上的时候,徐国福跟赵德凯在一起吃饭,他说有可能把代理费谈的更高,同样,谈好的三十万佣金也要更改,变成五十万。

赵德凯放下筷子:“老徐,我们这也不是第一次合作,双方还算了解。我明白你想多挣钱的愿望,但是我要提醒你,首先你得让这份合同能签下来才行。否则我就是答应你一百万,合同没签成,你也一毛钱拿不到。”

赵德凯也工作这么多年了,虽然没亲自参与这个金卡饮料的合同洽谈,但是也不认为金卡的人都是傻x,会答应徐国福那么离谱的条件。

“赵总,金卡是今年才在国内建厂投产,市场还未打开,产品有些积压。而且明年的产量要扩大一倍,现在他们主攻几个省的市场,就是为了将来销售到全国做准备。毕竟销量越大,广告成本摊销越低,所以我认为,他们会答应我们这个条件。挣得少,比赔钱要强。”面对赵德凯,徐国福侃侃而谈。

赵德凯皱着眉头:“老徐,按说在饮料销售上,你比我更加有经验,甚至全省也没有哪个敢说比你有经验,你可是创造出饮料界的销售神话的人。可是你也说了,他们只是打算主攻几个省的市场,这个地方可以是咱们龙江,同样可以是吉省,辽省,你要的太高,大不了他们可以卖去其他省,没必要非是我们这儿。”

“我当然明白,刚才只是打个比方而已。事实上他们挣得并不少,销售和生产分成比例6:4的我都见过,何况我们现在这是要百分之二十五,他们的利润还是要高于我们。别忘了,我能策划出最优的销售方案,他们金卡公司不行,五方龙江也不行。”

这个赵德凯到不得不佩服,徐国福在龙江饮料销售行业里几乎是神话一样,听说有个公司的销售方案怎么都不能让厂家满意,拿给徐国福,他不过只改动了一点点,让那家公司多付出了一点成本,就轻松跟厂家签订合同,这样的例子还有很多,否则这次昌盛公司也不会请赵德凯来当谈判代表。

“你决定吧,我警告你,这次合同必须谈成,公司研究过,很看好功能性饮料未来的市场前景,销量肯定会节节高升。明天你来公司,签一份补充协议,如果你能谈到你说的那个代理费标准,那五十万没问题!”

石磊晚上重新做了一份销售计划,第二天上班就拿给郑尊伟看。郑尊伟看到报纸上软文广告这个建议的时候,眼睛一亮,他怎么就没想到这个销售方法呢。

还有石磊估计,这个月的销售额能达到两百万,比他们预估的要高几十万,真的有这么乐观吗?

“石磊,你这份销售计划做的不错,但是销售额预估有些乐观了吧?我们估计只有一百五十万左右,你却估计两百万。这可不是零售额相加,是批发销售额。”郑尊伟提醒道。

“经理,我也不是第一天做这个工作,我认为没问题。你没看前些年那个脑黄金,可不是电视上广告轰炸就完了,还有网络和报纸上的软文广告配合,两两相加,才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料,我们打的可是中外合资的牌子,会更加让人容易信赖,不得不说,国外的食品类东西想进入国内,检查的可比国内同类食品严格的多。”

郑尊伟考虑了一下:“如果是夏天,你再多说一倍,四百万,我都相信,可是现在是冬天,这个又不是热饮,销量恐怕没有那么好。”

“经理,现在喝饮料是在室内,可不是室外。虽然没有夏天那么热,但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号,补充体力,增强活力。无论是看书学习,还是熬夜加班,喝一瓶多少都有一点效果。”

“是吗?所以你认为按照你这个估计,百分之二十三的代理费能够拿下,并且软文、车站等地的广告费用,金卡公司也会掏?”

“没错,金卡公司本来就很有跟我们的合作意向,我认为那个昌盛商贸,就是他们故意找来,压低我们价格的,第一合作选择对象,还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点,跟我们五方龙江合作之后,再跟其他省签合同,就可以直接用同样条件签约,全国的销售网络就建立起来了,对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”

郑尊伟眼睛一亮,石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络,那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些,最少三年,一年是绝对不行,他们要是看着销售情况好,把我们踢开怎么办?

“行了,你去把黄玉娟叫进来,我们三个一起研究一下,看看一会儿跟孙总怎么谈判。”

黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟,怎么还相信石磊这个人,他没什么本事,就喜欢乱说话。

“黄玉娟,这是石磊新作的标书文件,你仔细看看。”

“你这个销售额也太乐观了,完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费,还想让他们出这部分广告推广费用,这他们怎么可能答应,你忘了孙总的态度了?石磊,你这份标书完全可以拿去垫桌脚,一点用都没有。”

黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值,然后直接扔给了石磊。

“经理,我还是坚持我的意见,石磊这份标书太冒险,如果昌盛商贸报价比我们低很多,那金卡公司可能会认为我们没有诚意,连谈的机会都不给我们,直接把我们甩开,跟昌盛商贸洽谈。”

郑尊伟又犹豫了,他也明白,黄玉娟的担心不是没有可能发生,要是那样,连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的,那么这必然会成为他一笔很不错的功绩,甚至因此而升职都有可能。

“你们先出去,我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总,你俩分别准备一下。”

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