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第十五章 光明文化的底价

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两人回到公司,到何佳那里签到。

何佳头也不抬的说:“石磊、孙宇,经理让你们回来后马上去他办公室。”

两人把挎包放回座位上,敲响了王发启办公室的门。

“回来了,坐吧,桌子上这份是金阁商贸送来的新合同,他们说如果我们同意,马上就可以签字。你俩仔细看一下,看完后谈谈你们的看法。”

王发启脸色似乎有些不太好看,这份合同有什么问题吗?

石磊打开合同看了一下,保证金是一百万,合同期执行过后三个月,审查代理期间没有违约现象才返还。代理费用那一栏,年销售额两千万以上,销售总额的百分之十二,年销售额两千万以下,一千五百万以上,销售总额的百分之十。销售额一千五百万以下,保证金扣除作为赔偿金阁商贸的广告损失。

难怪王发启这么生气,这合同要是签了,根本赚不到什么钱不说,还要压上一百万的资金。他们这种中介公司为什么被称为皮包公司,不就是因为流动资金不多么。有一百万,都可以做经销商了,更别说这一百万还有可能失去。

石磊硬着头皮说:“经理,这种合同我们肯定不能签啊,除非经销商的返点奖励是他们支付。”

啪!

王发启拍着桌子说:“你是怎么跟我说的,谈的都差不多了,我出面就能签合同。现在呢,人家送过来的是什么合同?昨天一顿饭吃了七八千,这笔招待费算谁的?”

石磊看了眼黄玉娟,难道黄玉娟退缩了,不可能啊,这个单子,对黄玉娟可非常重要,关系到年终她能否拿到一大笔奖金的事儿呢。

“经理,这金阁商贸不是还没跟其他公司签合同么,我们还能继续争取。昨天李总说有三个公司想做冰城的总经销商,我已经查出来了,分别是光明文化、旅晨商贸和昌盛商贸。其中旅晨商贸,就是以前冰城的总经销商,今年他们又成了五彩文具的冰城总经销商,所以金阁商贸才想把他踢开。”黄玉娟说道。

石磊有些吃惊的看着黄玉娟,她这么快就调查清楚了?光明文化和旅晨商贸他已经知道,但是昌盛商贸是哪儿冒出来的,他可不知道。

黄玉娟继续说道:“我会先拖住金阁商贸,让他们不跟这三家公司签约。昌盛商贸请的独~立经纪人刘明,我去对付他。光明文化老总石磊认识,你想办法去探探他们的合同。旅晨商贸那边,就靠孙宇了。我想着代理费的谈判上,应该还有很大空间,这么低的代理费,不是我黄玉娟的风格。”

当着王发启的面,黄玉娟就开始安排工作,摆明了没准备放弃,让王发启窝了一股火。

“告诉你们,公司规定,合同谈不成,这招待费由经纪人出,别让我回头从你们的工资里面扣!还有,最低要求百分之十六的代理费,我们才能有赚头,保证金也不能超过十万,咱们公司的信誉,还用得着那么高的保证金吗?”

从王发启办公室出来,黄玉娟就冷冷的对石磊他俩说:“该干什么你俩知道了,去做吧,晚上下班前回来,咱们在碰个头。”

说完,黄玉娟就拿着包离开了。石磊和孙宇对视一眼,也都从座位上拿起包,干活吧。

去光明文化之前,石磊就在想,该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明,五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。

徐光明没有证据,能够证明是石磊从他这儿得到的消息,让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息,所以对石磊应该不会有太大的恶感。

再次来到光明文化,石磊跟前台说,他是五方冰城的,找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下,带着石磊走进徐光明的办公室。

“小石,我没记错吧。你怎么来了,找我有什么事儿吗?”徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕,五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理,这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了,五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧?

“徐总好记性,还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧,我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权,听说徐总也在竞争总经销商,咱们能不能合作一把?”石磊笑着问道。

徐光明没想到石磊这么开门见山,愣了一下问道:“不知道怎么合作?我们是做经销商,你们是做代理,你该不会想让我们退出竞争吧?”

石磊心里想,你要是愿意直接退出竞争当然最好。

“当然不是这样,徐总知不知道,这次金阁商贸同时找了好几家公司,据我所知,经销商有五家,代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商,而也有两家经销商退出竞争,现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来,先将另外两家挤出去,我们再竞争如何?如果你赢了,我们退出,如果我们赢了,成为全市独家代理商,可以让光明公司成为最大的经销商,怎么你们都不亏。”

这是石磊路上想到的借口,能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。而且他们两家联合的消息透漏出去,肯定能增加五方冰城在金阁商贸心中的份量,手下多了一个大经销商啊。

徐光明也不是傻子,他一下子就找出这其中的问题。这样对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用,而他们光明文化,无形中就被降低了档次,成了配角。

“对了,我们这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五,预估年销售额能有两千万。我们可以将其中的一千万都交给你们光明文化来做,返点比例百分之五,怎么样?”还没等徐光明说什么,石磊继续说道。

发动,他心通。

徐光明心里嗤笑一下,年轻人就是年轻人,哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么高的代理费,难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商,保证一年一千五百万的销售额,加个百分之一二十的利润再批发给分销商,再找金阁商贸要百分之二十的销售返点,我赚的比你给的多多了,金阁商贸赚的也多。

“那我考虑一下,对不起,一会儿我还等个人,要不咱们下次再联系?”徐光明开口送客。

石磊站起来,又劝说了徐光明几句后起身出门。从光明文化离开以后,石磊露出一个笑容。

光明文化要的返点这么高,销售能力还比五方冰城差,难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费压价,不是因为光明文化。

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