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第130章 谈判(一)

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珠田机械坐落在高尾山的东北,背后就是高尾山,漫山的枫树,它们有的扎根于岩石的缝隙,遒劲有力,也有直立在山的缓坡,岁月静好,它们又不同于一般植物的浓浓绿意,绿时耀眼,红时更是一塌糊涂、烂漫得无止境。

方正阳此行当然没有欣赏到高尾山枫叶秋天的美,但在不长的来路上石田很是热情的介绍着他们引以为荣的厂区环境,也勾引起陈春华登山赏景的欲望。

很奇怪的是石田一句也没谈起设备的事,好像他只是来接待客户参观他们企业厂区的导游—卖力的夸赞企业环境的优美。

方正阳和李琼面面相觑,方正阳又和刘雪梅眼神交流了下,方正阳现在他是丈二和尚,摸不着头脑,他知道刘雪梅有急智,他是想看看刘雪梅有什么发现。

刘雪梅当然也发现了这个问题,从昨天见着石田开始,一路上石田并没有少说话,但确确实实一句也没聊购买设备的事。

但此时的刘雪梅也没有头绪,她回应方正阳的眼神询问也只能微微的摇头。

面包车停在了高尾山的山脚缓坡中间,珠田依山而建,进了门有一座方正的三层楼房,是珠田行政楼,行政楼后面两排生产车间,车间的后半部分又并排一间房屋,不知是何功用,所以行政楼后准确的说应该是两排半的单层房屋。

方正阳六人被石田带到行政楼的二楼会议室,石田让前台文员倒过茶后说去请示社长,按照约定是今天九点二十开始协商购买设备的事项,然后石田就像消失了一样。

李琼在九点的时候领了她的同学进了会议室,“正阳,来我给你介绍,这是我的同学宫部,翻译的工作就由她来帮忙了。”李琼热情得握着宫部的手。

方正阳站起来也向宫部伸手,“感谢您的帮助,我叫方正阳。”

“您好!宫部夕衣,初次见面,请多关照。”宫部和方正阳握手弯腰鞠躬。

是一张很自然的清纯少女脸,皮肤白净通透,五官柔和,眼睛明亮,鼻梁高度很绝,气质轻盈纯净,一袭真丝套裙,曼妙出不俗的诱惑,整个看来是漫不经心中有着精致的刻意,这是一个很有品味的女人。

会议室里四个女人个个容颜在线,可惜方正阳心头全部被即将到来的谈判填满,如此靓丽的风景没有好好欣赏多少有些暴殄天物。

方正阳八点三十五分到了会议室一直到了十点十五分还不见人来。

“这是什么情况?”方正阳对此很不满,也心生疑惑,是不是珠田这边对于他们这一单生意没有那么在意?

方正阳没有将自己的怀疑说出来,但,他的提问无形中像催化剂一样,把本来多已有的怀疑更加膨胀开来,刘雪梅,和李琼都有和方正阳一样隐隐有些担心,要知道,方正阳这边新的厂房都已经完成,对于新设备是志在必取的,如今这个模样,如果说珠田不在意这单生意,那么他们Rb之行想要的降价目标将是个笑话。

方正阳的提问让大家集体沉默了。

“这可能是谈判的手段。”宫部不紧不慢的说。

“嗯嗯?为什么这么说?”方正阳一行六人,多没有做生意谈判的经验,李琼虽然家里也做生意的,但她本人并没有参与到家里的生意上去,对于谈判心理学一无所知。

“Rb是一个注重礼仪的国家,他们如此刻意的无理,一定是有所目的的,”宫部侧着身子,坐在沙发里,抬眼看向方正阳,“一般谈判桌上这样的行为主要是想给对方心理施压,通过他们的对此事轻视行为营造出优势感方便接下来的出价。”

“啪啪啪,”方正阳不禁拍手称:“妙极了,原来如此,这么说,他们其实正真目的只是想要不让我们压价,他们应该还是非常想将设备卖给我们的。”方正阳眼眸放光。

“宫部小姐您是如何知道他们的心理战的呢?”刘雪梅也觉得宫部分析的非常有道理。

“我毕业回国后就一直就职于翻译工作,经历了很多香港公司和日企的谈判,好像这边的企业多很喜欢用这招,毫无创意。”宫部边说边笑,也不知是笑日企无创意还是笑方正阳菜,但不得不承认,宫部的笑很迷人,有种春风拂柳的错觉,哪怕是嘲笑,丝毫不能让人勾起丁点的反感。

作为翻译,她的酬劳就由聘请方方正阳来支付,但宫部刚刚的言论可不包含在她的翻译任务里,单论情感立场,如果没有李琼同学这层关系,那么对于刚刚方正阳的问题,她完全可以聪耳不闻,能完全站在方正阳这方来补充方正阳一行的知识盲点,宫部和李琼的关系应该很铁,铁子!

十点三十五分,前台领着石田,翻译,另有两位西装革履的年轻人走进了会议室。

石田抢先一步给方正阳介绍,“方先生,这是我们珠田机械的经理人藤原先生。”石田将一个身着黑色西服的年轻人介绍给方正阳,年轻人大概二十七八的样子,一头长发,剑眉星目,白色衬衣里一条蓝白条纹领带,衬得年轻人精英模样十足。

精英酷酷的作风颇有些四哥的风范,可惜他没有穿白色西服,不然可以打分再高一些。

石田又向方正阳介绍另一位年轻人是珠田机械的财务叫山田。

精英笑得很礼貌开始了他的第一句话,“很抱歉,因为临时有些事没能按时和您会谈,请原谅。”说着鞠躬,“请!”话说得很慢,留给翻译足够的时间。

“方正阳,正阳制衣,请允许我来给您介绍我们另外五位股东…,和我们美丽的翻译宫部小姐……”

年轻人让方正阳一行坐会议室的会议桌一边,自己就坐另一边,对于方正阳这边自行请了翻译他并不惊讶,商业谈判各自请翻译很正常,但他对于这个叫作宫部的翻译还是多看了两眼,一般对方都会请一个不是Rb人来做他们的翻译,很多是他们聘请本国人作为翻译一起过来,对于这位美丽的翻译宫部小姐,藤原织眼中闪过一丝火花,转瞬即逝。

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