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第197章 礼多人不怪

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周末,周五的时候我又约廖伟喝酒了,这一次深圳的局两个关键人物,一个是周小双,另外一个自然就是廖伟。

我和老彭各司其职,他已经把周小双安排到深圳去了,用的是借来的一台二手的宝马。

而他自己的皇冠留给了我,我负责和廖伟一起去深圳。

越是重要的事情,越是要装得不经意,我跟廖伟喝酒的时候就讲:

“领导,我们周末这个局很有意思了,黄总,宋总都亲自参与,而且他们还都带了好友一起玩儿!

反正我们还是老玩法,打团体赛,午餐杯,哪一方输了请客吃午餐……”

廖伟道:“我可上不了场, 我的水平可不行!”

我一笑,道:

“领导,你肯定要上场,其实大家水平都差不多!主要就是个玩儿,另外打球地方环境好,场地宽,我们多聊一聊,加深一些了解嘛!

你是我从中山请过去的客人,你在旁边看着算什么事儿?”

我不问廖伟怎么安排,而是直接给他安排,这就是顾问式的交际,脱胎于我们公司顾问式的销售。

其实销售里面有很多技巧都很有意思,比如我们跟客户交流的时候会问客户:

“x总,您是定方案一还是方案二……”其实这种情况下,客户和不和我们做生意都还不知道呢,但是业务技巧就回避是与否的问题,直接假设客户已经跟我们合作了。

这种情况看似是小技巧,其实在生活中有时候都蛮实用的。

就想我跟廖伟聊天喝酒,就不问廖伟去不去,是不是有什么变数,而是直接给他安排任务,把我们这边的几个人说成一个团队,让他服从安排。

这一来,廖伟进入角色就快, 他也不会东想西想,更不会想着我这一次把他搞到深圳去是不是心怀鬼胎,别有用心?

他其实是我心中的主角,但是给他的感觉,他没有那么重要,只是配角而已。

而我心中的配角,像老黄这种人,我又需要让老黄觉得他是主角,而不是配角,这里面的东西微妙得很,真的需要仔细去品味体会。

我和老廖去深圳之后,安排在喜来登酒店下榻,晚上我把孙建喊过来,就我们三个人吃饭喝酒,本来我想喊老黄的,但是斟酌了一下觉得不宜把场面搞得太隆重,不能让老廖感到压力。

喝了酒之后,我们洗了一个脚,简单活动一下到了差不多十一点,老廖要睡觉了,我才跟老黄打电话。

老黄在电话里面道:

“好兄弟啊,你从中山回来了没有啊?”

“老哥,没办法,跟您比不得,我就是个劳碌命,我刚刚开车下高速,还没入关呢。我一看时间本来没想惊动老哥了,但是我回来了,不跟你老哥汇报一下又不好,所以便给您打电话了!”

“那你马上来布吉啊,我这边安排上,我们哥儿俩嗨一嗨!”

我说过来拜访您可以,但是明天打球了再玩呗,今天还是养精蓄锐,别明天阴沟里翻船搞输了。

我跟他聊天的功夫,车就已经开到布吉了,我见到他,两人就在他的厂里面喝茶,老黄非得要安排,我当然拒绝,聊了一会儿,我从车后备箱拿了几袋子东西出来。

“黄老哥,这不是什么新鲜玩意儿,中山的一点特色点心,我吃着味道蛮不错,便给您带了一点!”

然后我就先撤,说明天上午还要打球呢!

我故意来拜访黄海山,而且给他送了东西,东西不值钱,但是礼多人不怪!

如果是以前我们的关系,我是肯定不会这么办的,那个时候我们的关系比较牢固,就无需在意这些所谓的礼节。

但是现在情况不同了,我们之间有了芥蒂,这个时候礼节就重要,他对我有一定的看法,我对他当然也有看法。

但是我对他越有看法,做人做事就越要谨慎,因为老黄是个生意人,我能指望他真是我兄弟?那是不可能的嘛!

大家因为利益走近了,又可能因为利益要翻脸,我想来想去还是觉得翻脸是下策,关键是没有必要。

日久见人心,如今和他的这点芥蒂都是一时的得失而已, 做生意和气生财,万事留一线,这一次我们谈拢不了,不代表以后找不到利益点嘛!

没有生意就没有朋友,现在我和他就没有生意。

而且今天来我还存了一个小心思,那就是我对他保持很客气,很恭敬的姿态,在他的认知中,可能觉得我说不定还是要求着他,甚至找机会给他跪呢!

只有我知道,那种事儿已经不存在了,我和老彭已经另辟蹊径,把这事儿另外安排了。回头这事儿他终究能看明白端倪,到那个时候他就应该明白,我陈彬做人做事也并非完全是急功近利,只为求他才对他恭敬客气。

江湖就这么大,我有充分的理由相信,我和老黄未来在江湖上还是能碰得上,如果再有契机,我相信我们的合作基础比以往要牢固,比现在更要牢固,对我来说,没费多少功夫和精力,更没有费多少钱嘛!

在商言商,有时候还是要有点格局,老彭有他的那一套翻脸不认人的狠辣的确厉害,我没有必要置那个气,我还没有资格跟他来硬的掰腕子。

我们伟人说过最经典的战术,他打他的,我打我的,敌人打敌人的原子弹,我们打我们的手榴弹嘛,这是一样的逻辑和道理。

我驾车回香蜜湖,差不多已经凌晨两点了,我躺在床上稍微睡了一会儿就醒了,差不多五点的样子, 外面天还没有亮呢,但是我不敢睡了,怕不小心睡过头。

我把所有的安排用心回顾了一遍,没有发现有明显疏漏的地方,我想今天这个局能不能达到预期的效果,就要看场面怎么演变了。

谋事在人成事在天,反正我是竭尽全力在安排了,空手套白狼的游戏真的没有那么简单,这种局的掌控跟博越公司的业务已经完全不在一个水平线了,实话讲,我觉得很吃力,有些驾驭不住!

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