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第一百九十章 谈个生意真不易 像是战场服兵役

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“师傅,我家想做三套窗帘,你能过来给量一下吗?你要确定来的话得中午前过来,因为下午我和媳妇要出去一趟。”

二零二零年十月的某天上午,土根接到一个预约定制窗帘的电话。

“您是在门头沟吗?”

“是,我从地图上看离你那儿挺近的,也就三四公里吧!”

“那行,我现在把我的微信号说给你,你添加一下。然后把你家的地址发给我。我收拾一下,带几本窗帘样品过去测量一下。”

“好,你说吧,我这就加你微信。”

土根挂断电话后,一边念叨着:

“三套窗帘,得好好给人量量。”

一边把自己那些宝贝窗帘样品都翻腾了出来。

他挑了几本样式新颖又经典的,想着不管这家人喜欢啥风格,都能有个合适的。

土根把东西准备好后,就坐在店里等着微信好友申请。

没一会儿,手机就“叮咚”一声,他赶忙通过,一会就收到了对方发过来的地址。

土根看了看,嘿,还真不远,就在三四公里外的一个小区。

这是门头沟新南城一个高档住宅小区,土根曾去过两次。

应该说这个小区的住户都是有一定经济实力的。

土根锁好店门,骑着他那辆小电驴就出发了。

路上他还琢磨呢,这家人也不知道喜欢啥颜色,是那种素净淡雅的呢,还是喜欢颜色鲜艳、图案花哨的。

不过没关系,到那儿看看装修风格,再跟人家聊聊,心里就有数了。

没多大工夫,土根就到了小区楼下。

他停好车,抱着窗帘样品就进了楼。到了门口,他轻轻敲了敲门。

门开了,是个大哥,看着挺和气。大哥笑着说:“

师傅,你来啦,快进来。”

土根也笑着回应:“让您久等了,我来了!,”

进了屋,土根先打量了一下客厅,这装修还挺精致。

他对大哥说:

“您这房子装修得真不错啊!”

大哥笑着说:

“哈哈,瞎弄弄。师傅,你看这窗帘咋弄合适?”

土根一边打开样品本,一边说:

“先看看你俩喜欢啥样式,挑布料你两口子商量着来,待会我再根据这窗户大小和采光给您推荐推荐。”

接着,土根就开始和大哥讨论起来,从客厅到卧室,每一个窗户都仔细地量了尺寸,还不时给大哥和大哥媳妇讲解不同窗帘的优缺点。

(为了方便叙述,男的暂称‘帘哥’,女的暂称‘帘姐’。)

帘姐拿着几本窗帘样册,翻来翻去的,她可在意遮光效果啦。

“师傅,这几本样册的窗帘布,哪一款最最遮光,我们想选一款遮光好一点的窗帘。”

帘姐一边翻着,一边着急地问土根。

土根师傅倒是不慌不忙,笑着说:

“这个好办。让你老公用手机背面的手电筒,贴近样布照一下,亲自对比一下这几款布的遮光度。然后再选择你们喜欢的颜色。”

帘姐一听,眼睛都亮了。

“师傅,你这个主意好!”

那语气里满满的都是惊喜。

土根又接着说:

“当然,你们是消费者,抉择权在你们手里。”

帘姐马上扭头对帘哥喊道:

“老公用你的手机手电筒照一下看看。”

帘哥特别干脆:

“好嘞!”说着就从兜里掏出手机,打开了手电筒,朝着样册上的窗帘布照了过去。

他们先是照了第一块布,那光透过去一些,能看到淡淡的光晕。

帘姐皱了皱眉。

“这块好像不太遮光呢。”

帘哥也点点头,然后又把手电筒移到了第二块布上。

这块布明显比刚才那块好,光只透出来一点点。

“这块还不错呢。”

帘姐说道。帘哥也在旁边附和:

“是呀,再看看其他的。”

接着,他们一块一块地照着、比较着。

每照一块,两人就小声讨论一下。

有时候觉得这块遮光好,可颜色又不太满意;有时候觉得颜色好看,遮光却差了点。

不过他们也不着急,毕竟这是要挂在自己家里的,得好好选。

土根师傅在旁边看着他们认真挑选的样子,也不打扰,就等着他们最后做决定呢。

“老公,你快来!你看看这块香芋紫的窗帘布,这手感,那叫一个舒服呀!就像摸着云朵似的。你快拿手机照一照,咱得看看这遮光效果咋样。来,照这儿!”

“你瞧瞧,老公!这布遮光可真是厉害呢。这光线一照,几乎都透不过来。老公,你说说,你喜欢这个颜色不?我是越看越喜欢,感觉这颜色可温馨了,放在咱家里肯定好看。”

“老婆,我真无所谓,你喜欢才是最重要的呀。你看了这么久,你说好那肯定好。”

“那行,老公,就定这个啦!”

“师傅,麻烦您给咱算算,我家有三个房间都得装窗帘呢,这三套窗帘要是都安装好得多少钱呀?”

“要是价格合适呢,咱们马上就下单,可别耽误了。您可得给我们算便宜点呀,要是太贵了,咱这预算可就超啦!”

“中。咱一起算,这样最好了,省得让你们两口子在那儿瞎琢磨,怀疑这里面有啥猫腻!咱就明明白白地算,你们也能看得清楚。”

“咱先说这尺寸啊,客厅那宽度是三米六,这尺寸你们应该也清楚吧?”

“然后呢,主卧和次卧的宽度啊,都是三米三。咱把这些长度加起来算一算,这窗帘杆的总长度那就是三米六加上两个三米三,也就是三点六加上六点六,总共就是十点二米啦!”

“这可都是实打实的数字,没一点水分啊。咱得根据这个长度来算窗帘杆的价钱,还有啊,这长度对后面算窗帘布的用量也有影响呢。”

“你算吧,师傅,我俩看着就行!你这样册上都有布价。再说了,你如果真有猫腻我们也不会装傻充愣下单的。”

帘哥和帘姐对视了一下,摆手示意土根开算。

“老弟,算出来了,你看一下!你家这三套布帘安装完毕总价是两千七百多,你两口子商量一下,给出个价吧!”

“师傅,咱来个爽快的!你给我们报个最低价,行的话咱就立马下单,不行的就各奔东西!”

帘哥示意土根来个一口价!

“好,老弟!老哥向来也不喜欢磨磨唧唧,一口价两千二,行的话你们就下单,不行的话就当我到老弟家串了个门。放心吧,老哥的服务宗旨是:下单不成功零费用,不存在跑腿测量费用。”

“老婆,这个价行不行?”

“老公,我觉得差不多。”

“那我就让师傅给咱下单了哈!”

“行,下吧!”

“师傅,怎么下单?”

这两口子一起看着土根。

于是,土根讲起了窗帘定制的下单流程。

“如果确定下单,首先需要支付总价的百分之四十到六十作为定金,剩下的尾款安装完毕付清就行。并且咱们需要签署一个微信页面的文字协议,把这件事情陈述清楚,以免在制作安装过程中,出现说不清的麻烦事。”

“中,师傅,我和媳妇都听您的!”

“那中,你现在把你们远的窗帘布货号,拍个照片发到我的微信上。这样的话我直接把这个货号传给厂家,避免出错。”

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