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第87章 都是千年的狐狸

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范豹皮笑肉不笑,淡淡的说:“李老板请讲,我洗耳恭听。”

空气突然紧张,董彪和毕坤盯紧范豹,手伸进西服里握住电棍,段磊出门在门口警戒。

李林翻开现代汉语词典,手指略带蓝色的书页说:“孬纸浆漂白后有淡黄色,纸厂就加入染料掩盖,染料褪色后纸张会变黄。”

范豹马上反驳:“纸厂造纸时不可能完成去除植物中的木质素,木质素在空气中氧化,书页就会变黄,所有的书都会变黄。”

李林说:“词典要陪伴学子们度过中学和大学,10年后变黄是好书,1年后变黄是垃圾。”

范豹起身泡茶,笑着说:“李老板,喝口茶慢慢说。”

“谢谢。”李林从皮包里拿出透明胶带,用牙咬掉一段粘在字上,用手指压严实。

慢慢的揭起一半胶带,再很快的将另一半揭起,胶带上有了清晰的字迹。

从烟盒拿根烟,用过滤嘴蘸茶水涂抹在词典文字上,用手指轻轻的戳,很快一行文字变成一团墨迹。

把烟扔垃圾桶里,把胶带和词典放范豹面前,“范老板,我这次来打算采购5千到1万本词典。”

范豹不看胶带和词典,说:“李老板请继续。”

李林说:“假如有学生从我这里买1本词典,半年不到黄了,沾水秒变无字天书,我的生意还怎么做?”

范豹呵呵笑,说:“你的话太夸张,这是不可能的。”

“一点都不夸张。”李林满脸严肃,说:“好事不出门坏事传千里,到时候学生们都不照顾我的生意,我只能赔干赔净往河里蹦。”

李林点根烟,笑着说:“范老板,把我坑死了,你的良心不会痛吗?”

范豹摊开双手,很无所谓的说:“良心?请问多少钱一斤?”

两个人大眼瞪小眼,忽然都笑了起来,剑拔弩张的气氛很快缓和。

“李老板,你的话太夸张。”范豹把书放在左边抽屉里,又从右抽屉里拿出两本样品。

李林懒得废话,仔细检查新华字典和现代汉语词典,先看纸张质量再看油墨品质,最后看整体做工。

半小时后摇摇头,说:“纸张和油墨还可以,书脊这里我不满意。”

卸掉塑料封皮从中间打开词典,书脊向上放在桌子上,用指甲抠书脊上的凝固胶。

伸出手指说:“这是EVA热溶胶,翻看时间长了书页会散开,您为什么不用聚氨酯热熔胶,价钱也贵不了多少。”

范豹说:“十本百本不差钱,千本万本差大钱。李老板很懂行,我感觉你比我更专业?”

李林说:“不懂行的生意我不做。”

俗话说隔行如隔山,一本盗版书就有这么多机关陷阱,贸然入其他行会赔的倾家荡产。

“你这话我不抬杠。”范豹重新拿两本,说:“再看看,如果还不满意就没得谈喽。”

半个小时后李林点点头,说:“可以谈价钱了。”

这时门口传来女声,“你谁呀?这是我家!”

范豹赶紧站起来,对门外穿着牛仔服女孩说,“慧敏你先去东屋,我跟客户谈生意。”

“知道啦。”范慧敏很不忿,瞪着段磊小声质问:“这是我家,你凭什么不让我进门?”

段磊掏出墨镜扣在脸上,杵在原地一言不发。

这个动作的意思是,你长的太丑了,我戴上墨镜不忍直视。

范慧敏双手掐腰,小声说:“穿西装打领带戴墨镜,你跟我装黑社会?”

卜秋菊赶紧跑过来打圆场,笑着说:“婷婷说你可会剪纸,教教我咋剪大红喜字呗。”

范慧敏狠狠瞪段磊,笑眯眯跟卜秋菊说话,“婷婷妹乱说的,我剪的不好看。”

屋子里范豹满脸尬笑,说:“这闺女被我惯坏啦,李老板别在意。”

“我感觉还不错,既不硬闯也不喧哗,知进退。”李林点根烟,说:“范老板,可以谈钱了吗?”

范豹反问:“李老板打算提多少货,一千本和一万本的价钱肯定不一样。”

李林说:“您说说,我听听。”

范豹伸出3根手指,“千本以下16元,万本以下15元,万本以上14元。”

李林翻开词典看尾页,从包里拿出计算器放在桌子上。

“范老板,现汉有1651页共828张,每张的成本加人工不到1分钱,我给你按1分钱算,成本是8.28元。

扉页的硬纸和塑料封面最多5毛2分,所以这本书的成本是8.8元。

每本书你可以赚我1块钱,所以不要跟我说什么15、16,我最多出9块8毛钱。”

范豹霍然起身,咬着牙说:“你说的不对,一页书的成本至少1分半,不信你去打听,谁敢说不是1分半我免费送给你一车书。”

李林抿嘴笑,说:“范老板,都是千年的狐狸,别跟我说聊斋。”

范豹重新坐下来,说:“咱哥俩打开天窗说亮话,1万本书你给13块,少了不说。”

李林拿起深红色塑料封面的新华字典,这是商务印书馆出版的第8版。

新华字典的价格一直很亲民,不管现在还是以后,约等于一斤猪肉的价钱,现在是4块钱1本。

正因为价格亲民,小学生们基本上人手一本,所以是历年来最畅销的书。

李林看附录上的世界各国面积、人口、首都一览表,问:“字典什么价?”

范豹说:“5千本以上每本9毛。”

“好吧。”李林掏出名片给他,说:“我会在洞明待5天,我的手机24小时为你开机。”

范豹也知道生意不是一天谈成的,拉住李林的手说:“你不能走,咱哥俩好好喝几杯。”

李林婉言推脱:“改天我请您喝酒,今天刚到洞明,我得去老舅家认亲。”

“这好办,我让魁哥魁嫂留下。”范豹热情留饭,说啥不让李林走。

双方互相扯皮,李林干脆留下等张魁下班,在院子里跟范豹聊手机和汽车。

卜秋菊和范慧敏在院子里剪纸,范慧敏一直偷眼看段磊,时不时的轻哼一声。

人老成精的卜秋菊小声说:“慧敏妮儿,我外甥还没订媒,又有手机又有车,家里正在盖楼,晚上我跟他说说你?”

范慧敏翻白眼,小声说:“姨姨千万别说,他长的不孬,肯定看不上我。”

卜秋菊很纳闷儿,忽然趴到范慧敏耳朵上说:“你相中那个不让你进堂屋的人啦?”

“我没有!”范慧敏一剪子把囍字剪两截,咬着牙说:“那就是个木头,比郭靖还傻。”

天黑时张魁下班,李林开车跟他回家,刚出胡同发现前方有一男一女。

张魁推着自行车过去搭话,半分钟后回到车边说:“他们也是搞印刷的,跟范豹住一个胡同,想让你去他家看看。”

李林看看表,说:“中,去看看吧。”

张魁让卜秋菊骑车回家做饭,李林让段磊段大庆留下来看车,带着董彪毕坤上前打招呼。

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