涉及到一亿美元的大买单这样大的问题,私交方面的因数就得靠边站。即便是刘东给予了叶利钦相当大的利益,在这样的问题上,叶利钦也不能退让。一亿美元的单子,能救活多少苏联的企业?岂能让刘东就这么简简单单的送给华夏?
于是,叶利钦开口说到:“刘东,你在这点上,就做得不怎么厚道了。一亿美元的单子,怎么可以就这么轻易的交给你们国内来做呢?要知道,这一亿美金,本就是你捐赠给我们苏联对于这笔钱的使用权,应该是属于我们苏联
听到叶利钦这话,刘东摇摇头说到:“叶利钦书记,这笔钱的使用权应该是在我的手中吧?好歹这钱是我出的啊?怎么您这一下就把钱变成了苏联了?我这都还没把钱交出来呢?”
刘东这话,让叶利钦有些尴尬。刘东说的是事实,虽然刘东已经答应了捐赠给苏联一亿美金,但他之前可没有说,这一亿美金是以什么方式交付给苏联的。现在刘东说要以物资抵押,在一般情况下,的确没有任何问题。
这钱虽然实际上来说,是刘东给苏联买卖人才的买路钱。但这笔钱的幌子,是捐赠。只要是捐赠,捐赠的方式就理应由捐赠方来处理,被捐赠方也不能要求太多。别人给你钱都算好了,你还要唧唧歪歪,这就不道德了。
但这捐赠实际上是个幌子,真正的用途是买路钱。如果算成买路钱,那得到钱的人就肯定能有使用权。但这事儿又不能明明白白的写在合同上,所以这事儿要真说起来,两方都有理。但刘东这边毕竟是捐赠方,有着一定的优势。
但一亿美元的单子不是一个小数目,就算刘东占据着优势,叶利钦也必须争取。有了这一亿美元的单子,叶利钦就能够拿这单子,诱惑其他的人,让那些人跟着自己走。
所以,叶利钦这个时候也放下了苏联副国级领导的架子,开始和刘东据理力争:“刘东先生,你可别忘了。你们公司这一亿美元,可是无偿捐赠给予我们苏联其原因我们就不用再说了。你知道这笔钱意味着什么,相比起你们华夏来说,我们苏联更需要这笔单子。现在我们国内那些工厂,开工率可是严重不足。有了这笔钱,就能够让更多的工厂受益。而这个,比起一亿美元本身,更加能够得到我们苏联的友谊。所以,无论如何,这笔单子,都应该交予我们苏联方面来处理。”
“叶利钦书记,话可不能这样说。对于苏联来说,这是一笔大买卖,对于我们华夏来说,难道就不是?要知道,我们华夏的底子本来就不厚,相比起苏联这样伟大的国家,更加需要发展。所以,这一亿美元的单子,给华夏比给苏联更加有意义。”刘东也毫不示弱,就像在菜市场和卖菜的大姐讨价还价。
“可是,刘东先生。你不觉得,得到我们苏联的友谊,更加可贵么?你是一个对苏联十分友好,并且作出了突出贡献的华夏人,难道不应该多考虑一下我们苏联人民的利益么?只要你把这笔单子交给我们苏联方面,相信你在苏联的生活,会更加愉快。”叶利钦说到这里,都开始利诱起刘东来。
一亿美元的资金,并不能让叶利钦这样重视。但一亿美元的单子,就不得不让叶利钦都像一个卖菜的大姐一样唧唧歪歪。因为一亿美元的单子,能推动的力量,比起一亿美元的资金,更加巨大。这也就是一个股市上的亿万富翁,比不上一个现实资产达到亿万富翁标准更加有力度的原因。虽然大家同样有钱,但能够影响到的人,却是天差地别。
“叶利钦书记,您不用怀疑我对苏联人民的深切友谊。但是这单子,还是由我们华夏去做更为妥当。因为那样才能够利益最大化,当然,这是我从商业角度上来分析的。”刘东说到。
听到刘东死活都要把这笔单子放到华夏去,并且还说出这样的理由,叶利钦也顾不得自己的身份尊贵,没好气的说到:“刘东先生,为什么在你们华夏才能保证物资利益最大化?而在我们苏联却不行?难道我们苏联人民,没有华夏人民勤奋么?”这话都隐隐带着威胁的意思了,要是刘东一个没回答好,叶利钦绝对会乘胜追击,把单子拿到手。谈到两个民族之间的优劣不是一个很好回答的题目。
但刘东并没有为这件事情犯愁,叶利钦既然这样逼迫,就不要怪刘东当面揭老底了。拿这个问题来为难刘东,叶利钦纯粹是搬起石头砸自己的脚。
“叶利钦书记,我可没有这样的意思。我仅仅是阐述一个事实。我举个例子吧,您知道我们华夏自己生产一件羽绒服需要多少钱么?”刘东问到。
“这个我还真没有研究过”叶利钦很老实的说到。
“不到一百元人民币,这还是要最顶级最贵的那种,一般情况下,三四十块钱就能够买一件相当不错的羽绒服。”刘东给出了答案。
听到这话,叶利钦惊讶的说到:“我的天,怎么可能价格这么低?”太不科学了,即便他不知道苏联的羽绒服多少钱一件,但也知道,不可能达到这么低的成本。
看到叶利钦那样子,刘东觉得他大惊小怪。华夏的东西,历来是以低成本,高价值闻名于世,物美价廉得不可思议。如果再用上一些不合规矩的手段,那成本能低到买白菜。
过几年苏联解体后,那些倒爷卖的羽绒服,成本都能压到十块钱左右,而且出厂价还得便宜,仅仅只有几块钱。要知道,九几年的消费水平可比现在高很多,那个时候都能把成本弄得那么低,苏联能比么?当然,这样只有几块钱成本的所谓羽绒服,在苏联肯定会把买衣服的人给冻死,因为那衣服里面装的并不是羽绒,而是废纸。也就是这样的倒爷多了,等俄罗斯缓过劲儿来,对于华夏的商品,本能的厌恶。
话题有卸远,还是回到谈判桌上。对于刘东那举例的成本,低到不可思议的程度,叶利钦虽然惊讶,但也并没有觉得有什么不对。不就是成本低么?这有什么了不起,成本再低,没有科技实力的东西,卖的价钱都不会太高,能赚取的利润有多少?
“就是这么低,叶利钦书记。这样给你说吧用品物价上面,你们苏联产品的价格,除了少数一些东西,基本上都是我们华夏产品的两至三倍。还有一些物资,差距更大。您知道这意味着什么吗?这就意味着,在我们华夏,用同样的价钱,却能比在苏联用同样的价钱,采购到的物资多至少两至三倍。并且这还是在我们华夏那些工厂充分保证自己利益的情况下发生的,如果仅仅是成本价,那价格还会更低。”刘东说出了一个惊人的事实。
听到这话,叶利钦沉默了。他知道刚才刘东为什么说在华夏采购物资才能够把这笔钱利益最大化。因为这成本的控制,苏联被华夏甩得老远。刚才那翻对刘东有些威胁的话,变成了叶利钦自己在打自己的脸。
这下,他也不能说什么华夏人民和苏联人民之间关于勤奋的问题了。再问下去,他叶利钦就得撞墙了。但是,叶利钦实在是不想放弃这么好可以拉拢那些企业的机会,即便是知道如果真是在华夏采购,比起在苏联采购更加有利于苏联人民的利益。
人民的利益能比国家的利益更高么?显然不可能。那苏联国家的利益主体是什么?是那些官员和企业的利益。叶利钦不可能放着国家的利益不要,而去要人民的利益。到了他这个位置,考虑得更多的,理应是国家利益。
看到叶利钦还想说些什么,刘东赶忙打断说到:“叶利钦书记,你听我说。其实在华夏采购这批物资,比起在苏联采购这批物资更加有利于您。这么一笔庞大的物资,明显比在苏联采购更多。更多的物资,就意味着更多的人能从这笔物资当中获得好处。得到利益的人,难道会忘了叶利钦书记你么?”
刘东这里的人,并没有加上民字。叶利钦当然能够听懂刘东那话里的意思,刘东所说的人,那就是苏联的高层人士。苏联的高层人士现在是什么模样,叶利钦比刘东更加了解。本来只够十个人分的利益,现在多出了两三倍,甚至更多。那理所应当的,能够分得利润的人就更多,原本只够十个人分的利润,那现在至少够二三十个人分。
做为这件事情的主要者,叶利钦能够分出去的利润就更多。有了更多人得到叶利钦的好处,叶利钦的地位也就更加的巩固。相比起那些企业,这些高官在国家利益里面占据的份额,更加重要。孰轻孰重,叶利钦还是能够明白的。
于是,听到刘东这话以后,叶利钦沉默了半响,终于开口说到:“好吧,为了伟大苏维埃的利益,我会努力让这笔巨额订单,放到你们华夏去。当然,这是要在刘东先生你能够保证物资充足的情况下才会出现的情况。如果情况并没有你所说的那么美好,这事情就不太好办了。”
为了获得占据更多国家利益的群体的支持,叶利钦毫不犹豫的就把那些企业给丢弃到一边去。在苏联所谓国家利益高于一切,大概也就在此,叶利钦的选择非常符合苏联国情。