凤临天下:一后千宠

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第937章 银楼

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看着那珠光宝气琳琅满目的各式玉件,睡眠严重不足的凌清羽(想着今天总算没事就已经开始被吃了半夜)眼前都是星星,带着迷惑不解的表情,看着花动道:“我说花儿,这种事情你和蕾蕾定了不就好了?总之差不多了多少就可以了。”

一件玉器,少至几十,多至几十万(上百万的那都是珍品,很少见,也不会大规模销售),同样水种同样玉料里面开出来的,因为雕工或者位置的不同,价格就完全不同,或者因为每个人的喜好不同,对玉的定位也就不同,而那些一万以下的大路货,更是如此。

内行人看门道,不是高档玉件不会收藏,因为那些地方玉件其实是没有保值价值的,但是外行人就是看热闹,有时候,就是销售定位和眼缘决定了买还是不买。

凌氏银楼最开始的定位就是中高档,因为开出的玉料都是极好的玉料,出来的一件玉器最便宜的都要几万,但是因为向东西力挺自己女朋友,给的楼面是一个上千平方的大卖场……

所以,影十三只能紧急改变策略,在店面里面划分了一个展厅专门针对中高端客户,而外面的地方就开放给中低档客房,并且紧急要墨蕾蕾在云南收了上万件玉件填充货柜,时间太紧数量太大,墨蕾蕾将胡烨都抓了过来帮忙,也免不了良莠不齐,品种从几百到上万的都有,价格区间差距极大,标价的工作也就极为繁杂起来,在这之中,便出现了许多疏忽。

虽然心里非常清楚凌清羽绝对不会就那些失误对自己有意见,但是无意中听得那些话还是让花动自己有些难受。

亲兄弟明算账,有些事情事先说清楚,也免得以后让两人的关系带上瑕疵,一点瑕疵,慢慢积累,也总有一天会溃堤。

吸了一口气,花动道:“这些都是你的产业,虽然这些货总也不过几千万,但是,我想,还是要有个章程出来。要不……”

深深的看着花动半晌,凌清羽将桌上两千元以下的玉件全部划拉到一边道:“这些,按照品质大概重新规划为三等,作为赠品专门放一个区间,不卖,只作为购买的正品赠品,我们销售的玉件,最低卖价五千,五千到一万的,赠送一件赠品,一万到五万的赠送两到五件赠品,五万以上的,”将两千元到五千元之间的玉件划拉到一边,凌清羽道:“赠送这种赠品两件,按照价值比例增加,赠品全部不标价,由客人自己挑选。”

花动眉头一挑,好嘛,这一划拉,一半去掉了。

凌清羽拿起几件五千以上的玉件看了看,道:“其余区域划分为万元以下以两千为一个单位放置柜台,我们的货,五千,七千,九千,三个柜台里面的玉件全部是一个价格,可以让顾客任意挑选。一万以上的,才单个标价,但是,也按照区间来陈设柜台,这样,同样档次的货物放在一起,让顾客自行去选择看自己的眼缘,同时,我们的管理也简单得多。”

花动扫了眼一万以下的,这样,等于百分八十去掉了,其余的玉件工作量就少了很多,而且,因为越高档的玉件其实越好辨认,出错的几率也会少很多。

轻轻吁了口气,花动身子对沙发上一靠,道:“这样就好了。”

“是啊,这样就简单得多了,也就是说,我们的定位依然是中高档,低档客户我们不考虑了。”墨蕾蕾脸上带了一丝拘谨道。她负责采购货物,这次出错大部分责任在她,心里很是忐忑,都开始打退堂鼓起来,听得凌清羽这么一说,等于又恢复到原来的作法,这样,她也就只要盯住那些中高档玉器,特别是自家开出来的那些玉料制品就好,光那些她倒真不怕,因为她自己天天盯在那些场地里,出来一件,就已经定好基本价位,拿到这边后只要再去别的商场看看,价格就能定得八九不离十。

“嗯,咱们走精品路线,这是现在咱们才开张,也不能一下子就将客户拒之门外,等时机成熟,咱们就只做万元以上的玉件,必要让人知道,只要送出的是我们凌氏的玉件,那么必然是名贵之物,要把这个概念做出去。”凌清羽手指在桌上点了点,道:“这次出的错错不在你们,在我,作为主导人,我没有将这些说清楚,也没有根据情况变化而做出相应的指令,错在我,不过没关系,没有经历过,就不会知道里面究竟有多少坑,以后咱们碰到的坑会更多,但是,再次,花儿,蕾蕾,有句话我要说清楚,我们是朋友,更是合作者!出问题不可怕,只要我们坦诚把问题找出来解决就是,但是,心里万万不可有芥蒂,不管别人怎么说,你们两个心里要清楚,咱们是一体的,千万不能被别人的几句话就给挑拨了!”

花动和墨蕾蕾两人对视一眼,脸上都带了点讪讪,花动道:“那个……”

“我还不知道你?还有蕾蕾,你们两都是再单纯认真不过的人,我说的这些难道你们心里没有想法?之所以将这事看得这么大这么重,连话都不说了,肯定不会是你们自个心里想出来的,说吧,听到什么话了?谁说的?”

在凌清羽说话之时,影十三已经悄然起身,在她厉声问出来的时候,看了凌清羽一眼,见她微微点头,便推开门走到外面的办公室。

向东西支援花动的不光是一二楼的门面,而是将这位于繁华闹市中心的一栋五层高的楼全部租给了她们,一二楼是门面,三楼是贵宾室(最好的货是不会放在柜台上的)四楼是办公室,五楼则是仓库和制作室。

整个四楼有七百多平方,向东西给自己女朋友装修得自然是带了套间的总经理室,剩下不过的友情给凌清羽也弄了个带套间的总裁室,再加上一个品鉴室和两间会议室,其余的地方,就是一个配备了茶水间的大通间。

凌清羽她们是在花动的办公室里间(最大),燕三是随身站在她身后,而叶十一和影九则是呆在了外面的会客室里。

看了看依窗站着的叶十一,再看了一眼再度送茶水进来后就磨蹭着没有出去的杨碧茹,影十三的眉头不觉微蹙了一下。

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