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第三百一十章 叶二少的狠辣手段

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楚静萱看上了vcd项目,是因为她觉得这个创意比较有意思而已,但是叶开看上这个项目,却是因为他对这个项目有着足够充分的认识。

估计没有人能够像他这样,理解vcd影碟机问世之后,会在国内掀起什么样的浪潮了,那可以说是一场视听觉方面的革命,也是家庭影院正式走进家庭的标志。

事实上,在不久前,国际标准化组织标准算法的制定和公布,形成了一个数据压缩技术向各产业的新产品迅速转化的起点,从而引发了一场影视技术的革命,把现代家用电器带入了一个数码科技的新天地。

国内的第一台vcd影碟机,却是万燕电子有限责任公司于1993年率先推出的。

vcd影碟机是一种集光、电、机械技术于一体的数字音像产品,是mpeg数字压缩技术与cd技术结合的产物,价格低廉、性价比高、软件节目丰富,获得人们的认可。

虽然在图像清晰度和音色方面逊色于ld和dvd,但因为价格方面的因素,以及使用的便利性,并未影响其进入普通家庭,反而成为家电产品消费的热点。

vcd影碟机的机芯、激光头及其伺服电路、数字信号处理电路与cd唱机相同,只是在cd机的基础上增加了一套mpeg解码电路和视频d/a变换与编码电路。因此,vcd影碟机可播放cd光盘以及vcd光盘。

对于vcd影碟机播放出来的图像质量,其水平清晰度为250线,相当于家用录像机(vhs)重放图像的质量水平。而实际上,因为vcd影碟机采用了激光束读取信息方式,光盘与激光头之间并无磨损,不会因使用时间长使图像质量变差,因此vcd视盘机的图像质量优于家用录像机。

叶开拿起了楚静萱递过来的资料,细细地看了一遍,虽然里面有很多技术参数看不懂,的那是基本上原理跟自己所熟知的vcd是一致的而且在核心解码技术上,设计者似乎也有一些优势。

“总体而言,我是支持这个项目的,不过在细节方面,我需要对这个项目做一些规范性的约定。”叶开对楚静萱说道。

楚大小姐的心情很好,她也没有想到自己随手捡过来的一个项目,居然能够入叶开之眼,这让她很有成就感。

不管怎么说,叶开在商业上也好,在国际金融市场也罢,都是呼风唤雨的大能之人,此时居然能够看上她这个项目,本身就是对她楚大小姐工作的一种肯定。

有了这样的认知,楚大小姐自然有几分欣喜。

“说吧,我听着呢。”楚静萱笑着表示道,“为了能把一亿美元骗到手,喝一上午早茶也没有什么问题的。”

“嘿,这个是我疏忽了。”叶开看了一下时间,顿时就笑了起来。

光顾着看资料说话了,没注意到现在已经快中午十一点钟了,这早茶都快吃成了午饭,楚大小姐没有暴走,已经是非常给面子了。

“咱们还是换个地方吃午饭吧……”叶开提议道。

“也好。”楚静萱点头同意了。

虽然说是吃了一上午的早茶,但是这东西其实不顶饱,两个人谈事情的时候多,吃东西的时候少,此时到了中午,就觉得又有些饿了。

于是两人跟保镖们一道儿,下了楼,驱车去了不远的“水上人家”。

“水上人家”也是新开的一家饭庄,整个餐厅都是建在水面上的,厨房和大堂其实就是一个船坞一般的建筑,水榭歌台一样儿也不缺,看起来古香古色很有人文气息。

连服务员们都是穿着江南水乡的那种民俗服饰,看上去很清秀明朗的样子。

两人没有呆在大堂里面,而是上了画舫。

画舫也不算大,上面能摆上两桌酒席的样子,只不过此时经过了改装之后,也就是小方桌,可以容纳十来个人同时进餐,周围空出了余地,是为服务员留着的空间,船尾有动力,可以像普通游船一样在湖面上行动,后面的阁子当中也备了燃气灶,如果有合适的食材,也可以随时随地做几样菜品出来尝尝。

“京郊的春光不错啊!”叶开看着船开动之后,呼吸着湖面上的凉风,就有些感慨地说道。

“习惯了,倒是没有觉得有什么不妥。”楚静萱住在这边儿,却没有什么新鲜感。

酒菜都已经送过来了,两个人一边儿小酌,一边儿谈论项目的事情。

“这个项目的持有人是什么来历,你有详细资料吗?”叶开首先询问道。

“有。”楚静萱点头回答道。

若是其他人问她这种问题,那肯定是得不到答案的,毕竟这属于是自家的商业机密,怎么可能向其他人透露?

但是在叶开的面前,楚大小姐完全没有必要在乎这点儿小事儿。

叶开随手就能给她一亿美金,还在乎这些事情吗?

翻开资料看了看之后,叶开就有些诧异,因为提出这个项目的持有人,并不是他所知道的那两位,难道说历史在这个事件上出现了偏差?叶开不能够确定。

要提起vcd,就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。

1993年9月,他们将mpeg(图象解压缩)技术应用到音像视听产品上,研制成功一种全新物美价廉的视听产品,这就是世界第一台vcd。

“万燕”让中国百姓认识了vcd,并开创了世界的vcd行业。

但令姜万勐没想到的是,只几年时间vcd便在中国迅速崛起,并风靡全球,成为一个年销售收入达100多亿元的大产业。就连电子工业发达的日本、美国都要参照他研制的万燕vcd来生产。

只用了短短5年,vcd影碟机累计销售已有5000万台,并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但“万燕”却在这个产业中,却从“先驱”变成了“先烈”,其市场份额从100%跌到2%。

谈起失败的原因,在技术上,“万燕”发明了vcd机,却没有申请专利,上市后被国内外的公司纷纷仿制,这些厂家以较少投入进入vcd行业,有充足的资金进行市场开发。

而“万燕”面对群起的竞争对手,却没有保护自己的盾牌。

在资金上,“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元,当时,中国老百姓对vcd的认识几乎为零,为开发市场,“万燕”又投入了2000万元,由于前期投入太多,“万燕”已难堪重负,资金的短缺使得“万燕”寸步难行。

在市场开发上,“万燕”起步阶段,对市场营销经验不足,没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段,与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比,“万燕”的市场营销显得力不从心,未成声势,市场份额被蚕食殆尽,最后落得为他人作嫁衣裳。

“万燕”从市场上销声匿迹后,整个vcd行业风云变幻,各大厂家不断推出附加新技术的vcd产品,到1999年,在激烈竞争中,不少知名企业陷入困境,“小霸王”倒闭,“爱多”严重亏损,整个行业面临转型,dvd产品开始取代vcd。

算一算vcd的兴起和黄金时间,也就是这么十年的时间,随后就是遍地而起的床板工厂所造出来的vcd机子了。

叶开也分析过vcd市场兴衰的过程,分析过技术和市场上的开拓者应该采用什么样的策略,来有效地保护自己并从新技术和新产品中获益,同时不给追随者模仿自己的机会,从而使技术创新能够保持更长的时间。

此时楚大小姐要投资这个项目,叶开自然要给她一些建议,否则的话,没准儿vcd行业的先驱,就变成了楚静萱了。

“总体而言,我是支持这个项目的,但是我要提出几个建议。”叶开说道,“首先是专利的持有人必须明确,虽然你并不适合持有专利,但是你可以通过公司架构来获得专利的完全使用权,具体怎么操作,我想你家的专家们会有建议。其次就是市场开发的问题,这是一个新事物,先期投入会比较多,宣传方面要打品牌,先入为主很重要。第三就是工艺技能上的问题,防盗版的问题是很严重的,如果你辛苦开发出来的产品,被别人很容易就拆解并且仿造,那么你即便是手握专利,也不会占有太多的市场先机。”

叶开的意见是很明确的,一旦开拓者拥有独特的工艺技能、科学的管理、富于创新精神的科研人员,则有可能长期维持技术上的领先地位,这一点从欧美一些企业上就可以学到。

如果仿冒者可以轻易地得到开拓者开发的技术,那么开拓者的技术创新努力就会竹篮子打水一场空。

“简而言之,就是严格的保密制度、申请专利、阻止外人随意进入企业参观、自行开发生产设备、留住骨干技术人员。”叶开最后总结道,“如果方便的话,也可以跟央视签订一个合同,几年之内不许有第二家同类企业打广告。”

“啊?!那岂不是霸王条款吗?”楚大小姐没想到,叶开的手段居然这么狠辣,竟然是要封杀所有对手的生存空间。

(未完待续)

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