“老板，你这里没有其他品牌的卫生巾吗？”
为了验证苏峥有没有撒谎，杨东来亲自来到沪市，下火车第一件事就是寻找最近的商店。看着货架上全部都是十一厂生产的产品，杨东来心情竟有些说不出的复杂。
商店老板没有急着回答，转身抬手从货架上取下一包卫生巾，将贴有‘沪市特供’标签的一面展示给杨东来，这才不紧不慢笑道：“这牌子挺好的，生产厂家可是《工人日报》点名表扬过的首都大厂子，以前都是生产外宾专用产品的，价格也不贵。”
身为十一厂的副厂长，杨东来怎么可能不清楚十一厂的底细，跟那些动则几千人的厂子比起来，十一厂连中等厂子都不一定算得上，唯一说得出口也就剩下部委直属了。
但从商店老板嘴里说出来后，又觉得跟自己知道的有些不同，本就复杂的心情变得更加不是滋味。
“老板，你为什么只卖这个牌子呢？据我所知，市面上还有好几种品牌。”杨东来好奇问道。
商店老板仔细打量杨东来，眼前这人越看越像之前遇到过的推销员，热情的笑容慢慢淡了下来，“你是推销员？也是卖卫生巾的？”
杨东来装作没察觉商店老板的态度，笑着点头。
看他这样，商店老板态度更加冷淡，“我这里暂时不考虑其他品牌的卫生巾。”
“老板，你还没听我们的产品价格呢。”商店老板的决然让杨东来心思一动，没等老板拒绝又是指着货架上的卫生巾说道：“这个牌子的卫生巾进价是六毛钱一包吧？我们比它便宜。”
“便宜也不要，我这里太多了，以后再说吧。”商店老板说完就转身擦拭货架。
他拒绝的干脆利落，杨东来心思越是活络。
“老板，这个牌子需要进购五百包才能给你折算到六毛钱一包，我们这里不要求你进购多少，而且价格便宜……”
“你这人怎么这样啊，我都说了不要。”
……
“是明天吧？”
“对，就是明天。”
“到底是真有实力还是滥竽充数就看明天了，对了，老金，你跟黄老板联系时黄老板那边儿怎么说？”
“说易发那边姓陈的老板好几个，生意有大有小，确定不了是哪一个。不过，黄老板说明天要过来看看。”
……
六月五日，早上。
苏峥来到珠市口时店门口已经自觉排起了队，虽然只有十几个人。喊开房门，将早餐递给大哥，苏峥转身冲着排队的人喊道：“有没有交过定金的？有的话带着收据进来。”
话音刚落队伍中就走出三个手里握着收据的妇女，高挺着胸脯脸上洋溢着笑容，似乎不用排队让她们找到了优越感。
一一检查收据，确认无误后苏峥看着她们三个问道：“你们骑自行车还是三轮车？”
“自行车。”
三个女人同声回答。
“那你们怎么把电视机带回去呢？”苏峥皱了皱眉，如果跟前站的是男人，苏峥肯定不会瞎操心。
“我就是过来看看有没有电视机，如果有的话，等中午我男人下班再过来拉走。”其中一个女人笑着回了一句，说话的时候从苏峥手里抽走收据径直走出门。
另外两个女人则是异口同声说道：“我们先去雇三轮车，等会儿就拉走。”
这两女人还没走出去，又有人握着收据进店。
……
“哥们儿，要不要传单？一张传单能抵扣五十块钱。”
“你不要？”
“我要买得起电器肯定不能卖给你传单。”
“行，多少钱？”
“一块钱。”
十几分钟后，一只只包装箱被搬出商场，装在各自找来的三轮车上。排队的人看到这一幕，有人露出急切表情伸头往里面看，生怕再遇到开业那天的情况。也有人暗暗后悔没有交定金，要不然现在都带着电视机到家了。
忙碌了两个多小时，打发走二十六个交定金的顾客，佟红兵擦着额头的汗水，冲排队的人说道：“还是一次二十个人，进吧。”
跟开业那天差不多，进店的顾客直接被店内摆放的电器吸引目光，刚才还急不可耐的人瞬间变得有些拘谨。
只不过，也有人一副轻松模样，眼珠子一直盯着东北角堆积的包装箱。
“老板，今天的货够卖吗？”
一个中年络腮胡笑呵呵看着苏峥。
这男人进店后直奔最里面而来，一直打量着存货，不用想就知道他不是来买电器的。苏峥也没表现出异常，转身指着包装箱笑道：“摆在这里的还不到一半，还有大量的货在仓库放着，别担心。”
络腮胡脸上笑容一滞没再说话，在店内转了一圈之后悄然离开。
今天负责招呼顾客的是苏峰，虽然还有些生疏，却足以应付现在的顾客。佟红兵和田志国在一旁跟着，学习苏峰怎么跟顾客说话，有人交钱购买时两人积极搬运包装箱。
一上午的功夫，店里的库存就被消耗一空。
“别着急，容我们吃口饭，吃完饭就去仓库拉货。”
苏峥冲着排队的人喊了一声，骑上自行车去买饭。
……
“对，从昨天下午到现在，我跑了不下二十家商店。现在沪市就剩下三个牌子，咱们的产品差不多能占一半。”
杨东来感慨说着，“怎么说呢，他们愿意接受五百包门槛的原因没找出来，但我看到了不一样的东西！”
“卖咱们产品的人态度很坚决，根本不想再卖其他牌子的产品。不卖咱们产品的人更坚决，听到咱们厂的产品就跟仇人似的。”
迟疑了一下，杨东来很是郁闷的嘀咕着：“我现在怀疑那些挖咱们客户的厂家就是被逼无奈从沪市过去的，卖其他品牌卫生巾的商店老板都把咱们当敌人，那些被迫离开的厂家针对咱们也就说得过去了。”
“你的意思是他们打不过苏峥才去其他城市找销路的？然后把气撒到咱们身上了？”
电话里，郝厂长先是惊疑不定问了一句，没等杨东来回答，又是忽然笑道：“东来，这样说的话，苏峥的法子不就得到验证了吗？苏峥能用这个办法打跑他们，咱们为什么不可以？”
杨东来无从反驳，语气低落问道：“销售科那边有消息吗？”
“暂时没有。”
郝厂长简单回了一句，又是接着笑道：“不过没关系，你抓紧时间回来吧，回来之后赶紧跟张建设他们安排工作，让他们用苏峥的方法赶紧解决掉问题。”
……
吃完中午饭，佟红兵田志国带着雇来的三轮车前往仓库，一个小时后满载而归。
“二哥，给。”
佟红兵带给苏峥一只不一样的纸箱，纸箱上面写着录像带字样。
快速拆开箱子，看到一盘盘黑色外壳录像带，将录像带一一掏出摆在桌子上，箱子最下面赫然铺着厚厚一沓电影海报。
将录像带重新装进箱子，苏峥对佟红兵笑道：“把插座扯过来。”
店里的顾客茫然看着苏峥来回搬运电器，很快录像机和功放机摆在一台彩色电视机旁边，接通电源之后苏峥快速把录像带塞进去，调好频道之后店内出现一道熟悉的开场音乐。
店内的顾客齐刷刷看向电视机，不自觉朝着电视移动，眼神各异。
“红兵，把牌子挂出去。”
苏峥拉着板凳在电视机旁边坐下，头也不回冲佟红兵说了一句。
佟红兵快速从办公桌旁边拿起一块电视机包装箱拆成的硬纸板往外走，在排队顾客疑惑的目光中将牌子竖在门口。
“即日起，凡在本店购买录像机的顾客，可以免费观看三十盘最新港岛电影录像带。”
放好牌子，佟红兵快步返回店内，搬着板凳坐在苏峥身边看电影。
“老板，录像带卖吗？”
“不卖。”
“我家有录像机了，您能不能行个方便？”
“不好意思，这些录像带都是给购买录像机的人准备的，真帮不了您。”
……
“黄老板，这就是国民电器商场。”
正对着店门的马路边站着三个男人，其中两个看起来很是年轻的男人就是络腮胡口中的黄老板。
“进去看看。”
面相最嫩的男人说着就要迈步朝店里走，被络腮胡轻轻拉了一下，“小黄老板，不排队不让进，我跟你说说店里都有什么电器吧……”
络腮胡男人不止一次进去过，加上他本身就是干这门生意的，很快就把国民电器商场里面的所有电器品类说了一遍。
“黄老板，他们店里好几种电器款型都是我没见过的，特别是摆在门口那台叫什么空调器的东西，打开之后往外冒凉气。”
“排队，进去看看才能心中有底。”
年纪稍大一些的黄老板点头说了一句，两兄弟径直走向队伍。不过，他们不是朝着最后面，而是直接走到最前面。
“朋友，我们比较赶时间，能不能花钱买你的位置？”
排在最前面的男人愣了一下，下意识地问道：“多少钱？”
“你说。”
“一……两块钱！”
“行，给你。”
真给？
排在最前面的男人露出惊喜神色，接过钱之后快速让出位置。
“花一份钱就想买两个位置？”排在第二的人不乐意了。
“给你。”