重生1993!

苟川

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第106章 去省城吧

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“你先回去吧,这事儿我来解决。工厂里的日常管理要抓紧,卫生方面不能出现任何漏洞,还有,上次不是让你们上监控系统吗?赶紧搞定,别再拖了。另外,加强安保!”

“我马上去办!”

周毛走后,陈强给长期在外面的田奎打了个电话,把现在遇到的情况说了一遍,让他先把中心移到龙潭的竞品上面来,罗家的事情先放一放。

打铁还得自身硬!

这个时候,最怕的不是外部,而是自己内部出问题。

稍有不慎,冰糖雪梨这块好不容易打响的牌子就会毁于一旦。

“秦秘书,唐总回来的话,让他来一趟。”

“知道了,老板。”

唐红现在虽然是集团是销售总监,但是大部分时间还是在主抓龙潭的业务。

对这些事情应该也了解一些,说不定周毛过来汇报,就是她的意思。

别看周毛现在顶着龙潭总经理的头衔,但是唐红在他那儿说话,比陈强说话还管用。

这就是一物降一物吧。

唐红这段时间都是在走访市场,早上出门,一般要到下午三四点钟才回来。

今天回来的时候,满脸的不愉快。

“唐总,老板说您回来的话,去找一趟他。”秦悦涵见到唐红回来,赶忙说道。

“好的,我知道了,谢谢。”唐红嘴角勉强扯出一点笑容。

唐红一路上了楼,径直走向总裁办公室。

“进!”

“老板,您找我?”

“回来了,坐。”

陈强停下手中的笔,见到唐红进来,起身给她倒了杯水。

“冰糖雪梨的事情,刚才周总过来说过了,他讲得比较笼统,想听听你的看法。”

唐红看了看陈强办公桌上的七八种饮料瓶,也是叹了口气。

“这些饮料我都简单的调查了一下,一共八种,来自四个厂家。”

陈强点了点头,这些细节他刚刚也看过了。

“其中有三种来自三个不同的小厂,这三家去年也跟风过咱们的冰袋生意,不过,出货时间晚,所以量非常小。过年的时候其实已经上市了,只不过那时候咱们的产品强势,这些乱七八糟的小牌子根本不招人待见。”

“剩下的五种饮料,全部来自同一家工厂,名叫‘吉方饮料厂’,但是还不知道对方的来头。“

“这件事我已经找人查去了。”陈强让田奎调查的重点就是这家企业。

按照谁获利最大,谁嫌疑最大来说,这家吉方饮料厂,肯定是首要调查目标。

但是也不排除有搅局者想浑水摸鱼。

“经销商这边,放出明确的信号,价格战我们不会参与。不仅不会参与,还要求签订排它协议,销售我们的冰糖雪梨,就不能再代理其他厂家的同类产品。另外,对于一些墙头草或者搞阴阳合同的,直接踢出经销商名单,永不合作。”陈强说这话的时候,就带着几分杀气。

唐红眉头一皱,有些犹豫的说:“是不是太……如果真是这样……”

“你是想说会影响接下来的销量?”陈强笑道。

唐红点了点头,没有说话。

“影响在所难免,我已经有失去三分之二经销商的心理准备。”陈强说出的这个数字,让唐红有些震惊。

失去三分之二的经销商,也就意味着,出货量和利润同样失去了三分之二。

东凰集团虽说负债率不高,但是冰糖雪梨作为公司的拳头产品,如果突然间放掉这么大的市场,那对于东凰接下来的发展会相当的不利。

唐红欲言又止,一时间不知道该说什么。

她主管公司销售不假,但是所有的重大决策,营销方向,都是陈强说了算。

公司发展至今,陈强的决策几乎每次都很准,就连天气的变化,也没有逃过他的计划范围。

所以两年养成的习惯,就是陈强做的决策,绝对没有错。

但是这一次,唐红觉得陈强有些武断了。

“你有什么想法,可以说。”似乎是看出了唐红有话,陈强夜想听听自己的这个销售总监脑子里有多少东西。

“价格战我们可以不参与,但是突然间要签订排它协议,这个,我们的损失会很大。”唐红有些担忧,她也不知道是害怕公司损失,还是怕心中的那座丰碑崩塌。

面前的这个初中生,白手起家,用短短两年的时间,做到凉城第一民营企业。

不是神话,胜过神话!

而他一次次的决断,又一次次的成功,就像一块块的基石,在东凰每一个人心中,建立起了一座不可逾越的丰碑。

可这一次……难道真的是少年得志,变得狂妄自大?

销售行业历来都是渠道为王。

龙潭所有的产品都是代理模式,自己并没有销售渠道,如果做出这个决定,那也就意味着要失去大量的经销商,而这些经销商,分分钟就会选择竞品。

蚁多咬死象啊!

“你的顾虑,我能理解。”陈强想了想,说:“你有没有想过,如果这一次,我们选择了向市场妥协,或者说向对手和经销商妥协,那下一次,我们无论做任何决定,都很难得到下面支持,做任何营销,都会因为执行不力而事倍功半?”

“因为你释放出了一个信号:法不责众,经销商联合起来,就可以控制生产厂家!”

“如果是这样,我宁愿放弃这个品牌,甚至是……龙潭!”

唐红心中一震!

陈强能够说出这种话来,显然就没有任何的商量余地了。

如果龙潭不能完全执行他的命令,龙潭也就不复存在……

唐红不说话,陈强也在等她消化完自己的话。

“我明白了,老板。”最终,唐红舒了一口气,东凰有且只能有一个声音!

“你只明白了其一。”陈强喝了口水,看着有些诧异的唐红,接着说道。

“之前无论是产量还是人手,都是我们欠缺的东西,所以一直在硒市开发市场,对于龙潭,不,对于整个东凰集团来说,这太小了。”

“您的意思是开发其他地市?”

“小了!今年的营销主题马上会出来,把硒城这边安排好后,带着你的团队,去省城吧……”

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