客栈小二闻言，连忙摆手摇头道：“咋会怪！不怪，不怪！”
他不但不怪，还巴不得魏长义早些走呢！
原来，这两日，好些入住客栈的住客与客栈小二抱怨，说见着魏长义与那一众冷面侍卫，便觉心里犯怵。还有好些本要来住店的，见着那守在堂间的一众侍卫，吓得连店也不住了。
客栈小二也不敢与人说，魏长义要在这儿，住上足足一个月；更不敢直言，赶魏长义离开，只得每日双手合十地求老天爷开恩，快些弄走魏长义这尊煞神。
方才赵长茹说要租下院子，请魏长义带着人住进院子。
客栈小二在茶水间里，隔着那垂下的帘幕，激动得心口直跳，就盼着魏长义爽快一回，一口答应赵长茹的好意。
可惜，魏长义仍旧是回绝了。
赵长茹看穿客栈小二的心思，一瞬失笑。
“往后魏公子一行人的吃食，还托小兄弟你费心多加照料，一应所费之银钱记账便是。魏公子慷慨解囊，助我度过难关困境，我自当报以地主之谊，让魏公子在九阳县中，能一心为小公子医治腿疾，不为其余繁杂琐事而扰。”
赵长茹这是要替魏长义报销生活费。
在后世，招待远道而来的客户，也是这般，更甚，不但包吃包喝，还有陪玩业务，在歌房得当人肉点唱机，在景区又得充当导游解说。
好在现下身处古代，陪玩业务不用管，包吃包喝还是得做的。
就九阳县城里的物价，便是供魏长义一行人，免费吃喝住宿一个月，她也费不了多少银钱。
银钱虽耗费不多，却可以投资一条人脉，百利而无一害。
赵长茹心下盘算着，面上的神色更诚恳几分。
客栈小二见她目光恳切，没多想便点头应下话来，夸赞道：“许夫人想得真是周到！魏公子果真没有帮错人！”
赵长茹不好意思地笑了笑，目光偷瞄向楼梯口，没再见着那一抹墨色，才暗自松下一口气。
客栈小二看向桌面，见着那一麻袋茶料，猛然忆起昨日之情形，于是，忙向赵长茹问道：“许夫人，昨日你走得匆忙，还未与我说呢，这一麻袋青天白鹭茶，放在我这小客栈中，要做何？”
赵长茹顺着他所指，看向那口儿扎捆着，鼓囊囊的大麻袋，“小兄弟，我与你打个商量……”
客栈小二一脸认真，“夫人请说。”
他昨日应下买入一斤茶料，是见赵长茹泫然欲泣，于心不忍所为。
待今日，见着赵长茹与魏长义谈笑风生，又这般尽心为魏长义安排，只为报答魏长义的恩情，便觉赵长茹更可信几分。
知恩图报之人，定然不会是坏的。
更何况，许夫人还是九阳县唯一的秀才娘子，更掌着品味轩那么大一家酒楼，绝不至于坑骗于他。
赵长茹摸着鼓囊囊的麻袋，“若是入店的住客，品着我这青天白鹭茶，觉着有几分韵味留香，便请小兄弟美言几句，帮着推销一二。”
客栈小二皱眉，疑惑不解道：“推销？”
他还未曾听过这般的说法，不知这“推销”具体是何意，自也不好一口应下。
赵长茹解释道：“就是，推而广之，以畅销路。”
客栈小二恍然大悟，“那、那该如何……如何推销？”
虽听了赵长茹的解释，他已知晓“推销”为何意，可该如何推销却还摸不着头脑。
美言，又该如何美言？
赵长茹笑了笑，抬手指向客栈外，正在街边勾着身子，扯着嗓子吆喝的小贩，“那般便可。”
客栈小二顺着她所指看去，面上立时浮现出一抹为难之色，“这入住客栈的住客，都是因长途跋涉，疲乏不堪，需得整顿休息的，我真如那小贩一般吆喝，岂不倒惹得人心烦意乱。”
赵长茹松开麻袋口，探入纤细好看的手指，捻出一小撮花茶料，“上好的茶料，贵人喝的茶，小兄弟可要买上二两？”
客栈小二愣住。
赵长茹继续学着街边的小贩，“买这茶，不吃亏，不上当，买过的还来买，喝过的还想喝。我这本也没几两存货，小兄弟若是真的喜欢，我便舍出二两来，给小兄弟买去，算我与小兄弟你交个朋友。”
客栈小二瞪着眼，指着桌上鼓着的，满是茶料的大麻袋，“许夫人怎说存货不多？这袋子里分明装着许多……”
赵长茹不禁莞尔：“小兄弟，我问你，你可曾遇着过仅剩一间房时，却来了两人住宿的情形？”
客栈小二点头，“遇着过，有一回，那争房的两人，还险些打起来呢。”
赵长茹又道：“若是那时客栈中有两间房，他们还会争抢打斗吗？”
客栈小二想都没想，便道：“当然不会。”
赵长茹点头，又问道：“若是那时客栈中有多间房呢？”
客栈小二笑了，“自然更不会了。”
赵长茹挑眉，“既然如此，试想，若咱们直接与人摆明，咱们手上有大量，青天白鹭的茶料，反倒害这茶料不好销售。”
客栈小二皱着眉头，并未能听得十分明白。
赵长茹于是又指了街边的小贩，说道：“那小贩卖货时，各式样的货只在摊子上摆出一两件，其余的都尽数收在一旁的背篓里，你可知是为何？”
客栈小二摇了摇头。
莫说他不知小贩为何这般，在许夫人与他点破之前，他从不知小贩是这般，藏着掖着地上货的。
“若有人来买，他便与人说——”
赵长茹话音未落，便见那小贩揽住一桩生意。
洪亮的声儿，传到客栈中。
“好货呀！姑娘，你别光看呀，买一件，包管划算，你看我这一大早，卖了好些出去了，就只剩你手上这一只了，你若现下不买了揣进兜里，待会儿让别人买了去，你可别再绕回来要买！”
小贩话落。
那姑娘便忙不迭掏了银子买下，捧着那“仅剩”的一件宝贝，高兴地走了。
只见，那姑娘走后，小贩自背篓里，又拿出一件货摆上。
客栈小二不禁咂舌，“竟真这般管用呢。”
赵长茹笑了笑，“与人说这青天白鹭茶存货不多，也是为让那已有买茶之意的人觉着，若不尽快将茶料买下，许是转眼之间便买不着了。”
客栈小二这回，总算是听了个明白，却仍有难免疑虑，“如此，若被那人知晓，岂不难说清楚。”
赵长茹摇了摇手指，“咱们一没高价欺人，二没以次充好，不论存货是多是少，那人若要买下茶料，花费的银钱，得到的品质，都是一样的。既如此，咱们以存货不足，来助那人少费时纠结拉扯，尽快买下他本已心仪之物，岂不更是对那人有益。”
有益？
客栈小二不解问道：“此话怎讲？”
赵长茹将指尖捻着的茶料放回麻袋中，一面绕着细麻绳束住那大麻袋的口子，一面与客栈小二解释道：“纠结于此等鸡毛蒜皮的小事，如何能够成就大事？浪费别人的时间，无异于谋财害命，节省别人的时间，便算作积德行善。”
赵长茹说着，自个儿先笑了。
客栈小二惊诧地看着赵长茹。
这般说来，好似隐瞒存货，还真是利己利人的好法子。
于己，自不必多说，就如同那街边的小贩一般，动一动嘴皮子，便眨眼间卖出一件货去。
于他，如同许夫人现下说的，为那人剩下纠结之费时，便也算做了功德。
“这麻袋中的茶料，约莫有十斤重，除却小兄弟你已买下的一斤，另九斤，按一斤五百钱算给小兄弟你。”
客栈小二闻言一惊。
这一两一斤的茶料，他也只敢买一斤，另九斤，一斤便要五百钱，他如何能全收下！
赵长茹抬手止住他的话，解释道：“不用小兄弟你拿钱，这货寄存在客栈中，由小兄弟你帮着推销，若是小兄弟没能卖出去，这一麻袋存货仍旧算我的，若是小兄弟把这茶料卖了出去，那我只收一斤五百钱的价，至于小兄弟你，要以何等价位卖出，我便也不多事横加干涉。”
其实，赵长茹就是想，让客栈成为茶料的销售点，让客栈小二做天晴白鹭茶的经销商。
“如何？”赵长茹问道。
客栈小二皱着眉头，似乎很是纠结的模样。
赵长茹说服道：“于小兄弟你来说，一斤青天白鹭茶的成本为五百钱，若你卖二两银一斤的价，那一斤便能赚着一百钱，九斤便能赚足三两银子，若是小兄弟你嘴上厉害些，还能以更高的价位售出茶料，那除去五百钱的成本，得着的银钱便更多……”
客栈小二听得连连点头，却迟迟未明确表态，到底要不要成为天晴白鹭茶的经销商。
赵长茹没再继续好言相劝。
因若是再劝，便有些图谋不轨的意味了，反倒会让人心生抗拒之意。
所以，她只得以退为进道，“小兄弟若是一时难以决断，便再考虑些时日也行，这茶料便先存在贵店……”
总归，现下雷风公子的名声，被何祖卜那阴险小人，弄得比臭鸡蛋还臭。
她想要举办的品茶会，也只能无限期推迟。
直到雷风公子有朝一日，得以平反，重新成为众人心目中那个侠者仁心的大英雄，她才好大张旗鼓地举办品茶会，为她那被传得神乎其神的天晴白鹭茶，再把身价往上抬高一波。
让那些有钱任性的贵公子们，做一回她的移动小金库，让她“压榨”些油水出来，好应付那些个可能因地动而生的灾害。
“不用考虑了！”
一道气若的声儿传来。
赵长茹看过去，便见一名约莫五十岁的老头，背着手从客栈后走进堂间。
“爹！”
客栈小二见着来人，立时迎上前去搀扶。
赵长茹得知来人的身份，是客栈现下当家做主的掌柜，有礼地福身以作问候之意。
“掌柜的方才说不用考虑了，是何意？”
客栈掌柜摸着垂下半掌长的一小撮花白胡子，“这茶料，”
他指着桌上坐着的，鼓囊囊的麻袋，道：“咱客栈卖！”
“爹！”
客栈小二惊呼一声。
客栈掌柜抬起手来，止住客栈小二的话，直接与赵长茹进行商谈。
“不知夫人手中还有多少存货？”
有多少？
要多少有多少，一片山头都是。
但考虑到现下毕竟是在商谈，不是在闲聊互说真心话，也用不着非得事事坦诚，赵长茹便婉转回答道：“掌柜的，你放心，总是够你卖的。”
客栈掌柜点了点头，“不知夫人可否让利些许，把那一斤五百钱的价，再压一压。”
赵长茹眯眼。
果然姜还是老的辣，这当儿子的只顾咋样做，能不能做，而当爹的一瞬便拿定了注意，还眼盯着成本价企图压价获得最大收益。
赵长茹状似发愁道：“掌柜的，五百钱是良心价，您可得高抬贵手，别再压价了。”
客栈掌柜摇了摇头，“品味轩如今因受那雷风公子的牵连，只怕是大劫难逃，夫人若不快些将茶料卖与他人，莫非是想留着这茶料生白毛？夫人可要想清楚，这茶料在夫人手中一日，便一日有发潮生霉的可能，不如尽快售出来得妥当。”
赵长茹在心底盘算着，请云阳村中众妇人们，上坡采集所给的工钱。
客栈掌柜又道：“夫人找上客栈寄卖茶料，便是看中我这小店之中，来往人客常换常新，方便将这青天白鹭茶的名声传扬出咱九阳县城去，既如此，夫人不如爽快大方些。这九阳县城中，可就咱家一处客栈……”
不等客栈掌柜说完，赵长茹便做出退步，“一斤四百五十文，再不能少了。”
就她雇工所费的人工成本价来说，其实她还又极大的操作空间，可以把青天白鹭茶的单价往下压，可她只将售价往下压了五十文钱。
她这般，是不想让客栈掌柜看出端倪。
客栈掌柜比客栈小二可精明了太多。
虽说一斤五百文钱，变作一斤四百五十文钱，她一斤茶料便赔五十文，十斤便得赔五百文，想着便让她觉着心疼。
但，不论如何，她这青天白鹭茶，能卖出一斤四百五十文的价，就已经算作是了不得的暴利了。